【正文】 款手機(jī)產(chǎn)品來說，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群對于每種產(chǎn)品屬性的重視或差異程度，給它確定一個市場位置，讓它在特定的時間，特定的地點(diǎn)，對特定的某一階層的消費(fèi)者展現(xiàn)與銷售，這樣才有利于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)鮮明的特色，使自己的產(chǎn)品富有鮮明的個性，樹立獨(dú)特的市場形象，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足消費(fèi)者的某種需要和偏愛，從而在與其它品牌的產(chǎn)品競爭中占據(jù)優(yōu)勢。 品牌 低檔價位在 1000元以下 中檔價位 10002500元 高檔價位 2500以上 MOTOROLA 3款以上 7款以上 4款以上 NOKIA 2款以上 10款以上 3款以上 TCL 無 7款以上 1款以上 廈新 無 3款以上 2款以上 科建 無 3款以上 3款以上 注：此表的調(diào)查區(qū)域有限，僅此作參考對比用。 從二大巨人的成功經(jīng)驗(yàn)和眾多后發(fā)品牌的運(yùn)作模式來看，保持 5— 6種中檔主力機(jī)型應(yīng)該是一個較為合理的數(shù)字。所以， 企業(yè)的主要利潤點(diǎn)應(yīng)該也必須集中在中間價格這一層次上，這一層次也是消費(fèi)者集中最多、市場容量最大的層次。 MYTOP手機(jī)營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 8頁 第一部分 ： Mytop手機(jī)營銷現(xiàn)狀分析及建議 ? 創(chuàng)新戰(zhàn)略： 盡管手機(jī)的機(jī)形發(fā)展至今已經(jīng)形成了大致的模式 ， 但創(chuàng)新還是時時出現(xiàn) ， 而且每一次出現(xiàn)帶給消費(fèi)者和市場的反應(yīng)都不僅僅局限于產(chǎn)品革新那么簡單 ， 對于手機(jī)生產(chǎn)商來說也不僅僅是一個新的利益增長點(diǎn)的出現(xiàn) ， 而是生產(chǎn)商創(chuàng)新能力和對消費(fèi)者重視和關(guān)懷的直接體現(xiàn) ， 其引起的巨大的社會效應(yīng)和由此而帶來的企業(yè)形象和品牌的提升 ， 這些無形資產(chǎn)是無可估量的 ！ 對生產(chǎn)商品牌形象塑造具有關(guān)鍵性的貢獻(xiàn) 。 無可否認(rèn)，以三大巨頭的資本和技術(shù)實(shí)力，都擁有生產(chǎn)所有機(jī)型的能力，但為什么他們又都一致的放棄了這種方式，而專一的營造一方樂土呢？ 通過我們的分析， 手機(jī)生產(chǎn)商、尤其是相對實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)在開發(fā)和生產(chǎn)自己的產(chǎn)品時盡量形成自己 獨(dú)有的風(fēng)格，所有產(chǎn)品以此風(fēng)格為基礎(chǔ)改良和創(chuàng)新，不斷發(fā)展和完善，形成自己具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品系 列。 通過對托普現(xiàn)有手機(jī)產(chǎn)品的研究分析，我們從以下四個方面來進(jìn)行闡述和建議 —— 一、手機(jī)機(jī)形： 關(guān)于“機(jī)形”最簡單、最直接的定義就是“手機(jī)的形狀”。 競 爭 者 檢 視： MYTOP手機(jī)營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 6頁 序 號 名 稱 廣 告 語 定 位 消費(fèi)者心中的形象 第一名 摩托羅拉 智慧演繹 , 無處不在 在高端市場上 ,摩托羅拉針對消費(fèi)者主要是由具有相當(dāng)收入和文化修養(yǎng)的白領(lǐng)階層組成的特點(diǎn)。 傳統(tǒng)的圖形往往集中體現(xiàn)了一個地區(qū) 、 一個民族的文化觀念 ， 是其文化觀念的一種物化形式和傳播載體 ， 通常還有一種約定俗成的意味 ，因此 ， 它具有通過某一個靜止的瞬間 ， 釋放出更多 、 更豐富內(nèi)涵的特征 。 如果能將傳統(tǒng)圖形用現(xiàn)代的意識和方法加以演繹 ， 賦予傳統(tǒng)圖形以新的意義和新的視覺感染力 。 通過上面簡單的分析 ， 我們發(fā)現(xiàn)不但手機(jī)的功能趨于同質(zhì)化 ， 它的外觀設(shè)計也相對單一 ， 如何能在眾多相似的面孔中跳脫出來 ，這是設(shè)計的主要目的之一 。 