如何做好終端生動化陳列培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-19 21:55本頁面
【正文】 作用于 “ 終端 ” ， 不能有效服務(wù)于 “ 終端 ” ， 作用于終端的渠道是沒有價值的 。 所以說 “ 千秋大業(yè)始于終端 ” 。 現(xiàn)象二 、 公司花大價錢請導(dǎo)購小姐做促銷 ， 缺乏管理監(jiān)督 ， 而導(dǎo)購要么不在崗 ， 要么做 “ 地下 ” 導(dǎo)購 ， 為別的公司賣產(chǎn)品 。 不久終端狀況又回到了原點 ， 然后再抓 、 再好 、 再松懈 ， 又恢復(fù)原樣 ， 這怎能 “ 決勝終端 ” ？ 怎能形成終端戰(zhàn)略優(yōu)勢 ？ 終端的力量在于持續(xù) 所以說 ， 終端在于持續(xù) 。 終端建設(shè)的優(yōu)勢也不是一兩天所能體現(xiàn)出來的 ， 終端建設(shè)要體現(xiàn)出優(yōu)勢 ， 就必須持之以恒的做下去 。 只有這樣 ， 終端才有戰(zhàn)略優(yōu)勢 ， 才會發(fā)揮出強大的競爭力 ！ 終端建設(shè)貫穿整個營銷過程 ， 終端建設(shè)是一個不息的循環(huán) ， 只要營銷還在進行 ， 終端建設(shè)就不能停止 ， 否則就被淘汰出局 ！ 終端的力量在于持續(xù) 終端無小事，但終端也無大事 終端無小事，但終端也無大事 終端工作是不是做的好 ， 它決定這產(chǎn)品在終端的銷售機會 ， 決定著產(chǎn)品在終端的競爭力 。 任何一個終端售點的工作如果沒有做好 ， 就會影響產(chǎn)品在該售點的銷售 ， 甚至還會損害品牌形象 。 為什么說終端無大事呢 ？ 因為要建設(shè)好終端 ，并沒有多少很了不起的竅門 ， 就是要做好每一件具體而細小的終端工作 ， 并將這項 “ 簡單 ” 的工作持之以恒 。 二、生動化陳列 —— 促成銷售的最后機會 商品生動化陳列的目的為了實現(xiàn)商品銷售 ， 快速 、 大量地把商品賣掉 ， 強有力地促進銷售 ， 提升銷量 。 二、生動化陳列 —— 促成銷售的最后機會 三、商品生動化陳列的原則 最大化陳列 陳列目標(biāo)是占據(jù)更多的陳列空間 ， 盡可能的增加商品的陳列數(shù)量 。 三、商品生動化陳列原則 滿陳列原則 盡可能將產(chǎn)品擺滿陳列架 ， 放滿陳列 ， 既可增加產(chǎn)品展示的飽和度和可見度 ， 又可防止陳列位置被競品擠開 。 三、商品生動化陳列原則 伸手可取原則 要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便 、 最容易拿取的地方 ， 根據(jù)目標(biāo)消費者不同的年齡 、 身高特點進行有效地陳列 。 三、商品生動化陳列原則 爭取好的陳列位置 價格必須正確醒目 正確擺放商品 宣傳品配合陳列 四、如何做好商品生動化陳列 爭取好的陳列位置 1） 掌握與陳列位置有關(guān)的知識點 貨架通常有幾個高度 ， 分別是與視線平行 、 直視可見 、 伸手可及和齊膝 。 若 10㎝高的貨架位置銷售指數(shù)為 100， 則 70㎝指數(shù)為 169；95㎝為 208； 120㎝為 129；大于 170㎝為 90。 C、 貨架長度：隨著人流走動方向 ， 爭取貨架 1/4至 1/2的位置。 則 1/4位置的銷售指數(shù)為106； 1/2位置指數(shù)為 104； 3/4位置的銷售指數(shù)是 101；最后為 98。 這種段位稱為黃金陳列線 。 B、 120㎝ 分界線： 120㎝以上是成人視線與手
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1