【正文】 更為容易。 6）產品贈品應用： 將形象代言人運用于贈品制作，可增加贈品的獨有性和代表性，更能夠起到贈送或促銷的作用。 為什么波導手機比別的國產手機成功 ？ 一個很大的原因是 因為波導請了 “ 國際歌星 ” 李汶作為他的形象代言人 。 在一些地級城市的市場上 ， 李汶迷們竟然撕 手機店里面的波導海報 ， 作為收藏 。 〖二〗 mytop品牌塑造具體措施： ?卡通吉祥物制度 為什么制作卡通吉祥物？ 卡通吉祥物是形象代言人的一種變體，它的應用基本上與形象代言人的應用模式相同。 與形象代言人相比， “卡通吉祥物”在短時間內無法起到如形象代言人對營銷的明顯的刺激作用，但持之以恒， “卡通吉祥物”將真正成為企業(yè)自己的形象代言人，就如麥當勞的小丑和肯德基的上校一樣，街知巷聞、家喻戶曉， 成為他們獨有的企業(yè)文化的表現者。確立我們的生活觀念，對塑造我們的品牌個性和拉動消 費者的認同將起到既微妙又至關重要的推動作用。 所以，如果可以把所有的這些相關產品集中統(tǒng)一陳列于一店、通過對店內做整體的精心設計裝飾，把這些代表 未來信息生活模式的產品以整合的、鮮明的方式帶給消費者，建成一個全面展示托普技術能力的小型會展中心 —— 可以設想，消費者看著托普集團生產的各種科技產品，憧憬著托普描繪的未來信息生活模式，一個可靠的、技術領 先的企業(yè)形象就這樣深深的植入消費者心中。這是今后手機展柜發(fā)展的趨勢，在大多數商家還沒有意識到這點或還沒有執(zhí) 行的很有效的情況下，我們應該抓住機會，一步到位，不要在這方面落后于競爭對手。 3）銷售終端賣場的活性化： 不管是哪一項產業(yè)，終端賣場已經成為銷售決戰(zhàn)的戰(zhàn)場，把我們的展區(qū)、展柜做整體氛圍的營造，既要有別于 競品的陳列與擺放，更要引起消費者的矚目，并清晰傳達我們的品牌定位、個性主張。 本案提出的若干觀念，我們認為對托普的現狀作出了一些適當的建議和參考方向，在這份營銷 架構的體系下，我們認為有必要得到相互之間的討論和回饋，因為策略一經確定，戰(zhàn)術實施 (含廣告、活動等）整合營銷的執(zhí)行將會更為明確。 10:47:1710:47:1710:473/24/2023 10:47:17 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 47分 17秒 10:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 47分 17秒 上午 10時 47分 10:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:47:1710:47:1710:47Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 上午 10時 47分 :47March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:47:1710:47:1710:473/24/2023 10:47:17 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :47:1710:47:17March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 47分 17秒 上午 10時 47分 10:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時 47分 :47March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:47:1710:47:1710:47Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 47分 17秒 上午 10時 47分 10:47: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 47分 17秒 10:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:47:1710:47:1710:473/24/2023 10:47:17 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時 47分 :47March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:47:1710:47:1710:47Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 結 束 語 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 24頁 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 23頁 市場銷售是企業(yè)整體實力的競爭，牽涉的層面相當廣泛 —— 內部因素、外部環(huán)境、競爭者的回應、消費者的需求等等，環(huán)環(huán)相扣。這時候，我們建議采取 “手機展架個性化”作為彌補。 