某飲料終端生動(dòng)化管理手冊-全文預(yù)覽
【正文】 速凍區(qū) 大賣場 /超市生動(dòng)化 /陳列成功要素一覽表 陳列 位置 重要程度 生動(dòng)化用品 重要程度正常貨架 / **** 貨架價(jià)簽 ***公司貨架 跳跳卡**拱門 *背景板 **堆頭 飲料區(qū) *** 海報(bào) **促銷/ 特價(jià)區(qū) ** 空白海報(bào) **收銀臺(tái)***堆頭價(jià)格牌***圍帖 ***瓶頸簽 *端頭 飲料區(qū) 價(jià)簽 ***零食區(qū) 圍帖 ***熟食區(qū) 跳跳卡*冰柜 熟食區(qū) 冰柜價(jià)格簽 ***冷凍區(qū) 冰箱帖***收銀臺(tái)鐵絲/ 塑料貨架 熟食區(qū) 價(jià)格簽 ***水果/ 蔬菜區(qū) 頭牌 ***收銀臺(tái) 掛旗其它 指示牌大賣場 /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) I– 陳列 客戶正常貨架： 要求： ? 超市里正常貨架為客流量最大的地方，為優(yōu)化利用單位陳列面積，最好的位置應(yīng)給予最暢銷的品牌 。該手冊適用對象 … MDD 人員 內(nèi)容提要 ? 重點(diǎn)渠道和重點(diǎn)工作方向 ? 渠道策略執(zhí)行 ? 渠道手冊 ? 超市渠道 ? 食雜渠道 ? 學(xué)校渠道 ? 餐飲渠道 ? 娛樂渠道 ? 工作場所 重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn) 省會(huì)城市 (U1) 執(zhí)行渠道營銷策略 銷量擴(kuò)展性最高渠道 ? 餐飲渠道 ? 工作場所 銷量來源最高渠道 ? 大賣場 /超市渠道 ? 食雜渠道 開發(fā)、進(jìn)入年輕人渠道 ? 學(xué)校渠道 ? 娛樂渠道 重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn) 二級城市 (U2 A) 擴(kuò)展基礎(chǔ)渠道建設(shè) 銷量擴(kuò)展性最高渠道 ? 餐飲渠道 提高執(zhí)行能力，擴(kuò)展 主要銷量來源渠道 ? 大賣場 /超市渠道 ? 食雜渠道 開發(fā)、進(jìn)入年輕人渠道 ? 學(xué)校渠道 重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) (U2 B / Town) 擴(kuò)展基礎(chǔ)渠道建設(shè) 提高執(zhí)行能力，擴(kuò)展主要銷量來源渠道 ? 食雜渠道 ? 批發(fā)渠道 渠道策略執(zhí)行 通過 橫向水平發(fā)展 和 縱向立體發(fā)展 來開發(fā)渠道并 最終掌握 渠道 通過 DSD合作伙伴，批發(fā)商提高產(chǎn)品鋪貨 采用恰當(dāng)?shù)陌b和價(jià)格 吸引嘗試性購買 通過“成功圖象” 提高品牌可見度和形象 針對性 消費(fèi)者促銷 銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 生動(dòng)化的作用 Drive availability with DSD, partners and wholesalers Drive the right package at the right price to induce trial Specific Consumer Program Sales Reward Program 通過“成功圖象” 提高品牌可見度和形象 超市渠道 內(nèi)容提要 ? 渠道定義 /角色 /分類 ? 目前超市生動(dòng)化 /陳列的不足與機(jī)會(huì) ? 生動(dòng)化成功要素 ? 生動(dòng)化 “成功圖象”（細(xì)分渠道 ) 超級市場定義： 連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的自助零售店，開架式售貨 ， 以售賣蔬菜、肉類、飲料和各類其他快速消費(fèi)品為主，設(shè)有一個(gè)或多個(gè)收銀臺(tái)，顧客流量高，產(chǎn)品銷量大。 品牌和包裝策略： 實(shí)行全品牌全包裝（除 RB）策略（整箱銷售滿足大宗購買） 價(jià)格策略： 實(shí)施同百事平價(jià)策略 可口可樂 健怡 雪碧 芬達(dá) 醒目 TYD 純凈水 茶 Q003 5 5 C a n Y Y Y Y 全系列M u l t i C a n Y Y Y Y5 0 0 P
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