萬銷售額策劃全案(doc9)-營銷策劃(文件)
【正文】 9 元； F、贈(zèng)送現(xiàn)金： 元； G、合計(jì)： 元 銷售總額： 計(jì)劃銷售總額： 6,000,000 元 實(shí)際銷售總額： 7,520,000 元 八、活動(dòng)總結(jié) （一）成功點(diǎn) 活動(dòng)直接促進(jìn)銷售。通過口碑宣傳，吸引更多消費(fèi)者購買； 例：一位 20 歲左右青年 12 月 15 日購物一次， 16 日帶了一位朋友來購物。 現(xiàn)場氣氛十分活躍，甚至于出現(xiàn)了多年來商場少有的排長隊(duì)現(xiàn)象。 （二）存在的不足： 活動(dòng)現(xiàn)場氣氛不夠熱烈。雖然有吊旗、橫幅和巨幅，并且在快報(bào)、錢報(bào)和早報(bào)上都投放了廣告，但還是有不少顧客不知道促銷活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在顧客要接受的廣告信息太多，信息間干擾太多，不可能接受所有信息。 活動(dòng)時(shí)間太長，讓工作人員感覺很累，同時(shí)隨著時(shí)間的延長，對(duì)消費(fèi)者的刺激也逐漸減弱。 不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)活動(dòng)，平均贈(zèng)送禮品每人 元。 第三周（ 1 月 16 日）：元旦， 1 日生意最好，出現(xiàn)排長隊(duì)參加促銷活動(dòng)的現(xiàn)象，出現(xiàn)第二次消費(fèi)高潮，既有前幾天購物的消費(fèi)者來參加活動(dòng)的，也有節(jié)日購物的消費(fèi)者。 。 第四周（ 1 月 1113 日）：人流最少，消費(fèi)進(jìn)入低潮。 （四）各周情況分析 第一周（ 12 月 1416 日）：人流量最大，銷售情況最好，一則天氣好，因?yàn)榍皫字芤恢毕掠?；二則天氣進(jìn)入嚴(yán)冬，不少顧客為加強(qiáng)保暖而購鞋。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 （三）相關(guān)數(shù)據(jù) 掏金大行動(dòng)，贈(zèng)送現(xiàn)金平均為 元。 活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在延安路商場，在其他連鎖商場購物的顧客參加活動(dòng)必須趕到延安路商場，很不
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