如何做好終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)講義-展示頁
2025-01-24 21:56本頁面
【正文】 據(jù)最大陳列能促進(jìn)銷量增長 30% ；上佳的宣傳品配合能促進(jìn)銷量增長20% ；營業(yè)員的直接推薦能促進(jìn)銷售增長 60% 。 強(qiáng)化終端展示，樹立品牌形象：終端是展示品牌形象的窗口，是品牌價(jià)值最直觀的體現(xiàn)。 爭取最好陳列空間：終端是消費(fèi)者決定購買的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，必須在最后一分鐘內(nèi)爭奪每一個(gè)顧客，不僅要避免產(chǎn)品斷貨，同時(shí)要擴(kuò)大產(chǎn)品 陳列空間（ 陳列面 ）。 二、做好終端陳列的重要性 終端陳列是產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié) 終端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是所謂的臨門一腳，產(chǎn)品從概念產(chǎn)生直到消費(fèi)者手中，前期大量工作價(jià)值的體現(xiàn)都取決于終端的銷售，那如何促進(jìn)銷售，如何讓更多的消費(fèi)者得到一個(gè)直觀的印象，終端陳列起著不可替代的作用，終端陳列是產(chǎn)品向消費(fèi)者展示的方式，沒有陳列就沒有銷售。 具體的說就是指通過最佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目的促銷品，吸引消費(fèi)者的注意力，刺激消費(fèi)者的購買欲望，讓產(chǎn)品通過貨架陳列的形式就可以提升銷售。 ? 下面淺談一下如何做好終端生動(dòng)化陳列，不足之處請(qǐng)給予批評(píng)指正。 “ 生動(dòng)化 ” 一詞，也是對(duì)終端展示的最基本要求。隨之而來的，是一個(gè)叫做 “ 終端 ” 的詞匯， “ 終端時(shí)代 ” 成為零售行業(yè)發(fā)展的最顯著特點(diǎn)，而終端也成了商戰(zhàn)中競爭最為激烈的地方。如何做好終端生動(dòng)化陳列 江蘇 聶琪磊 20230617 前言 ? 自上世紀(jì) 90年代末期，海外賣場的大舉入侵以來，國內(nèi)零售業(yè)的模式與格局發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者的購物習(xí)慣也隨之悄然改變。 大賣場 、 連鎖超市 已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｙ徫锏闹匾獔鏊? ? 如何將終端的功效放大，如何巧妙利用終端的特點(diǎn)吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，是業(yè)務(wù)及推廣人員必須面對(duì)也是必須解決的問題。希望各 城市 的業(yè)務(wù)及推廣人員以此為基礎(chǔ)，并結(jié)合各終端的實(shí)際情況，使終端展示形象生動(dòng)，最大限度吸引消費(fèi)者 的 注意力，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 目錄 ? 一、 終端生動(dòng)化的定義 ? 二、做好終端陳列的重要性 ? 三 、 終端 生動(dòng)化陳列 的目的 ? 四 、 終端 生動(dòng)化 陳列的 原則 ? 五、做好終端生動(dòng)化陳列人員要求 ? 六 、生動(dòng)化陳列我們的目標(biāo) ? 七、各地優(yōu)秀終端陳列分享 一、 終端 生動(dòng)化的定義 終端 生動(dòng)化的定義： 零售終端內(nèi)為使產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更具有吸引力、提高銷售而做的一切工作。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售”。 終端陳列能夠提升企業(yè)形象，樹立品牌影響力 ，提高產(chǎn)品知名度 二 、做好終端陳列的重要性 生動(dòng)化的終端陳列可以引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi) 消費(fèi)者的購買行為多是無計(jì)劃的沖動(dòng)型消費(fèi)，即看到產(chǎn)品的實(shí)物陳列或促銷信息等臨時(shí)性決定購買，生動(dòng)化的陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí)如果配合終端導(dǎo)購人員的促銷，還能夠?qū)Ω偲愤M(jìn)行有效的攔
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