終端生動(dòng)化提升銷(xiāo)售額(區(qū)域總監(jiān)必學(xué))(編輯修改稿)
2025-03-23 15:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 據(jù)；統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間所產(chǎn)生的費(fèi)用 進(jìn)行促銷(xiāo)員退場(chǎng)手續(xù)辦理 ,并依促銷(xiāo)員考勤表進(jìn)行促銷(xiāo)員工資核算并請(qǐng)款 協(xié)助促銷(xiāo)員進(jìn)行物料退場(chǎng)，并統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)品及物料使用數(shù)據(jù)，回收可再次使用道具 (促銷(xiāo)臺(tái)等 ) 物料退場(chǎng) 人員退場(chǎng) 統(tǒng)計(jì)數(shù)量 盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存 結(jié)案 對(duì)已執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)效益進(jìn)行評(píng)估 ,對(duì)活動(dòng)問(wèn)題進(jìn)行溝通解決和總結(jié) ,提交活動(dòng)資料和報(bào)表并結(jié)案 . 活動(dòng)操作的收尾流程 你要誰(shuí)來(lái)做促銷(xiāo)員？ A B C D E 挑選促銷(xiāo)員的標(biāo)準(zhǔn) 食品業(yè)必須有健康證，不能胖！ 選促銷(xiāo)員不是選美，選對(duì)的而不是選美的！ ? 明確產(chǎn)品的屬性 ： 你是休閑食品？還是家用潔具？還是化妝品？ ? 明確促銷(xiāo)的對(duì)象 ： 孩子？還是父母？還是白領(lǐng)女性？ ? 明確促銷(xiāo)的目的 ： 你是要樹(shù)立良好的品牌形象？ 還是只要銷(xiāo)量？ ? 最后還要看，你兜里到底有多少錢(qián)？ 回到上頁(yè)問(wèn)題 促銷(xiāo)員的培訓(xùn) ? 培訓(xùn)內(nèi)容： 公司簡(jiǎn)介、促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)員基本要求、促銷(xiāo)流程、日常工作制度、促銷(xiāo)人員自我介紹、相互認(rèn)識(shí)； 促銷(xiāo)品項(xiàng)介紹、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)及執(zhí)行方式、陳列要求試吃流程宣導(dǎo)； 規(guī)章制度培訓(xùn)： 賣(mài)場(chǎng)規(guī)章制度、公司獎(jiǎng)罰制度 .賣(mài)場(chǎng)突發(fā)事件解決辦法 。 促銷(xiāo)員須知 —儀表儀容 1）精神飽滿，面帶微笑 2）長(zhǎng)發(fā)挽起扎在腦后 3）衣服整潔沒(méi)有褶皺 4）不留長(zhǎng)手指甲 5）一定要口氣清新 6）耳麥不明顯外露 7）化淡妝 8）不得佩戴任何首飾 9）帶好工作牌 促銷(xiāo)員須知 —促銷(xiāo)前 ? 提前 15分鐘到達(dá)門(mén)店； ? 檢查促銷(xiāo)品排面出樣情況，詢問(wèn)駐店業(yè)代倉(cāng)庫(kù)內(nèi)存貨數(shù)量 (如發(fā)生缺 貨情況立即與促銷(xiāo)督導(dǎo)聯(lián)系 )； ? 檢查 POSM的使用狀況（價(jià)格卡等） ? 從倉(cāng)庫(kù)取出所有促銷(xiāo)物資； ? 搭建促銷(xiāo)臺(tái)，將試吃道具準(zhǔn)備齊全； ? 用門(mén)店電話打給督導(dǎo)報(bào)到！ 促銷(xiāo)員須知 —促銷(xiāo)中 站在促銷(xiāo)桌后是大忌！ 強(qiáng)調(diào)主動(dòng)溝通！ 