某飲料終端生動(dòng)化管理手冊(cè)(文件)
【正文】 化可口可樂公司形 象，突出公司品牌，吸 引消費(fèi)者購買 要求： 適用于節(jié)日主題與新品 上市的促銷 名稱： 堆頭背景板 適用地點(diǎn)： 堆頭陳列 效用： 強(qiáng)化可口可樂公司形 象，突出公司品牌，吸 引消費(fèi)者購買 大賣場(chǎng) /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) II POP 名稱： 冰箱價(jià)格簽 適用地點(diǎn)： 冰箱 尺寸： 13 * cm 名稱： 冰柜帖 適用地點(diǎn)： 冰箱 名稱： 冰箱帖紙 適用地點(diǎn)： 冰箱 大賣場(chǎng) /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) II POP 名稱： 指示牌 適用地點(diǎn)： 商場(chǎng)通道 效用： 多點(diǎn)提示消費(fèi)者 名稱： 冷飲區(qū)上方圖案 適用地點(diǎn)： 冷飲區(qū) 效用： 在冷飲區(qū)展示可口可樂 品牌形象，刺激沖動(dòng) 型購買 大賣場(chǎng) /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) II – POP ? 名稱： 拱門 ? 適用地點(diǎn)： 貨架通道上方 ? 尺寸： ? 效用： ? 要求： ? 名稱： 扶梯 ? 適用地點(diǎn)： 貨架通道上方 ? 尺寸： ? 效用： ? 要求： 大賣場(chǎng) /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) II – POP 大賣場(chǎng) /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) III – 其它 ?廣告牌和燈箱：至少應(yīng)有一個(gè)顯著位置的廣告牌 ?價(jià)格簽：產(chǎn)品陳列處要有明顯正確的價(jià)格簽 ?圍擋，背景板，條幅、掛旗等 POP：內(nèi)容必須與當(dāng)期的促銷和主題保持一致 ?理貨員：保持貨架 /冰箱及地堆的產(chǎn)品陳列整齊 /豐滿 /價(jià)簽正確 。 ? 配合使用堆頭價(jià)牌 ,圍擋 。 ? 配合使用價(jià)格簽 。 要求： ? 靠柱面安放貨架 ,陳列產(chǎn)品 (每層擺放 2排即可 ) ? 下端陳列整箱產(chǎn)品 。 ? 增加可視性和可購買性 。 ? 冷柜內(nèi)全部陳列可口可樂產(chǎn)品 。 ? 刺激即興消費(fèi) 。 ? 產(chǎn)品陳列以 。 ? 雙拍陳列位于 : 人流量集中的通道 ? 四拍及四拍以上陳列 : 位于商場(chǎng)食品區(qū)中心通道 。 ? 必須有價(jià)格牌和瓶頸簽 超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) I– 陳列 公司貨架： 標(biāo)準(zhǔn)： ? 包裝垂直陳列 ? 品牌水平排列 :可口可樂 /雪碧 /芬達(dá) /醒目 ? 排面比例 :35%:35%:15%:15% ? 整箱陳列于貨架底層 。 4. 非節(jié)日促銷期間生動(dòng)化用品缺乏，陳列不規(guī)范 不足 1. 生動(dòng)、新穎、針對(duì)性的畫面和陳列設(shè)計(jì) 2. 多樣化、多點(diǎn)陳列 3. 與超市簽定全年協(xié)議，保證超市主通道堆頭和其他關(guān)鍵地點(diǎn)的保持 4. 市場(chǎng)部提供日常全渠道手冊(cè) 5. 陳列地點(diǎn)、溝通信息符合消費(fèi)時(shí)機(jī) 應(yīng)對(duì)措施 1. 在眾多產(chǎn)品中不易“跳出來”，進(jìn)入消費(fèi)者眼中 2. 減少了“勸說”消費(fèi)者購買的機(jī)會(huì) 3. 不能“有效”勸說消費(fèi)者購買或根本不被消費(fèi)者注意 4. 不利于與消費(fèi)者之間進(jìn)行持續(xù)有效溝通 弊端 在大賣場(chǎng)及超市的陳列機(jī)會(huì)及位置 購買場(chǎng)合 /動(dòng)機(jī) 零售商目標(biāo) 位置 順道拜訪 / 增加購買率 收銀臺(tái) 買了就走 銷售高毛利的小容量包裝 熟食區(qū) 面包糕點(diǎn)區(qū) 奶制品區(qū) 儲(chǔ)備 增加購買量 :大包裝 /多罐裝 飲料區(qū) 增加購買率 零食區(qū)
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