終端生動化提升銷售額(區(qū)域總監(jiān)必學)(完整版)
【正文】 常工作制度、促銷人員自我介紹、相互認識； 促銷品項介紹、標準話術及執(zhí)行方式、陳列要求試吃流程宣導； 規(guī)章制度培訓： 賣場規(guī)章制度、公司獎罰制度 .賣場突發(fā)事件解決辦法 。 23:20:4323:20:4323:203/23/2023 11:20:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 11時 20分 43秒 下午 11時 20分 23:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 11時 20分 :20March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :20:4323:20:43March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 20分 :20March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 20分 43秒 下午 11時 20分 23:20: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 23:20:4323:20:4323:203/23/2023 11:20:43 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 23:20:4323:20:4323:20Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 買贈要求 : 明確本次現(xiàn)場銷售的目標金額； 掌握本次銷售產(chǎn)品的單價及產(chǎn)品特性； 促銷人員需再次確認產(chǎn)品庫存是否備足； 贈送時須填寫 《 贈品簽收單 》 讓顧客簽字 . 試吃的標準動作 ? 試吃人員接待顧客自然大方 ,面帶微笑 ,握住試吃杯杯身不接近杯口； ? 飲料類產(chǎn)品 試飲前要先搖一搖 ，讓果粒、果汁均勻的倒出， 試飲量為倒入試吃杯內(nèi) 1/2處 ； ? 托盤內(nèi)放置若干試吃品 ,左手托起托盤 ,右手帶一次性手套 ,方便拿?。? ? 試吃活動選取賣場人流高峰時段進行； ? 在形象堆周圍，積極邀請消費者進行免費試吃；（不要站在促銷桌后面）試吃時印有 logo杯口向外； ? 與消費者進行深度溝通，傳遞產(chǎn)品知識； ? 進行試飲活動的促銷人員記錄試飲活動的相關數(shù)據(jù) ,試飲人數(shù)、試飲人群類型、試飲后對該產(chǎn)品的反映及馬上采取購買行為的人數(shù)比重； 促銷位置的選擇非常的重要 要有醒目的宣傳主題，陳列產(chǎn)品與促銷信息相符； 要求陳列在食品區(qū)主通道； 價簽清晰、醒目、正確，保證消費者從各個方向均能看到； 陳列產(chǎn)品整潔、干凈，產(chǎn)品標識方向統(tǒng)一，中文商標面對消費者 ?？驳吕? 這就是世界第一品牌，品牌價值 704億美金！ 為什么要開展終端品牌建設 Nielsen針對中國家樂福的購物者行為研究報告顯示 ： 有大約 35%的 產(chǎn)品 不在原先計劃的購物清單內(nèi)； 這 35%中，有 68%是即時食品； CTR針對 5000個中國家庭的購物行為研究報告顯示 ： 消費者購買的 品牌 中有 70%是在賣場臨時做的決定； 而剩余的 30%中，只有 5%的絕對品牌忠誠者； 終端 成了最慘烈的肉搏戰(zhàn)戰(zhàn)場 巷戰(zhàn)的原則： 寸土不讓 搶排面 搶特陳 搶生動化 搶客情 消費者下決心采取購買行為的時間 抓住最關鍵的臨門一腳！ 只有短短的 1秒 終端品牌建設的特點 ? 大多數(shù)品牌投入的目標受眾是潛在消費者；只有終端品牌建設的目標是直接消費者； ? 基于上述的原因，所以終端品牌建設的好壞會直接影響到終端生意的好壞； ? 反之，終端品牌建設的成效也和終端的業(yè)績，來客量，客單價等密切相關 ? 綜上，終端品牌建設既能實現(xiàn)業(yè)績增長，又能提升產(chǎn)品品牌形象，可謂一舉兩得； 如何開展終端品牌的運作 品牌推廣的總類 ? 靜態(tài)建設 品牌的生動化建設 比如：貨架的生動化布置 ? 動態(tài)建設 品牌的促銷推廣 比如：人員試吃，買贈等 各種主要的終端類型 終端名稱 圖例 適合推廣形式 大賣場 靜態(tài)，動態(tài) 標超 靜態(tài) 便利店 靜態(tài) 雜貨店 靜態(tài) 餐飲店 靜態(tài)，動態(tài) 網(wǎng)吧 靜態(tài) 終端的空間管理及生動化布置 成功現(xiàn)代化通路門店的空間管理 ? 主陳列區(qū) 一般為原貨架
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