終端生動(dòng)化提升銷售額(區(qū)域總監(jiān)必學(xué))-文庫吧在線文庫
【正文】 報(bào)等文宣品造勢 ,以增強(qiáng)促銷效果； 促銷員須知 —促銷后 ? 整理促銷物料，清點(diǎn)贈(zèng)品剩余數(shù)量； ? 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，使用賣場電腦系統(tǒng)拉出當(dāng)日 POS銷量并清點(diǎn)贈(zèng)品量 ,填寫 《 日銷量 促銷品統(tǒng)計(jì)表 》 ，提交促銷督導(dǎo) 。 :20:4323:20:43March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:4323:20Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 20分 43秒 23:20:4323 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 20分 43秒 23:20:4323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 活動(dòng)操作前的準(zhǔn)備流程 發(fā)放促銷物資至到活動(dòng)門動(dòng)，向駐店業(yè)代確認(rèn)促銷物資進(jìn)場及數(shù)量。課前提問 你知道終端生動(dòng)化的意義嗎？ 決勝終端之： “ 贏在最后一秒 ” 培訓(xùn)教材 行銷企劃處 王赟 教材目錄 ? 寫在前面 ? 為什么要做終端品牌建設(shè) ? 如何開展終端品牌建設(shè) ? 行銷企劃處目前開展的終端品牌推廣活動(dòng) ? 寄語未來 寫在前面 看一看一線品牌在終端做什么 可口可樂成功的終端門店建設(shè) 我們在和 巨人 戰(zhàn)斗，如何才能戰(zhàn)勝 巨人 ？ 假如可口可樂的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要我還擁有 “ 可口可樂 ” 這塊商標(biāo)，我就可以肯定地向大家宣布： 半年后，市場上將擁有一個(gè)與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂公司 。 實(shí)地確認(rèn)地堆位置，測量尺寸，確認(rèn)搭建時(shí)間并及時(shí)前往各門店搭建生動(dòng)化形象地堆，拍攝照片 招募促銷員并進(jìn)行面試、培訓(xùn)、考核錄用并進(jìn)行促銷員進(jìn)場手續(xù)辦理 簽呈申請活動(dòng) (地堆、人員、道具 )費(fèi)用，采購促銷道具 (促銷臺(tái)、形象堆、異質(zhì)贈(zèng)品、試飲道具等 ) 與賣場確認(rèn)活動(dòng)門店、場地位置、促銷產(chǎn)品貨源與促銷檔期 確認(rèn)門店 簽呈申請 招募人員 搭建地堆 發(fā)放物資 活動(dòng)前 1周確認(rèn)訂單已下，活動(dòng)前三天確認(rèn)貨到 確認(rèn)備貨 活動(dòng)操作中的管理流程 處理賣場發(fā)生的各種突發(fā)異常問題 收集每天活動(dòng)門店的 POS銷量，拍攝活動(dòng)現(xiàn)場照片 檢查產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)及物料損耗情況并及時(shí)配送 對促銷員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和主動(dòng)性進(jìn)行現(xiàn)場考核；每天以電話形式對促銷員的考勤進(jìn)行抽查 活動(dòng)執(zhí)行期間 ,必須進(jìn)行巡店 ,巡店覆蓋面為 100%； 解決門店發(fā)生各項(xiàng)突發(fā)事件；整理貨架產(chǎn)品并保持陳列飽滿； 巡店 檢查臨促 檢查物料 收集銷量 解決異常 盤點(diǎn)分公司促銷活動(dòng)物料及贈(zèng)品庫存 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間 POS機(jī)銷售數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)促銷物料使用數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間所產(chǎn)生的費(fèi)用 進(jìn)行促銷員退場手續(xù)辦理 ,并依促銷員考勤表進(jìn)行促銷員工資核算并請款 協(xié)助促銷員進(jìn)行物料退場，并統(tǒng)計(jì)促銷品及物料使用數(shù)據(jù)，回收可再次使用道具 (促銷臺(tái)等 ) 物料退場 人員退場 統(tǒng)計(jì)數(shù)量 盤點(diǎn)庫存 結(jié)案 對已執(zhí)行的促銷活動(dòng)效益進(jìn)行評(píng)估 ,對活動(dòng)問題進(jìn)行溝通解決和總結(jié) ,提交活動(dòng)資料和報(bào)表并結(jié)案 . 活動(dòng)操作的收尾流程 你要誰來做促銷員？ A B C D E 挑選促銷員的標(biāo)準(zhǔn) 食品業(yè)必須有健康證，不能胖！ 選促銷員不是選美，選對的而不是選美的！ ? 明確產(chǎn)品的屬性 ： 你是休閑食品？還是家用潔具？還是化妝品？ ? 明確促銷的對象 ： 孩子？還是父母？還是白領(lǐng)女性？ ? 明確促銷的目的 ： 你是要樹立良好的品牌形象？ 還是只要銷量？ ? 最后還要看，你兜里到底有多少錢？ 回到上頁問題 促銷員的培訓(xùn) ? 培訓(xùn)內(nèi)容： 公司簡介、促銷目的、促銷員基本要求、促銷流程、日
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