終端生動(dòng)化陳列及布置培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-13 15:34 本頁面
【正文】 終端生動(dòng)化陳列及布置 生動(dòng)化陳列位置 ? 店內(nèi) ? 店外 生動(dòng)化陳列的 重要性 目的在于吸引消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者的購買欲望替您賣出更多的產(chǎn)品 。 1）樹立良好的品牌形象，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注 和信賴。 2）便于消費(fèi)者選擇，刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購買，提升 銷量。 3）提高貨架占有空間和效率。 4）避免斷貨脫銷，而導(dǎo)致將競(jìng)品推給消費(fèi)者。 5）爭奪有限的終端資源。 6）提高競(jìng)爭力，打擊競(jìng)品。 7）有助于介紹新產(chǎn)品。 8）建立良好的通路客情關(guān)系。 對(duì)于廠家和經(jīng)銷商 1）增加利潤。 2）有效利用空間。 3）有助于改善賣場(chǎng)陳列形象。 4）增加客源。 對(duì)于終端店 1）便于找到所需的產(chǎn)品。 2）容易做出比較。 3）整潔、生動(dòng)化的陳列使消費(fèi)者感覺到物 超所值。 4）可以提醒消費(fèi)者對(duì)所需產(chǎn)品的記憶。 對(duì)于消費(fèi)者 為什么生動(dòng)化能讓我賣出更多的產(chǎn)品？ 消費(fèi)者初次購買及使用產(chǎn)品的特性 ? 沖動(dòng)性購買 瞬間沖動(dòng)購買 (spur of moment) 增加購買 (add on) 品牌轉(zhuǎn)移 (brand switching) 沖動(dòng)性購買的類型 ?75%以上的消費(fèi)者在購買時(shí)屬?zèng)_動(dòng)型購買 生動(dòng)化的陳列使顧客（ 停、看、買 ） 停 看 買 動(dòng)作 心理 咦 喔 恩 生動(dòng)化的陳列使顧客（停、看、買） 顧客花三十分鐘在一個(gè)擁有 3000種的商品店頭里，平均每分鐘可看到 100件商品，即一秒鐘可看到 ，顯然產(chǎn)品陳列好、包裝設(shè)計(jì)好，就可以吸引顧客的注意。 店內(nèi)陳列原則 顯而易見原則 最大化陳列原則 垂直集中陳列原則 下重上輕原則 全品項(xiàng)原則 滿陳列原則 陳列動(dòng)感原則 重點(diǎn)突出原則 伸手可取原則 統(tǒng)一性原則 1整潔性原則 1價(jià)格醒目原則 1先進(jìn)先出原則 1堆頭規(guī)范原則 顯而易見原則 陳列要醒目，展示面要大、力求生動(dòng)美觀。 最大化陳列原則 產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空 間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。 產(chǎn)品陳列面一定要大 顧客進(jìn)店以后有兩種心里比較典型，一種是個(gè)性化心理，他們認(rèn)為陳列少的商品是別人挑剩的，所以化妝品專營店陳列的時(shí)候要注意這個(gè)環(huán)節(jié)，通常國外的一些化妝品專營店，陳列是密密麻麻的。 產(chǎn)品陳列面一定要大 第二，顧客是以化妝品種類的多少來推測(cè)專營店受歡迎的程度，你的化妝品密密麻麻的堆滿了，說明你這個(gè)店東西很好賣，受歡迎，這是個(gè)性化的心理。 產(chǎn)品陳列面一定要大 ? 從眾心理第一，主觀地推測(cè)大量陳列的化妝品一定是暢銷的化妝品，值得買。 ? 從眾心理第二，是
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