食醋品牌營銷策劃全案-文庫吧資料
2025-01-28 01:06本頁面
【正文】 ，吃慣了那個(gè)味兒，以前不怎么會(huì)換牌子。在多品類的產(chǎn)品架構(gòu)下發(fā)動(dòng)相應(yīng)的市場活動(dòng)，達(dá)成相應(yīng)生意目標(biāo)一 /B/B細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃分區(qū)域、分渠道確定重點(diǎn) SKU 圖例區(qū)域策略 市場聚焦策略連 “ 氣 ”現(xiàn)代渠道 +流通系統(tǒng) +餐飲渠道三線同時(shí)推進(jìn)收 “ 盤 ”渠道全面進(jìn)占，高密度網(wǎng)絡(luò)覆蓋布 “ 眼 ” ——關(guān)鍵點(diǎn)核心引爆三步攻城策略 —— 區(qū)域策略 重點(diǎn)市場打造策略策略 : 以重點(diǎn)市場 核心區(qū)域關(guān)鍵點(diǎn) 引爆， 分系統(tǒng)分區(qū)域 由點(diǎn)至線完成布局，復(fù)制區(qū)域布局經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步 細(xì)分、拓展 網(wǎng)絡(luò)，完成 立體化網(wǎng)絡(luò) 布局，以達(dá)最優(yōu)市場成果！保寧醋重點(diǎn)市場作戰(zhàn)指導(dǎo)原則：保寧醋重點(diǎn)市場作戰(zhàn)指導(dǎo)原則： 原則一：原則一： 保寧醋的優(yōu)勢資源，集中在優(yōu)勢市場使用！ 原則二：原則二： 要高度重視區(qū)域市場關(guān)鍵點(diǎn)的選擇！ 原則三：原則三： 以市級(jí)為單位的區(qū)域市場，要有更深刻、全面的認(rèn)識(shí)，按照其市場潛力和操作難度，重新評(píng)級(jí)，以確定其后操作進(jìn)度和資源投入！““ 點(diǎn)線面點(diǎn)線面 ”” 的攻城總策略的攻城總策略決定了我們的作戰(zhàn)指導(dǎo)原則目錄一、營銷分析 市場分析 消費(fèi)者分析 競品分析二、我們面臨的問題與機(jī)會(huì) SWOT分析三、品牌營銷策略四、品牌傳播規(guī)劃 品牌問題 市場目標(biāo) 品牌定位 整合傳播五、創(chuàng)意表現(xiàn)省內(nèi)及西南市場被恒順、水塔、東湖等外地品牌和千禾、閬州等區(qū)域品牌步步緊逼，市場逐步被蠶食市場份額有所下滑；省外市場區(qū)域品牌強(qiáng)勢，消費(fèi)習(xí)性、品牌知名度等因素影響市場拓展；品牌定位模糊，品牌傳播不能支撐。針對(duì)性地完成區(qū)域?qū)用娴漠a(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略167。分品類確定重點(diǎn)區(qū)域167。 實(shí)現(xiàn)有效行銷組合，高效率運(yùn)用行銷費(fèi)用進(jìn)行投入；第一階段：品牌營銷重點(diǎn)工作產(chǎn)品策略 優(yōu)化結(jié)構(gòu)，明星塑造產(chǎn)品規(guī)劃策略 整合行銷，集團(tuán)軍作戰(zhàn)? 主導(dǎo)產(chǎn)品 ：爭取最大市場份額及生意來源；? 形象產(chǎn)品 ：樹立先進(jìn)的形象，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售；? 補(bǔ)位產(chǎn)品 ： 滿足細(xì)分市場的需求；? 攻擊產(chǎn)品 ： 應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的攻擊，阻擊其市場份額的擴(kuò)大；策略規(guī)劃① 產(chǎn)品聚焦策略， 開發(fā)具有長期經(jīng)營價(jià)值和廣泛接受度的核心品項(xiàng)；② 產(chǎn)品梯度建設(shè) ,建立高、中、低三個(gè)價(jià)格檔的產(chǎn)品組合；③ 產(chǎn)品創(chuàng)新， 挖掘各區(qū)域不同類型的消費(fèi)概念、產(chǎn)品形式，形成既廣且深的產(chǎn)品組合布局；④ 核心 SKU塑造 ,明確區(qū)域核心 SKU并做強(qiáng)制性鋪市要求； 中檔 高檔低檔塑袋裝經(jīng)典新類別新品類禮盒新類別產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的兩大原則主推并打造成明星產(chǎn)品保持核心產(chǎn)品穩(wěn)定淘汰問題產(chǎn)品在品牌策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)新、發(fā)展品項(xiàng)以銷量、利潤、增長潛力等多項(xiàng)指標(biāo)梳理、篩選公司現(xiàn)有產(chǎn)品線1 2167。形成分別針對(duì)現(xiàn)代渠道和流 通產(chǎn)品的產(chǎn)品組合 。使保寧醋成為 高品 質(zhì)標(biāo) 準(zhǔn)和要求的 創(chuàng) 新 產(chǎn) 品與行 業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)；? 組 建高、中、低檔三個(gè) 層 次的 產(chǎn)品 組 合，隨 時(shí) 彌補(bǔ)結(jié) 構(gòu)不足 ,以阻 擊競 爭 對(duì) 手，提升 銷 量。行業(yè)內(nèi)的規(guī)模企 業(yè)較少，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)品牌缺位。競爭分析 標(biāo)桿企業(yè)分析 在食醋行業(yè)中，日益激烈的市場競爭容易使企業(yè)陷入 “競爭旋渦 ”，只有少數(shù)找到正確品牌發(fā)展路徑的企業(yè)可以真正尋找到屬于自己的市場運(yùn)用更好的品牌管理方法，擺脫 “競爭旋渦 ”需求減緩銷售成本上升提高市場費(fèi)用通過 “價(jià)格戰(zhàn) ”競爭奪與市場份額競爭對(duì)手的增加導(dǎo)致競爭升級(jí)消費(fèi)者覺得產(chǎn)品 /品牌之間并無真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化來自過量生產(chǎn)能力的壓力經(jīng)銷商施加壓力毛利下降 價(jià)格下降產(chǎn)品成本的上升更低的價(jià)格盈利能力降低淘汰出局公司價(jià)值貶值固定成本壓力上升更低的毛利更低的價(jià)格分析綜述食醋產(chǎn)品作為一個(gè)龐大、復(fù)雜且競爭激烈的市場，主要消費(fèi)和市場發(fā)展趨勢如下： 行業(yè)發(fā)展將逐漸
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1