終端生動化提升銷售額(區(qū)域總監(jiān)必學)(已修改)
2025-03-13 15:34 本頁面
【正文】 課前提問 你知道終端生動化的意義嗎？ 決勝終端之： “ 贏在最后一秒 ” 培訓教材 行銷企劃處 王赟 教材目錄 ? 寫在前面 ? 為什么要做終端品牌建設 ? 如何開展終端品牌建設 ? 行銷企劃處目前開展的終端品牌推廣活動 ? 寄語未來 寫在前面 看一看一線品牌在終端做什么 可口可樂成功的終端門店建設 我們在和 巨人 戰(zhàn)斗，如何才能戰(zhàn)勝 巨人 ？ 假如可口可樂的所有公司所有財產在今天突然化為灰燼，只要我還擁有 “ 可口可樂 ” 這塊商標，我就可以肯定地向大家宣布： 半年后，市場上將擁有一個與現在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂公司 。 ——可口可樂公司的創(chuàng)始人艾薩 坎德勒 這就是世界第一品牌，品牌價值 704億美金！ 為什么要開展終端品牌建設 Nielsen針對中國家樂福的購物者行為研究報告顯示 ： 有大約 35%的 產品 不在原先計劃的購物清單內； 這 35%中，有 68%是即時食品； CTR針對 5000個中國家庭的購物行為研究報告顯示 ： 消費者購買的 品牌 中有 70%是在賣場臨時做的決定； 而剩余的 30%中，只有 5%的絕對品牌忠誠者； 終端 成了最慘烈的肉搏戰(zhàn)戰(zhàn)場 巷戰(zhàn)的原則： 寸土不讓 搶排面 搶特陳 搶生動化 搶客情 消費者下決心采取購買行為的時間 抓住最關鍵的臨門一腳！ 只有短短的 1秒 終端品牌建設的特點 ? 大多數品牌投入的目標受眾是潛在消費者；只有終端品牌建設的目標是直接消費者； ? 基于上述的原因，所以終端品牌建設的好壞會直接影響到終端生意的好壞； ? 反之，終端品牌建設的成效也和終端的業(yè)績，來客量，客單價等密切相關 ? 綜上，終端品牌建設既能實現業(yè)績增長，又能提升產品品牌形象，可謂一舉兩得； 如何開展終端品牌的運作 品牌推廣的總類 ? 靜態(tài)建設 品牌的生動化建設 比如：貨架的生動化布置 ? 動態(tài)建設 品牌的促銷推廣 比如：人員試吃，買贈等 各種主要的終端類型 終端名稱 圖例 適合推廣形式 大賣場 靜態(tài)，動態(tài) 標超 靜態(tài) 便利店 靜態(tài) 雜貨店 靜態(tài) 餐飲店 靜態(tài)，動態(tài) 網吧 靜態(tài) 終端的空間管理及生動化布置 成功現代化通路門店的空間管理 ? 主陳列區(qū) 一般為原貨架 ? 品牌專區(qū) 一般為長期承租的地堆或者端架 (位置越大越好） ? 多點陳列 一般為長期陳列的收銀臺，掛條等 各種陳列適合的產品品項 陳列名稱 陳列品類 陳列要點 堆頭 大包裝產品 1）陳列品項不要超過 3個 2）位于主通道最佳，收銀臺其次 端架 大包裝產品 1）陳列品項不要超過 3個 2）面向主通道最佳，收銀臺其次 包柱 ALL 1） 產品的承載不要影響整體美觀性 2）要么在主通道，要么在收銀區(qū) 收銀臺 糖果，小包裝 1） 永遠不要懷疑收銀臺沒有空間 2）收銀臺每一層的位置是很有講究的 掛網掛條 糖果，小包裝 不是掛得越多越好，好的位置才是至關重要的（關聯(lián)商品，主貨架，端架 ) 側貨架 糖果，小包裝 只要靠近主通道的端架位置 位置 載貨量 價格 承租時間 性 價 比 購買陳列位的關鍵要素 位置 載貨量 可布置物 承租時間 性 價 比 一組貨架，店方開價 500元 位于進門看到第一組貨架 擁有 3節(jié)，可載貨 80箱；原來我司僅占有 1節(jié)； 整組貨架都可以活化 承租時間要求 6個月 門店已經和我司正常交易 5年 價格 客情 如何在食雜店打造品牌 ? 從內到外處處是機會點，就看你如何打造 店內：冰箱，開箱陳列，掛條，陳列架等 店外：店招，雨篷，看板，門楣 冰箱陳列的要點 如何讓冰箱陳列發(fā)揮出他應有的效益？ 錯誤的思想：為放而放！ 請考慮下列因素
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