現(xiàn)在人們認(rèn)識到 ， 設(shè)計已成為促進(jìn)產(chǎn)品和企業(yè)競爭力的一個根本途徑 。 由第三方權(quán)威機(jī)構(gòu) “ 賽迪評測 ” 對國內(nèi)外高端手機(jī)組織了一次評測活動 ， 就產(chǎn)品品質(zhì)與功能等方面進(jìn)行橫向評測 ， 東信 EG888高居國產(chǎn)高端手機(jī)榜首 。據(jù)介紹，這種皮質(zhì)來源于泰國的稀有珍珠魚皮， 因此每一款都具有獨(dú)一無二的紋路。 比如 A408， 它是一款專門針對女性消費(fèi)者的手機(jī) ， 所以它的外形設(shè)計得像一個首飾盒 ， 艷麗的紅色外殼與金 鏈配在一起 ， 更能深深地吸引女性消費(fèi)者 。而一部鑲滿寶石的手機(jī)，更可以幫他把這些話說出來。在它已經(jīng)上市的手機(jī)產(chǎn)品中，采用的材 料就包括：普通工程塑料；仿金屬亞光機(jī)身，鑲仿金屬條；藍(lán)色光澤的鍵盤；半透明材料的機(jī)身； 碳晶色亞光 金屬質(zhì)感表面；鈦金屬外殼，精美鍍鉻的按鍵等等。 它的低端手機(jī)的主要目標(biāo)群是追求時髦和個性的年輕群體。 MYTOP手機(jī)營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 3頁 前 言 第一部分：Mytop手機(jī) 營銷現(xiàn)狀分析及建議 第三部分：結(jié)束部分 第二部分：Mytop品牌塑造方案 Mytop品牌內(nèi)涵 Mytop手機(jī)品牌塑造執(zhí)行方案 Mytop手機(jī)產(chǎn)品 分析及建議 Mytop手機(jī)產(chǎn)品 分析及建議 ? 手機(jī)機(jī)型 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品市場定位 ? 產(chǎn)品包裝設(shè)計 ? 產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀 ? 營銷渠道分析及建議 ? Mytop手機(jī)品牌內(nèi)涵闡述 ? 依據(jù) Mytop手機(jī)品牌內(nèi)涵確立的 slogan ? Mytop手機(jī)品牌塑造理論基礎(chǔ) ? Mytop手機(jī)品牌塑造具體措施 MYTOP手機(jī)營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 4頁 競 爭 者 檢 視 ?各品牌手機(jī)視覺形象分析及托普手機(jī)視覺形象定位報告 根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國今年 1— 4月份手機(jī)銷量前十名的品牌分別是 摩托羅拉、諾基亞、 TCL、三星、 西門子、波導(dǎo)、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特 。 ?長期目標(biāo)： 2023年始，占領(lǐng)中國手機(jī)市場 10%的市場份額，成為國產(chǎn)手機(jī)品牌的領(lǐng)先集團(tuán)之一，并對兩 大手機(jī)巨人發(fā)起正面挑戰(zhàn)。如此激烈的市場競爭中，托普手機(jī)應(yīng)該如何前行？ 我們認(rèn)為，托普手機(jī)應(yīng)沿著如下的市場運(yùn)作思路，步步為營，穩(wěn)中求勝 —— ?短期目標(biāo)（存在）： 在 2023年底占領(lǐng)中國手機(jī)市場 2%的市場份額，也就是年銷量為 100萬部， 2%的比例 雖然不大，但至少可令我們確立我們?nèi)栽谑袌霎?dāng)中。MYTOP手機(jī)營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 1頁 MYTOP手機(jī)營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 2頁 方 案 目 標(biāo) 市場調(diào)研公司 Pyramid Research今年 5月發(fā)布的一份調(diào)查報告顯示，今年全球手機(jī)的銷量將突破 10億大關(guān)。 Pyramid Research還稱，到2023年，全球約有一半手機(jī)將在中國市場上售出 —— 中國手機(jī)市場，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存！ 