終端生動化陳列(五)-文庫吧
2025-02-22 23:47 本頁面
【正文】 加凸顯了生動化在終端營銷中 的重要地位。 三、消費者行為分析 消費者購買過程 第一階段：看見 注意 注意 第二階段：產(chǎn)生興趣 興趣 第三階段：聯(lián)想 聯(lián)想 第四階段：產(chǎn)生欲望 欲望 第五階段：作比較 比較 第六階段：有確實的信心 確信 第七階段：決定 決心 停 買 看 感觀需求 貪念需求 關(guān)聯(lián)需求 吸引消費者的 注意 ,就是增加沖動性夠物的關(guān)鍵點 心理 動作 實踐動作部分 以“ 全能冠軍” 的標準看我們的陳列 我們的陳列維護出現(xiàn)什么問題 1. 陳列混亂； 2. 新品未按公司指導(dǎo)價格進行銷售； 3. 貨架陳列排面 /品項數(shù)量少于競品； 4. 形象維護不到位； 5. 物料使用不規(guī)范、浪費； 6. 經(jīng)常出現(xiàn)斷貨斷規(guī)格現(xiàn)象 7. 價格標志“張冠李戴”甚至沒有 8. …… 生動化陳列主要分為兩類： 一、日常陳列 二、促銷陳列 日常陳列：又包括正常貨架陳列、公司專有貨架陳列、展示柜陳列、堆頭陳列、端架陳列、亂堆陳列等等 . 一、日常陳列 陳列要素 陳列項目 陳列空間 陳列面 陳列高度 陳列形態(tài) 賣的好 日常陳列 商品項目 商品的齊全性 我們所有的產(chǎn)品，全部陳列到貨架上。 便于尋找 一旦消費者知道起陳列位置，下次購買時，就會直接走到固定位置，同時消費者可以快速做品牌，大小、價格等因素的比較。 陳列空間 （ 1）依商品所創(chuàng)造的利潤給予陳列空間，先了解商品的銷售數(shù)量以計算出銷售額占比，然后按比例分配陳列空間。 （ 2）立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。防止陳列黑洞的產(chǎn)生。 （ 3）縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)陳列爭搶相對不激烈，引導(dǎo)客戶做堆頭陳列、端架陳列。 陳列面 陳列出具有吸引力的色調(diào)組合突出商品的特色，不但能襯托商品的特色，更能突出其口味特別。 （ 1）口味的分類
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