食醋品牌營銷策劃全案(文件)
【正文】 ，青山澹吾慮。 24 一月 20231:31:14 下午 13:31:14一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:31:1413:31:1413:311/24/2023 1:31:14 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 211:31 下午 一月 2113:31January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 13:31:1413:31:1413:31Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。讓我的新生活真的很有滋味！重要支持： 中國四大名醋之一，源于公元 936年； 中華老字號、中國名牌、中國馳名商標； 采用 62味中藥制曲，汲取地下 39米天然礦物質(zhì)水，歷經(jīng) 42 道工藝精釀而成 “ 新生活 ,夠味兒 ! ”整合傳播主題 : 新生活 ,夠味兒 !傳播思路 :跳出歷史文化訴求 ,融入、貼近消費者生活，與競爭品牌區(qū)隔廣告 節(jié)慶促銷 終端建設(shè)公關(guān)推廣?選擇地方電視臺、賣場聯(lián)播網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等媒介達到針對性有效覆蓋，有效傳播保寧醋的產(chǎn)品利益點；?通過廚藝大賽、推介會等公關(guān)、主題推廣路演為保寧醋的品牌形象注入新的生命力，擺脫陳舊老化的形象感覺；?五一、十一、春節(jié)等節(jié)慶促銷活動的開展，直接促進產(chǎn)品銷售量的提升；?KA賣場形象專柜、批發(fā)市場形象店、餐飲形象店等建立；?與廣告形成線上、線下的互動，建立立體的消費者接觸點；目錄一、營銷分析 市場分析 消費者分析 競品分析二、我們面臨的問題與機會 SWOT分析三、品牌營銷策略四、品牌傳播規(guī)劃 品牌問題 市場目標 品牌定位 整合傳播五、創(chuàng)意表現(xiàn)我們的概念酸 甜 苦 辣生活的味道 謝 謝 ！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但是現(xiàn)在有更多的選擇，比如：恒順香醋、水塔老陳醋、千禾醋 ……對于 40—65 歲她們 ……? 她們傳統(tǒng)、善待家人，細心照顧人、期望全家健康快樂；? 現(xiàn)在的生活和 10年、 20年、 30年前實在是大不一樣了，新的生活方式也慢慢習慣了；? 選擇醋主要還是為了烹飪調(diào)味，看品牌、看口味、看價格；? 以前也常買保寧醋，吃慣了那個味兒，以前不怎么會換牌子。針對性地完成區(qū)域?qū)用娴漠a(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略167。 實現(xiàn)有效行銷組合，高效率運用行銷費用進行投入；第一階段：品牌營銷重點工作產(chǎn)品策略 優(yōu)化結(jié)構(gòu)，明星塑造產(chǎn)品規(guī)劃策略 整合行銷，集團軍作戰(zhàn)? 主導(dǎo)產(chǎn)品 ：爭取最大市場份額及生意來源；? 形象產(chǎn)品 ：樹立先進的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售；? 補位產(chǎn)品 ： 滿足細分市場的需求；? 攻擊產(chǎn)品 ： 應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大；策略規(guī)劃① 產(chǎn)品聚焦策略， 開發(fā)具有長期經(jīng)營價值和廣泛接受度的核心品項；② 產(chǎn)品梯度建設(shè) ,建立高、中、低三個價格檔的產(chǎn)品組合；③ 產(chǎn)品創(chuàng)新， 挖掘各區(qū)域不同類型的消費概念、產(chǎn)品形式，形成既廣且深的產(chǎn)品組合布局；④ 核心 SKU塑造 ,明確區(qū)域核心 SKU并做強制性鋪市要求； 中檔 高檔低檔塑袋裝經(jīng)典新類別新品類禮盒新類別產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的兩大原則主推并打造成明星產(chǎn)品保持核心產(chǎn)品穩(wěn)定淘汰問題產(chǎn)品在品牌策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)新、發(fā)展品項以銷量、利潤、增長潛力等多項指標梳理、篩選公司現(xiàn)有產(chǎn)品線1 2167。使保寧醋成為 高品 質(zhì)標 準和要求的 創(chuàng) 新 產(chǎn) 品與行 業(yè)標 準；? 組 建高、中、低檔三個 層 次的 產(chǎn)品 組 合，隨 時 彌補結(jié) 構(gòu)不足 ,以阻 擊競 爭 對 手，提升 銷 量。競爭分析 標桿企業(yè)分析 在食醋行業(yè)中，日益激烈的市場競爭容易使企業(yè)陷入 “競爭旋渦 ”，只有少數(shù)找到正確品牌發(fā)展路徑的企業(yè)可以真正尋找到屬于自己的市場運用更好的品牌管理方法，擺脫 “競爭旋渦 ”需求減緩銷售成本上升提高市場費用通過 “價格戰(zhàn) ”競爭奪與市場份額
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