食醋品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃全案(編輯修改稿)
2025-02-11 01:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn) 代渠道作 為 形象渠道建 設(shè) 、流通渠道作 為銷(xiāo) 量渠道建 設(shè) ；? 加 強(qiáng) 經(jīng)銷(xiāo) 網(wǎng) 絡(luò) 的建 設(shè) ，塑造形象終 端；? 加 強(qiáng) 終 端 鋪 市及陳 列等的管理；產(chǎn)品聚焦? 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品整體 結(jié)構(gòu) 優(yōu) 化，淘汰無(wú)市 場(chǎng) 潛力的 SKU；? 實(shí) 施全面 質(zhì) 量 營(yíng)銷(xiāo) 。使保寧醋成為 高品 質(zhì)標(biāo) 準(zhǔn)和要求的 創(chuàng) 新 產(chǎn) 品與行 業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)；? 組 建高、中、低檔三個(gè) 層 次的 產(chǎn)品 組 合，隨 時(shí) 彌補(bǔ)結(jié) 構(gòu)不足 ,以阻 擊競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手，提升 銷(xiāo) 量。目標(biāo)市場(chǎng)聚焦? 將目 標(biāo) 市 場(chǎng) 分 為 A、 B、 C三 類(lèi) 市 場(chǎng)；? 將四川、重 慶 等市場(chǎng) 建 設(shè) 成 為 根據(jù)地市 場(chǎng) ，使之成為銷(xiāo) 量的支撐源泉；? 省外市 場(chǎng)選擇性、分 階 段開(kāi)發(fā) 、重點(diǎn)市 場(chǎng) 重點(diǎn) 經(jīng)營(yíng) ；全面立體聚焦戰(zhàn)略品牌傳播聚焦? 品牌形象 傳 播的 VI統(tǒng) 一；? 建立媒介網(wǎng) 絡(luò) ，聚焦有效覆蓋的媒體、 實(shí)現(xiàn) 市 場(chǎng) 效益的最大化，保 證理念和形象的一致性和 連貫 性；? 品牌 傳 播落 實(shí) 到終 端，使品牌形象與客 戶(hù) 、消 費(fèi) 者產(chǎn) 生 連 接；13年品牌營(yíng)銷(xiāo)策略清晰品牌定位，重塑品牌形象（省內(nèi)解決品牌老化問(wèn)題；省外解決 品牌認(rèn)知的問(wèn)題）；品牌 VI系統(tǒng)的優(yōu)化、導(dǎo)入、完善，統(tǒng)一消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知；梳理現(xiàn)有產(chǎn)品線，合理布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。形成分別針對(duì)現(xiàn)代渠道和流 通產(chǎn)品的產(chǎn)品組合 。打造明星 SKU群，形成一批年銷(xiāo)售上 100萬(wàn)的 SKU，提升重點(diǎn) SKU 的銷(xiāo)售占比；明確劃分市場(chǎng)類(lèi)型、區(qū)分市場(chǎng)級(jí)別和進(jìn)入秩序，投入配套資源 。 實(shí)現(xiàn)有效行銷(xiāo)組合，高效率運(yùn)用行銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行投入；第一階段：品牌營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作產(chǎn)品策略 優(yōu)化結(jié)構(gòu)，明星塑造產(chǎn)品規(guī)劃策略 整合行銷(xiāo)，集團(tuán)軍作戰(zhàn)? 主導(dǎo)產(chǎn)品 ：爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額及生意來(lái)源；? 形象產(chǎn)品 ：樹(shù)立先進(jìn)的形象，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售；? 補(bǔ)位產(chǎn)品 ： 滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求；? 攻擊產(chǎn)品 ： 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，阻擊其市場(chǎng)份額的擴(kuò)大；策略規(guī)劃① 產(chǎn)品聚焦策略， 開(kāi)發(fā)具有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)價(jià)值和廣泛接受度的核心品項(xiàng)；② 產(chǎn)品梯度建設(shè) ,建立高、中、低三個(gè)價(jià)格檔的產(chǎn)品組合；③ 產(chǎn)品創(chuàng)新， 挖掘各區(qū)域不同類(lèi)型的消費(fèi)概念、產(chǎn)品形式，形成既廣且深的產(chǎn)品組合布局；④ 核心 SKU塑造 ,明確區(qū)域核心 SKU并做強(qiáng)制性鋪市要求； 中檔 高檔低檔塑袋裝經(jīng)典新類(lèi)別新品類(lèi)禮盒新類(lèi)別產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的兩大原則主推并打造成明星產(chǎn)品保持核心產(chǎn)品穩(wěn)定淘汰問(wèn)題產(chǎn)品在品牌策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)新、發(fā)展品項(xiàng)以銷(xiāo)量、利潤(rùn)、增長(zhǎng)潛力等多項(xiàng)指標(biāo)梳理、篩選公司現(xiàn)有產(chǎn)品線1 2167。分步驟的解決方案167。分品類(lèi)確定重點(diǎn)區(qū)域167。分區(qū)域、分渠道確定重點(diǎn) SKU167。針對(duì)性地完成區(qū)域?qū)用娴漠a(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略167。分解形成戰(zhàn)略資源投入計(jì)劃167。在多品類(lèi)的產(chǎn)品架構(gòu)下發(fā)動(dòng)相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)，達(dá)成相應(yīng)生意目標(biāo)一 /B/B細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃分區(qū)域、分渠道確定重點(diǎn) SKU 圖例區(qū)域策略 市場(chǎng)聚焦策略連 “ 氣 ”現(xiàn)代渠道 +流通系統(tǒng) +餐飲渠道三線同時(shí)推進(jìn)收 “ 盤(pán) ”渠道全面進(jìn)占，高密度網(wǎng)絡(luò)覆蓋布 “ 眼 ” ——關(guān)鍵點(diǎn)核心引爆三步攻城策略 —— 區(qū)域策略 重點(diǎn)市場(chǎng)打造策略策略 : 以重點(diǎn)市場(chǎng) 核心區(qū)域關(guān)鍵點(diǎn) 引爆， 分系統(tǒng)分區(qū)域 由點(diǎn)至線完成布局，復(fù)制區(qū)域布局經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步 細(xì)分、拓展 網(wǎng)絡(luò)，完成 立體化網(wǎng)絡(luò) 布局，以達(dá)最優(yōu)市場(chǎng)成果！保寧醋重點(diǎn)市場(chǎng)作戰(zhàn)指導(dǎo)原則：保寧醋重點(diǎn)市場(chǎng)作戰(zhàn)指導(dǎo)原則： 原則一：原則一： 保寧醋的優(yōu)勢(shì)資源，集中在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)使用！ 原則二：原則二： 要高度重視區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)的選擇！ 原則三：原則三： 以市級(jí)為單位的區(qū)域市場(chǎng)，要有更深刻、全面的認(rèn)識(shí)，按照其市場(chǎng)潛力和操作難度，重新評(píng)級(jí)，以確定其后操作進(jìn)度和資源投入！““ 點(diǎn)線面點(diǎn)線面 ”
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