【正文】 :20:4323:20Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 –利潤空間比較大，但仍未被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品 . 門店的選擇 ? 門店有較高的人流量以及客單價(jià) ? 推廣品項(xiàng)必須已在正常貨架上陳列與銷售 。 買贈(zèng)要求 : 明確本次現(xiàn)場銷售的目標(biāo)金額； 掌握本次銷售產(chǎn)品的單價(jià)及產(chǎn)品特性； 促銷人員需再次確認(rèn)產(chǎn)品庫存是否備足； 贈(zèng)送時(shí)須填寫 《 贈(zèng)品簽收單 》 讓顧客簽字 . 試吃的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 ? 試吃人員接待顧客自然大方 ,面帶微笑 ,握住試吃杯杯身不接近杯口； ? 飲料類產(chǎn)品 試飲前要先搖一搖 ，讓果粒、果汁均勻的倒出， 試飲量為倒入試吃杯內(nèi) 1/2處 ； ? 托盤內(nèi)放置若干試吃品 ,左手托起托盤 ,右手帶一次性手套 ,方便拿取； ? 試吃活動(dòng)選取賣場人流高峰時(shí)段進(jìn)行； ? 在形象堆周圍，積極邀請消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)試吃；（不要站在促銷桌后面）試吃時(shí)印有 logo杯口向外； ? 與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，傳遞產(chǎn)品知識(shí)； ? 進(jìn)行試飲活動(dòng)的促銷人員記錄試飲活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù) ,試飲人數(shù)、試飲人群類型、試飲后對該產(chǎn)品的反映及馬上采取購買行為的人數(shù)比重； 促銷位置的選擇非常的重要 要有醒目的宣傳主題，陳列產(chǎn)品與促銷信息相符； 要求陳列在食品區(qū)主通道； 價(jià)簽清晰、醒目、正確，保證消費(fèi)者從各個(gè)方向均能看到； 陳列產(chǎn)品整潔、干凈，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)方向統(tǒng)一，中文商標(biāo)面對消費(fèi)者 。 23:20:4323:20:4323:203/23/2023 11:20:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 11時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:20:4323:20:4323:203/23/2023 11:20:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。課前提問 你知道終端生動(dòng)化的意義嗎？ 決勝終端之： “ 贏在最后一秒 ” 培訓(xùn)教材 行銷企劃處 王赟 教材目錄 ? 寫在前面 ? 為什么要做終端品牌建設(shè) ? 如何開展終端品牌建設(shè) ? 行銷企劃處目前開展的終端品牌推廣活動(dòng) ? 寄語未來 寫在前面 看一看一線品牌在終端做什么 可口可樂成功的終端門店建設(shè) 我們在和 巨人 戰(zhàn)斗，如何才能戰(zhàn)勝 巨人 ？ 假如可口可樂的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要我還擁有 “ 可口可樂 ” 這塊商標(biāo)，我就可以肯定地向大家宣布： 半年后，市場上將擁有一個(gè)與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂公司 。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 20分 43秒 23:20:4323 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :20:4323:20Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 陳列時(shí)應(yīng)注意先進(jìn)先出的銷售原則，將日期較早的貨物陳列在消費(fèi)者容易拿到的位置，并保持堆頭隨時(shí)飽滿陳列； 要考慮貨架的承受力 ,利用促銷臺(tái)、促銷海報(bào)等文宣品造勢 ,以增強(qiáng)促銷效果； 促銷員須知 —促銷后 ? 整理促銷物料，清點(diǎn)贈(zèng)品剩余數(shù)量； ? 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，使用賣場電腦系統(tǒng)拉出當(dāng)日 POS銷量并清點(diǎn)贈(zèng)品量 ,填寫 《 日銷量 促銷品統(tǒng)計(jì)表 》 ，提交促銷督導(dǎo) 。 –銷售最好的產(chǎn)品； –滯銷需處理的產(chǎn)品； –季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如飲料、碎冰冰等 。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 20分 43秒 23:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:20:4323:20:4323:203/23/2023 11:20:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:20:4323:20:4323:20Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 11時(shí) 20分 :2