終端生動(dòng)化陳列(五)-展示頁
2025-03-10 23:47本頁面
【正文】 以快速做品牌，大小、價(jià)格等因素的比較。 綜上所述，生動(dòng)化可以從 四方面，給不同的營銷角色帶 來不同的利益，使這種價(jià)值鏈 形成良性循環(huán)，以達(dá)成一個(gè)各 方都滿意的共贏局面，從而更 加凸顯了生動(dòng)化在終端營銷中 的重要地位。 給公司帶來的利益 1增加產(chǎn)品銷量 2刺激消費(fèi)者“沖動(dòng)性購買”的特性； 3通過提高貨架的空間占有率而增大產(chǎn)品的市場占有率； 4通過凸出陳列位、加大陳列面以阻擊競爭對手。 生動(dòng)化會為商品流通過程中的不同角色所帶來諸多的利益： 給消費(fèi)者帶來的利益 1使消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)蒙牛的商品； 2可以使消費(fèi)者更方便地購買； 3使消費(fèi)者在選擇商品時(shí)賞心悅目； 4標(biāo)準(zhǔn)的商品陳列使消費(fèi)者采購更舒適； 5無斷貨情況，提高顧客滿意度。 ?銷售的過程： 廠家 客戶 商店 貨架 牛奶市場潛力 理論部分 目錄 一、 生動(dòng)化的定義 二、實(shí)施生動(dòng)化的利益 三、消費(fèi)者行為分析 一、日常陳列 二、促銷陳列 實(shí)踐動(dòng)作部分 一、生動(dòng)化的定義： 在零售終端內(nèi) ,為使產(chǎn)品對消費(fèi)者更具有吸引力而做的一切工作 。 決勝終端 ——— 生動(dòng)化陳列 終端在哪里 ? 產(chǎn)品銷售的過程實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造需求，滿足需求的過程。而這一過程中的最后一環(huán)，也恰恰是最重要的一環(huán)，都是在直接能夠接觸到消費(fèi)者的零售終端內(nèi)發(fā)生的。 理論部分 二、實(shí)施生動(dòng)化的利益 一提起生動(dòng)化的利益是什么，大 多數(shù)的人都會回答：“ 提高產(chǎn)品的銷量 ” ,這種觀點(diǎn)雖然正確，但還是比較片面。 給（零售商）帶來的利益 1縮短貨架周轉(zhuǎn)周期； 2降低存貨積壓成本； 3減少斷貨情況； 4可以辨別出滯銷商品； 5在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，提高對零售商的忠誠度。 給銷售人員帶來的益處 1更加容易達(dá)成銷售額； 2增加個(gè)人資金
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