站位 站在形象堆周?chē)M(jìn)行導(dǎo)購(gòu) , 主動(dòng)介紹促銷(xiāo)產(chǎn)品，宣導(dǎo)活動(dòng)信息，積極銷(xiāo)售產(chǎn)品； 試吃 向消費(fèi)者免費(fèi)提供試吃品并及時(shí)添加試吃品； 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) ： 歡迎免費(fèi)品嘗旺旺 **（產(chǎn)品名） 買(mǎi)贈(zèng) : 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：現(xiàn)在旺旺特價(jià)活動(dòng)，特別推出****（買(mǎi)贈(zèng)信息），歡迎選購(gòu)。 買(mǎi)贈(zèng)要求 : 明確本次現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的目標(biāo)金額； 掌握本次銷(xiāo)售產(chǎn)品的單價(jià)及產(chǎn)品特性； 促銷(xiāo)人員需再次確認(rèn)產(chǎn)品庫(kù)存是否備足； 贈(zèng)送時(shí)須填寫(xiě) 《 贈(zèng)品簽收單 》 讓顧客簽字 . 試吃的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 ? 試吃人員接待顧客自然大方 ,面帶微笑 ,握住試吃杯杯身不接近杯口； ? 飲料類產(chǎn)品 試飲前要先搖一搖 ，讓果粒、果汁均勻的倒出， 試飲量為倒入試吃杯內(nèi) 1/2處 ； ? 托盤(pán)內(nèi)放置若干試吃品 ,左手托起托盤(pán) ,右手帶一次性手套 ,方便拿取； ? 試吃活動(dòng)選取賣(mài)場(chǎng)人流高峰時(shí)段進(jìn)行； ? 在形象堆周?chē)?，積極邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)試吃；（不要站在促銷(xiāo)桌后面）試吃時(shí)印有 logo杯口向外； ? 與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，傳遞產(chǎn)品知識(shí)； ? 進(jìn)行試飲活動(dòng)的促銷(xiāo)人員記錄試飲活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù) ,試飲人數(shù)、試飲人群類型、試飲后對(duì)該產(chǎn)品的反映及馬上采取購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)比重； 促銷(xiāo)位置的選擇非常的重要 要有醒目的宣傳主題，陳列產(chǎn)品與促銷(xiāo)信息相符； 要求陳列在食品區(qū)主通道； 價(jià)簽清晰、醒目、正確，保證消費(fèi)者從各個(gè)方向均能看到； 陳列產(chǎn)品整潔、干凈，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)方向統(tǒng)一，中文商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者 。 陳列時(shí)應(yīng)注意先進(jìn)先出的銷(xiāo)售原則，將日期較早的貨物陳列在消費(fèi)者容易拿到的位置，并保持堆頭隨時(shí)飽滿陳列； 要考慮貨架的承受力 ,利用促銷(xiāo)臺(tái)、促銷(xiāo)海報(bào)等文宣品造勢(shì) ,以增強(qiáng)促銷(xiāo)效果； 促銷(xiāo)員須知 —促銷(xiāo)后 ? 整理促銷(xiāo)物料，清點(diǎn)贈(zèng)品剩余數(shù)量； ? 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，使用賣(mài)場(chǎng)電腦系統(tǒng)拉出當(dāng)日 POS銷(xiāo)量并清點(diǎn)贈(zèng)品量 ,填寫(xiě) 《 日銷(xiāo)量 促銷(xiāo)品統(tǒng)計(jì)表 》 ，提交促銷(xiāo)督導(dǎo) 。 ? 保證堆頭上贈(zèng)品捆綁充分，下班前把排面及堆頭上產(chǎn)品全部捆綁贈(zèng)品后方可離開(kāi)賣(mài)場(chǎng) 。 ? 填寫(xiě)促銷(xiāo)員考勤表下班時(shí)間并請(qǐng)駐店業(yè)代或賣(mài)場(chǎng)主管簽字確認(rèn)。 贈(zèng)品的選擇 根據(jù) Nielse
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