啤酒終端生動化陳列標準培訓-閱讀頁
2025-01-24 13:26本頁面
【正文】 用第三方來搶占牌面 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列（以下案例由淮北銷售部 崔榮生 提供素材整理） 08年我公司在 淮北市場占有率在 80%以上 ，中高檔市場在 90%以上，但由于年底燕京公司導入 燕京無醇， 當時我公司暫無此類型產(chǎn)品，且燕京經(jīng)銷商 通過社會關(guān)系大力度宣傳、鋪貨 。 迫于無奈部分終端開始自購燕京無醇，一時燕京無醇在淮北高檔酒店消費成風，并有成為引導消費的趨勢。同時宣傳、灌輸純生產(chǎn)品的品質(zhì)，引導消費者消費純生產(chǎn)品。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列案例點評： 實物展示是宣傳公司產(chǎn)品及品牌形象最有效的方法之一，當競品有一定的鋪貨和展示時，通過收酒可以很有效的打擊其勢頭。 注意點： 在收酒的同時加強業(yè)務員的拜訪頻次，并針對老板和消費者做大量的引導工作，同時需要征求老板和消費者的同意，切不可冒失推進，以免引起老板及消費者的反感。2）社區(qū)非現(xiàn)飲：通過提升消費者自點率，引導 \提高終端合作意愿，穩(wěn)固、擴大終端網(wǎng)點，同時襲擾競品網(wǎng)點，拓展雪花發(fā)展空間3）促進大品種下沉。 優(yōu)惠卡正面活動介紹，注明：活動時間（留白自填）、活動產(chǎn)品、優(yōu)惠政策、首選售點（留白自填）、限購數(shù)量、一次性使用等。針對首選點或形象點，進行門頭店招、遮陽傘、產(chǎn)品展示、活動告知X展架、海報、條幅等生動化布置?；顒又黝}： 雪花啤酒 優(yōu)惠到萬家活動時間： 09年 6月 1日 ——8 月 31日（三個月旺季）活動產(chǎn)品：雪花精制、塑雪、天然 100 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列三、活動執(zhí)行社區(qū)： 20個 /月 單次執(zhí)行 10個小區(qū)半個月時間、 10名人員支持。旺季時鼓勵整箱購買。 小區(qū)及零售店選定后，由業(yè)務人員（ 1個社區(qū) /人）在菜市場發(fā)放、挨戶投遞優(yōu)惠卡入門或派發(fā)優(yōu)惠卡至居民手中，現(xiàn)場免費贈飲發(fā)放，保證活動效果。 消費者憑優(yōu)惠卡至售點購買活動產(chǎn)品時享受優(yōu)惠政策。 優(yōu)惠卡經(jīng) 3方確認（消費者、售點、業(yè)代）簽字作為報銷憑證。 利潤補貼：售點贈酒差價補貼；客戶贈酒運費補貼。 活動小區(qū)：首選 10個小區(qū)，附表明示及相應人員負責。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列p 活動執(zhí)行方式： 三支產(chǎn)品均是 “ 買四瓶送一瓶 ” 含瓶贈送，每張 DM優(yōu)惠單，限購一箱；優(yōu)惠單需認真填寫：售點信息、消費者信息；使用過的DM單需消費者、售點老板簽字。非促銷裝不享受該政策。雪花精制由 XX公司供貨，聯(lián)系電話：1350053XXXX潘總。選擇在人流量大的時間段進行，下午 5點至 7點。 DM單投遞目標的改進；投遞時直接面對消費者， 在上下班時間、路 口、廣場、菜市派發(fā)說明使用方式， 使受眾者簡單了解活動內(nèi)容，防止 終端自行回收及競品人員回收； 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列請大家就本章課件內(nèi)容 “終端生動化與維護 ”討論 在本章節(jié)中，還有哪些大家在終端生動化與維護中遇到的問題，沒有涉及到的，請列舉出來；對哪些具體內(nèi)容有疑問的，或者不清楚、需要再詳細說明的請列出來；關(guān)于本章節(jié)還有什么建議請列出來；（ 10分鐘時間討論總結(jié)）各組組長負責將組員就以上 3條所寫內(nèi)容進行整理，要求越詳細越具體越好，不能太大太空。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列謝謝 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:15:4720:15:4720:151/25/2023 8:15:47 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 20:15:4720:15:4720:15Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 25 一月 20238:15:47 下午 20:15:47一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 218:15 下午 一月 2120:15January 25, 20231行動出成果，工作出財富。 8:15:47 下午 8:15 下午 20:15:47一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:15:4720:15:4720:151/25/2023 8:15:47 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 20:15:4720:15:4720:15Monday, January 25, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 25 一月 20238:15:47 下午 20:15:47一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:15 下午 一月 2120:15January 25, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 8:15:47 下午 8:15 下午 20:15:47一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:15:4720:15:4720:151/25/2023 8:15:47 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 20:15:4720:15:4720:15Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 一月 21一月 2120:15:4720:15:47January 25, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:15 下午 一月 2120:15January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:15:47 下午 8:15 下午 20:15:47一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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