終端生動(dòng)化提升銷售額(區(qū)域總監(jiān)必學(xué))(文件)
【正文】 產(chǎn)品測(cè)試 市場(chǎng)活動(dòng)查核部 行企處活動(dòng)稽核 新品 /促銷監(jiān)控 廣宣品監(jiān)控 盤價(jià)監(jiān)控 廣告監(jiān)控 渠道監(jiān)控 行企處處長(zhǎng) 團(tuán)隊(duì)已初步建立 目前行銷企劃處分公司人員架設(shè) 北京 長(zhǎng)沙 武漢 杭州 寧波 南京 蘇州 上海 合肥 南昌 青島 成都 重慶 深圳 已架設(shè)人員分公司 2個(gè)月內(nèi)即將架設(shè)人員分公司 總部 地方行企專員 促銷督導(dǎo) 第三方公司促銷員 架構(gòu) 鄭州 靜態(tài)：直營(yíng)大賣場(chǎng)一城一店活動(dòng) 第一波已經(jīng)操作 13家，第二波規(guī)劃 33家 門店基本要求： 位於該市主要商圈或社區(qū)內(nèi) 旺旺 09年月均銷額達(dá) 8萬(wàn)以上 未來(lái)須分銷旺旺 70個(gè)以上單品 可提供 POS紀(jì)錄及品類銷量 良好的客情，沒(méi)有異常貨款 正常貨架的擴(kuò)大 ： 米果 +休閑 3座貨架 ＆ 牛奶 +0泡 1座貨架 長(zhǎng)期量區(qū)的確 保 : 每店有至少 1個(gè)地堆 ,+ 1個(gè)包柱或端架 廣宣品運(yùn)用 正常貨架 ,地堆或端架必須能生動(dòng)化 布置 多點(diǎn)陳列 每店至少有旺旺側(cè)貨架 ,掛網(wǎng)或收銀臺(tái) 品牌布置物 正常貨架大型布置 ,手扶梯 ,賣場(chǎng)燈箱 ，寄包柜 的購(gòu)買 實(shí)際陳列效果展示 1 入口處 寄包柜 原貨架 電視機(jī) 實(shí)際陳列效果展示 1 堆頭 包柱 收銀臺(tái) 看板 靜態(tài)：標(biāo)超打造品牌專區(qū)活動(dòng) 本月底預(yù)計(jì)完成 300家 找尋月銷售業(yè)績(jī)?cè)?2500元以上的門店： 承租 2個(gè)整組貨架 每組貨架至少帶 1個(gè)主通道端架 1組貨架集中陳列干貨產(chǎn)品 1組貨架集中陳列乳飲產(chǎn)品 承租費(fèi)用由經(jīng)銷商支付； 行銷企劃處負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)以及安裝整組貨架的生動(dòng)化布置 ； 執(zhí)行預(yù)估效果圖 效果圖供參考 靜態(tài) – 品牌專營(yíng)店的打造 處于鬧市區(qū)，學(xué)校，風(fēng)景區(qū)的終端門店，全部或者大部分售賣我司產(chǎn)品 動(dòng)態(tài)：直營(yíng)賣場(chǎng)外場(chǎng)促銷 目前已執(zhí)行 12場(chǎng)，場(chǎng)均銷量 ? 活動(dòng)形式： 46名促銷員 +1名督導(dǎo)人員 廣場(chǎng)生動(dòng)化布置 +人員試吃 +贈(zèng)品買贈(zèng) ? 趣味游戲： 畫旺仔比賽 撈金魚比賽 和旺仔人偶合影 轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等； 直營(yíng)賣場(chǎng)店內(nèi)促銷 已執(zhí)行 718場(chǎng)，合計(jì)銷售 360萬(wàn)元 精裝店 普通店 簡(jiǎn)裝店 打造品牌 推廣新品 打造品牌 提升銷量 提升銷量 維護(hù)價(jià)盤 外場(chǎng)：小型推介會(huì)（ 46人） 內(nèi)場(chǎng)： 4平米主題堆 +產(chǎn)品試吃買贈(zèng) +2人導(dǎo)購(gòu) 內(nèi)場(chǎng)： 2平米主題堆 +產(chǎn)品試吃買贈(zèng) +1人導(dǎo)購(gòu) 內(nèi)場(chǎng)：端架或地堆 +1人導(dǎo)購(gòu) +產(chǎn)品買贈(zèng)（臨期品） 預(yù)估銷量 10000元 /場(chǎng) 費(fèi)用率 32% 預(yù)估銷量 3500元 /場(chǎng) 費(fèi)用率 11% 預(yù)估銷量 2500元 /場(chǎng) 費(fèi)用率 8% 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示 造型地堆 產(chǎn)品試吃 人員導(dǎo)購(gòu) 贈(zèng)品買贈(zèng) 對(duì)未來(lái)的期許和展望 建設(shè)品牌才是打造百年企業(yè)的金鑰匙 ? 一流公司做品牌，二流公司建終端，三流公司玩價(jià)格，四流公司搞壓貨 以上，謝謝各位聆聽 如有任何疑問(wèn)，歡迎聯(lián)系總部行企處 王赟 212518分機(jī) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 買贈(zèng)要求 : 明確本次現(xiàn)場(chǎng)銷售的目標(biāo)金額； 掌握本次銷售產(chǎn)品的單價(jià)及產(chǎn)品特性； 促銷人員需再次確認(rèn)產(chǎn)品庫(kù)存是否備足； 贈(zèng)送時(shí)須填寫 《 贈(zèng)品簽收單 》 讓顧客簽字 . 試吃的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 ? 試吃人員接待顧客自然大方 ,面帶微笑 ,握住試吃杯杯身不接近杯口； ? 飲料類產(chǎn)品 試飲前要先搖一搖 ，讓果粒、果汁均勻的倒出， 試飲量為倒入試吃杯內(nèi) 1/2處 ； ? 托盤內(nèi)放置若干試吃品 ,左手托起托盤 ,右手帶一次性手套 ,方便拿?。? ? 試吃活動(dòng)選取賣場(chǎng)人流高峰時(shí)段進(jìn)行； ? 在形象堆周圍，積極邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)試吃；（不要站在促銷桌后面）試吃時(shí)印有 logo杯口向外； ? 與
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