匯源終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)手冊(cè)(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 營(yíng)業(yè)員：與營(yíng)業(yè)員保持良好的關(guān)系，保證營(yíng)業(yè)員對(duì)本產(chǎn)品的高度關(guān)注。占據(jù)最大陳列空間 （1）每個(gè)品項(xiàng)的產(chǎn)品連續(xù)4盒以上的并排擺放將取得較理想的視覺(jué)； （2）必須遵守“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”原則，不管在任何情況下，陳列必須大于一切競(jìng)品； （3）緊靠陳列：各品項(xiàng)的產(chǎn)品必須上下左右緊靠一處陳列，不能被其它品牌隔開(kāi)； （4）主打產(chǎn)品占公司所有產(chǎn)品陳列空間的50%以上的陳列面積。以多樣化、高實(shí)效的售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛。匯源終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)手冊(cè)第一部分：名詞解釋——終端一、終端的定義：標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)上，終端恐怕是個(gè)找不到的名詞，形形色色的營(yíng)銷(xiāo)論著對(duì)終端的定義也不盡相同。二、展開(kāi)賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化行動(dòng)的目的：強(qiáng)化品牌形象，塑造品牌光環(huán)，形成各單獨(dú)售賣(mài)場(chǎng)的局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)局部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，局部增長(zhǎng)匯聚就意味著銷(xiāo)售的全面增長(zhǎng)。包裝平行： （1）同一類(lèi)型包裝水平陳列； （2）產(chǎn)品垂直： （3）同一品名不同包裝垂直陳列。 （1）保證在自己監(jiān)管不到的時(shí)候，營(yíng)業(yè)員幫助及時(shí)補(bǔ)貨和要貨； （2）可以方便查詢各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)量，保證安全庫(kù)存； （3）保證營(yíng)業(yè)員推薦本產(chǎn)品，教會(huì)他們一些產(chǎn)品知識(shí)?？梢杂酶鞣N小禮品或贈(zèng)品籠絡(luò)關(guān)系。 第四部分——如何實(shí)施終端生動(dòng)化陳列一、產(chǎn)品陳列規(guī)范要求：搶占第一位置，所謂第一位置具有以下
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