如何做好終端促銷培訓課件-展示頁
2025-01-24 22:43本頁面
【正文】 造 勢 ：自己 設 定 議題 ，找個理由，吸引消費 者關注 。 2023年 11月，醫(yī) 藥行 業(yè) 爆 發(fā) 了著名的 PPA風 波，眾多抗感冒 藥萬 馬齊 喑、死 傷 慘重。 總之，兩個字，大家都知道：乘勢。 譬如在夏季，各飲料生產廠家為了爭奪市場份額，施展渾身解數(shù)，充分利用終端生動化，各種創(chuàng)意的堆碼、端頭陳列，各種開蓋有獎、買一送一、免費品嘗等等招數(shù)層出不窮，決不會放過任何一個可以增加銷量的機會。即，要有 時 代感，至少人們 看到你主 題 促 銷 活 動 不會感到 陳腐、乏味； 還 要有一定的新 聞 價 值 ，意思是你的主 題 在一定程度上能 夠 引起社會 輿論 ，媒體愿意 報 道；更重要的是要阻止 競 爭 對 手的效仿，即多考慮競 爭 對 手會不會跟 進 、怎么跟 進、我 們 怎么能 夠 阻止他 們 等。 10Promotion如何組織促銷活動？好促銷活動的原則 獨特性。所以 這 一 環(huán) 一定要 嚴 格把關。是指主 題 要與品牌定位一致。具體包括兩個方面：一是要有 親 和力，人 們 一聽，感 覺 很近、很舒服，而不是 覺 得厭煩 ；一是要有可信度，至少不要讓 人感 覺 到 “ 哼！你小子又在 騙 我。屬于典型的品牌拉動產品戰(zhàn)略8Promotion如何組織促銷活動？好促銷活動的原則 相關性。 7Promotion如何組織促銷活動？要有一個明確的目的 回報 顧 客， 提升品牌忠誠度 當市 場 淡季到來 時 ， 很多 廠家就要考 慮 如何在銷量沒有很大彈性空間的情況下 ， 來給旺季的工作作鋪墊，回報 顧 客， 提升品牌形象。 為 了達到 這 個目 標 ，就必 須 主 動 出 擊 ，采取行 動 ，譬如 統(tǒng) 一降價１０％或者 對顧 客 進 行 購買獎 勵等 。 6Promotion如何組織促銷活動？要有一個明確的目的 爭 奪顧 客，拓展市 場 當然，在市 場 上不能 總 是被 動 性地采取回 應 措施，有 時 候就得主 動 出 擊 。譬如 諾基亞針對其低端手機開展的價格和促銷活動，就是為了有力的打擊國產手機品牌，從而鞏固其在中國市場的份額 。全友家私青少年系列上市與全友家私六一繪畫大賽作品展覽結合，即可達到吸引消費者，提升品牌形象，生動終端賣場的目的，從而促進消費者購買。 一般情況下，促銷必須把握兩個原則： 娛樂性（讓消費者感到愉快）； 讓利性（讓消費者感到實惠）； 4Promotion如何組織促銷活動？要有一個明確的目的 新品上市，吸引 顧 客 新 產 品 剛剛 上市，最大的一道坎就是：怎么 讓 消 費 者 嘗試購買 ？要想 邁過這 一道坎，除了 進 行必要的廣告宣 傳 之外，另一種有效的手段就是促 銷 了。 狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一系列措施，包括三部分：銷售部門的促銷、渠道（經銷商 /代理商）的促銷以 以及消費者的促銷。 許多商家容易 陷入的陷阱之一就是過分夸大廣告對商品銷售的促進作用， 而忽視終端賣場的建設 。 承上 —— 就是上聯(lián)廠商、批發(fā)商 啟下 —— 就是下聯(lián)消費者2Promotion 誰掌握了終端賣場，誰就是市場的贏家 。Promotion如何做好終端促銷1Promotion終 端賣場是 通路的最末端，是廠商銷售的最終目的地。擔負著承上啟下的作用。家具行業(yè)更是中斷取勝的典范。3Promotion在 營銷中，廣義的促銷（ Promotion）指的是一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷。 人們通常說的促銷指的是消費者促銷（以下所說之促銷均指的是消費者促銷）。比如某休 閑 食品新品上市，免 費 品 嘗 ；某洗 發(fā) 水新品上市，凡 購買 者免 費贈 送著哩水等等。 屬于典型的產品拉動品牌戰(zhàn)略5Promotion如何組織促銷活動？要有一個明確的目的 抑制 競 爭 對 手，保 護 市 場 當 競 爭 對 手 進 行促 銷時 ，其 實 就是開始向你挑 戰(zhàn) ，一定要采取措施予以回 擊 。全友家私 2023年夏季推廣中，其中將滯銷品采用價格戰(zhàn)略進行銷售，能夠強有力的打擊和阻止當?shù)仄放茖κ袌龇蓊~的蠶食和擾亂。譬如某 電 器品牌確定了在某省的市 場 份 額 要提高５％的 戰(zhàn) 略目 標 。盛大于 2023年五月份在成都各高中檔社區(qū)開展的免費體驗活動，即是爭奪第九城市的《魔獸》的用戶的其中一項促銷活動。即全友家私廣西市場提倡的 “ 淡季 創(chuàng) 名，旺季 創(chuàng)利 ” 的經營觀念。是指你的主 題 要與目標 消 費 者利益息息相關，喊出去能夠 引起他 們 的注意。 ” 9Promotion如何組織促銷活動？好促銷活動的原則 統(tǒng) 一性。 這是如何利用促 銷 活 動實 施品牌 戰(zhàn) 略的關 鍵 所在。如果你的品牌是提倡安全的，就不要去搞登山運 動 ；如果你的品牌是提倡激情的，也不要去搞 釣魚 比 賽 。主要是指主 題 的新 穎 性和有趣性。 11Promotion 乘勢：利用市場旺季或者重要節(jié)假日，突出自己，吸引消費者。 每當勞動節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)等重大節(jié)日，各廠家、商家更是不會錯過
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