如何做好終端生動化陳列培訓講義-文庫吧資料
2025-01-22 21:56本頁面
【正文】 端店內(nèi)檢查公司的產(chǎn)品堆頭、端架、多點陳列、正常貨架陳列情況，盤點庫存，根據(jù)情況對陳列進行補貨 溝通客情爭取好的陳列位，擴大正常陳列面 五、做好終端生動化陳列人員要求： 充分利用和展示公司的廣宣品，最大限度的向消費者傳遞產(chǎn)品信息 維護貨架上的產(chǎn)品干凈、美觀，保持產(chǎn)品的清潔和新鮮度 適當調(diào)整產(chǎn)品陳列組合，主打產(chǎn)品要突出陳列 六、生動化陳列我們的目標 以 最佳陳列位置、最大陳列空間、最高清潔度、最優(yōu)化理貨管理、終端促銷品布置， 展示 九道 良好的品牌形象，營造出消費者強烈的感官刺激和售賣環(huán)境，以及形成完全優(yōu)于競爭品牌的 壓迫式 的氣氛。因此，業(yè)務人員在終端展現(xiàn)出良好的外在形象和精神狀態(tài)，會給終端客戶帶來愉悅的心情。 人員素質(zhì)要求包括：職業(yè)素養(yǎng)、待客態(tài)度、溝通交流方式、良好的客情關系、察言觀色隨機應變能力、業(yè)務水平與實踐知識、業(yè)務技巧等等。 四、終端生動化陳列的原則： 以上所有終端生動化陳列原則可簡潔歸納為一下三個基本點： 顯而易見 —— 看得到 ； 隨手可及 —— 拿得到 ； 分布面廣 —— 買得到 。 四、終端生動化陳列的原則： 1整潔性原則 : 要保證所有陳列產(chǎn)品的整齊、清潔度。 四、終端生動化陳列的原則： 先進先出原則 : 按產(chǎn)品生產(chǎn)日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，后出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留造成臨期或過期?？蓪ν惍a(chǎn)品進行價格比較，還可以特價、促銷價、驚爆價等吸引消費者。 伸手可取原則 : 要將產(chǎn)品擺放在消費者最方便、最容易拿取的地方，可以根據(jù)不同消費者的年齡、身高特點，進行有效的陳列。保持陳列的飽滿是必要的，但要把握一個度，不要讓產(chǎn)品爆滿，讓消費者感覺不方便拿取，從而喪失一次銷售的機會。 四、終端生動化陳列的原則： 陳列飽滿原則 : 終端陳列時就要將公司的產(chǎn)品擺滿陳列架，做到陳列飽滿，這樣既可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品或其他產(chǎn)品擠占。除非超市有特殊規(guī)定，盡量要將公司所有的產(chǎn)品集中展示。 集中縱向陳列不僅可以搶奪消費者的視線，而且也容易做出生動有效的陳列面，因為人們的視覺習慣是先上下，后左右。 四、終端生動化陳列的原則： 最大化陳列原則 : 產(chǎn)品陳列的目標是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能的增加貨架上的陳列數(shù)量，只有比競品占據(jù)更多的陳列空間，才能阻擊競爭對手，才能增加消費者購買產(chǎn)品的機會。 四、終端生動化陳列的原則： 顯而易見原則 : 在現(xiàn)在的眼球經(jīng)濟時代，誰的產(chǎn)品能夠抓住消費者的注意力，誰就是贏家。 三 、 終端 生動化陳列的目的： 提升 產(chǎn)品的 銷量：產(chǎn)品陳列在最佳位置上能促進銷售量增長 20% ；產(chǎn)品占
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