托普作為手機(jī)市場的后發(fā)品牌，不僅要直面?zhèn)鹘y(tǒng)手機(jī)二大巨人（摩托羅拉和諾基亞）的“圍堵攔截”，更要面對同為市場挑戰(zhàn)者的其他洋品牌和國產(chǎn)品牌的“明槍暗箭”。這個階段我們要做的是： ? 鞏固及妥善管理品牌； ? 豐富完善各階梯的產(chǎn)品線； ? 系統(tǒng)性的整合營銷。前面提到的階段性工作重點(diǎn)，主要在表達(dá)其在各個階段的重要性，眾所周知，操作市場是整體也就是綜合實(shí)力的競爭，任何營銷環(huán)節(jié)都有其重要性而不能自居其外，以下就是我們對重新塑造托普手機(jī)的一些分析和建議。色彩以金色、銀色及穩(wěn)重的中灰色系為主，迎合目標(biāo) 消費(fèi)者的喜好和要求。它的每款手機(jī)都有自己獨(dú)特的定位，與之相對應(yīng)的，它的外觀設(shè)計也體現(xiàn) 了這一點(diǎn)，不同的定位就有不同的風(fēng)格，不同的色彩，甚至不同的材質(zhì)。就是說富貴了，總想讓人知道，又不能見人就說， 于是就大擺排場。 色彩豐富 ， 使手機(jī)的外觀更貼近目標(biāo)消費(fèi) 群 。 ? 東方通信 東信 EG888作為迄今國內(nèi)唯一的一款真皮手機(jī)非常引人注目。 有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明 ， 國產(chǎn)手機(jī)銷售最好的是中高端手機(jī) ， 價格在 2200元以上的大約占 60%。 過去 ， 設(shè)計被認(rèn)為是從屬于制造和營銷的 ， 它只是功能的一個附帶因素 。 而我們托普好像還沒有意識到這一點(diǎn) ， 手機(jī)的外觀設(shè)計與它的定位毫無聯(lián)系 ， 更談不上打動目標(biāo)消費(fèi)者 。 傳統(tǒng)的圖形往往集中體現(xiàn)了一個地區(qū) 、 一個民族的文化觀念 ，是其文化觀念的一種物化形式和傳播載體 ， 通常還有一種約定俗成的意味 ， 因此 ， 它具有通過某一個靜止的瞬間 ， 釋放出更多 、 更豐富內(nèi)涵的特征 。 “ 民族的就是世界的 ” 這句經(jīng)典名句 ， 已經(jīng)被奉為設(shè)計的座右銘 。 如果能在手機(jī)設(shè)計中蘊(yùn)含中華民族傳統(tǒng)文化的神韻，又具備了強(qiáng)烈的現(xiàn)代美感，進(jìn)而體現(xiàn)出中華民族的氣質(zhì)、精神和理念，那將是一款非常有個性與吸引力的手機(jī)，更是一款民族化的手機(jī)。 品質(zhì)感很強(qiáng)，時尚有個性 第三名 TCL 中國手機(jī)新形象 高收入、高消費(fèi)或向往這一生活方式的人群 富貴 第四名 三星 把重心放在高端機(jī)市場，走精品高價位的路線 工藝精藝，外觀漂亮 第五名 西門子 靈感點(diǎn)亮生活 有情趣，懂得享受生活的年青商務(wù)人士 休閑，運(yùn)動型 第六名 波導(dǎo) 手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) 年青的低收入人群 低檔實(shí)用 第七名 愛立信 一切盡在掌握 覆蓋高中低各層次 科技型 第八名 飛利浦 新科技 ,新感覺 白領(lǐng)階層 精致、時尚 第九名 東方通信 不凡的品位和高格調(diào)的眼光的成功人士 簡約、典雅，富有東方韻味 第十名 阿爾卡特 精彩不容錯過 年青，追求時尚的人群 色彩豐富、時尚 各品牌手機(jī)整體形象 競 爭 者 檢 視 MYTOP手機(jī)營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 7頁 第一部分 ： Mytop手機(jī)營銷現(xiàn)狀分析及建議 【一】 mytop手機(jī)產(chǎn)品和營銷現(xiàn)狀分析及建議： 〖一〗 mytop產(chǎn)品分析及建議： 產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)；沒有產(chǎn)品，營銷就成了空中樓閣。從二大巨人的產(chǎn)品開發(fā)思 路來看 —— MOTOROLA是“折疊 形”機(jī)型的集大成者（當(dāng)然其“平面形”產(chǎn)品也已形成系列）； NOKIA是 “平板形”機(jī)型的倡導(dǎo)者，而且其產(chǎn)品從根本上來與 MOTOROLA的“平板形”產(chǎn)品區(qū)分（圓形外殼和方形外殼的區(qū)別）。 ? 產(chǎn)品的系列性 ， 可以給予消費(fèi)者每一種產(chǎn)品都有在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上取得了改良和增添了新功能