這個建議如果可行的話在中期階段實施也許更恰當。兩者如何抉擇，我們還可以進一步的討論再做取舍。 ? 以“卡通吉祥物”為藍本制作的各種相關產品可以直接上市售賣，通過卡通產品本身的銷售市場的擴大，潛移默 化的影響消費者對手機產品本身的態(tài)度（知名度和美譽度）變化。但 是，也正因為如此，“卡通吉祥物”可塑性更強，如果我們可以將它制造成為“明星”，那企業(yè)所擁有的無形資產將得到極大提升，其“代言”的品牌的魅力也將得到極大提升。 在眾多的手機品牌中 ， 象波導這種以 “ 形象代言人 ” 帶動產品銷售甚至經過巧妙策劃提升品牌形象的個案有很多 ， 例如 TCL聘請金喜善做其形象代言人而展開的一系列營銷活動就對 TCL產品的銷售 （ 今年其銷量已經上升到手機 市場的第三位 ， 僅次于二大巨人摩托羅拉和諾基亞 ） 和品牌建設意義重大 ， 其他諸如愛立信聘請劉德華 （ 雖然現 在愛立信由于調整業(yè)務重心的原因已不是手機市場的 “ 風云人物 ” 了 ， 但在其重心未轉移之前還是以形象代言人及 其巧妙策劃創(chuàng)造了手機市場的神話 ） 、 西門子 2118聘請 F 東信聘請伏明霞等 ， 都對企業(yè)迅速打開和占領市場起 到了重要的作用 。 她在大陸的名氣可以說是有一半是波導給的 。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 20頁 企業(yè)通過不斷的廣告來宣傳企業(yè)的形象 ， 名人也不斷地作秀 ， 提升自己的知名度和增加消費者的好感 。 4）外延的宣傳效果： 娛樂媒體因對代言人行為的追蹤報道從而自然涉及對企業(yè)和產品的報道，從另一個非商業(yè)的角度，進一步 擴大了宣傳范圍和受眾范圍，從另一個側面提高了企業(yè)的知名度和美譽度。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 19頁 第二部分： Mytop品牌塑造方案 ? 形象代言人制度的操作模式： 1）為其設計與品牌形象符合的標準形象，使之能夠充分體現 mytop品牌內涵。 ? 所聘請的形象代言人多元化應用，更形象、準確、快速的向消費者傳達 mytop品牌所倡導的個性化生活。 此種操作模式發(fā)揮空間較大，但是，由于托普之前缺乏本身的品牌內涵的積累，一切歸零開始，所以對最終銷售的促進不可能在短期內起到立竿見影的效果，而是一漸變和加速的過程。它拉近了產品和服務與消費者之間的距離，同時，還可以帶動一波又一波的時尚浪潮。 形象營銷與傳統(tǒng)營銷手段的主要區(qū)別在于后者只是將產品作為孤立的“光桿產品”來銷售，而前者則通過為產品 打造光環(huán) —— 提升產品形象、品牌形象及企業(yè)形象，使其成為“形象產品”。 因此， 今日企業(yè)面對的是千千萬萬提出無數個性化要求的消費者，現在的消費行為已經從“你生產什么，我買什 么”的被動接受轉變?yōu)椤拔倚枰裁茨闵a什么”的主動選擇。 因為，談到品牌，其實更多的是指價值的建立，產品本身相對的運作空間反而較少。 所以，如果我們仍以技術特點來作為它的賣點（其實在產品“同質化”已經相當嚴重的手機市場，我們的技術優(yōu)勢并不突出）的話，不僅沒有在同類產品中把自己突顯出來，而且也沒有對消費者的內心產生觸動，等于是無效訴求，其能夠引起的廣告效果也就可想而知了。 mytop品牌舊有的 slogan表現的概念是“托普手機科技芯”，其表現的品牌內涵以突出托普手機的技術特征為重點。 ? 由于托普手機現有的產品線不是很豐富，可以考慮和托普電腦等其他民用產品聯(lián)合銷售。簡便的另一個要求是操作簡單、使用方便、易學 易修，越復雜的產品在農村越難以被認同。這種功能性特點對產品的要求主要表現在如下幾個方面： 價廉： 在保障產品基本功能的前提下，價格越低越好；基本功能相同的產品，幾乎無一例外地選擇價低產品。概其為公司所產生的貢獻不同，給予的獎勵也應有差異，除了重酬以外，精神層 面的滿足也往往有意想不到的效果，如贈品、出國、公司高層出面慰問等。 )，兩者相輔相成，缺一不可。 中國市場確實龐大，但其地域性的差異相當大，生活形態(tài)、消費水平、競爭格局往往對單一策略構成極大的挑戰(zhàn)， 對一貫性的戰(zhàn)術實施所冒的風險更是大的驚人。 ? 對于后發(fā)品牌來講 ， 前期發(fā)展較緩 ， 不利于迅速打開市場； ?市場開發(fā)初期可能造成的資金緊張和 庫存問題； ? 渠道開發(fā)和管理成本大。更重要的，銷售人員也和銷售商一起進行網絡的建設與完善，并對業(yè)務員及促銷人員進行定期的培訓，以完善渠道的分銷及銷售能力。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 12頁 第一部分 ： Mytop手機營銷現狀分析及建議 此外，據我們調查發(fā)現，目前中國手機市場的渠道發(fā)展趨勢是向“草船借箭”為主流的方向發(fā)展，盡可能使通路扁平化、單純化。 在渠道建設方面，各個企業(yè)都在根據自己的自身情況在“草船借箭”和“自力更生”兩種策略中作選擇。 〖二〗營銷渠道分析及建議： 營銷渠道是使產品或服務順利的被使用或消費而互相配合起來的一系列獨立組織。 因此 ， 托普手機在消費者心中的知名度很低 。 而對于我們托普具體的每一