【正文】 元 /家。 生動(dòng)化 管理 每天攜帶 POP或吸塑畫(huà)數(shù)量不少于 25張。 業(yè)務(wù)代表 出現(xiàn)信息虛假，罰款 20元 /店 每天拜訪路線前準(zhǔn)備工作必須充分，不得出現(xiàn)生動(dòng)化工具，日?qǐng)?bào)表，明細(xì)卡等物品忘帶的現(xiàn)象（公司缺貨不在處罰范圍內(nèi)） 業(yè)務(wù)代表 如有出現(xiàn)，每次處以 30元罰款。 業(yè)務(wù)代表 如沒(méi)有請(qǐng)假，不在計(jì)劃線路上的處以 100元 /次罰款。 業(yè)務(wù)代表 如明細(xì)卡未送、丟失等情況處于 20元 /次罰款。觀察店主情緒，選擇話題，主動(dòng)提及上次承諾，處理客戶異議。整理并陳列產(chǎn)品，按先進(jìn)先出的原則循環(huán) 擺放，補(bǔ)充冰柜貨架和陳列架，需要時(shí)清潔陳列架和設(shè)備。 計(jì)算安全庫(kù)存量與建議訂單量，向終端提出訂貨量，安全庫(kù)存量 =＊ (上次庫(kù)存＋上次訂貨 本次庫(kù)存）；建議訂單量 =安全庫(kù)存量 本次庫(kù)存；建議并確認(rèn)終端的本次訂貨量，及時(shí)向責(zé)任區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商，下單發(fā)貨，填寫(xiě)客戶卡，記錄訂貨量和庫(kù)存。 終端拜訪的終極目標(biāo) 提高客情 （老板推介） 提高生動(dòng)化 （消費(fèi)者拉動(dòng)） 提高占有率 提高銷(xiāo)量 1 2 3 提高客情的絕殺技 欣賞贊美是指一種肯定、認(rèn)同，贊美要體現(xiàn)到具體、細(xì)節(jié)的地方，贊美應(yīng)該是隨時(shí)隨地，見(jiàn)縫插針，而且交淺不言深，只贊美不建議，避免爭(zhēng)議性的話題。拒絕是很正常的，拒絕說(shuō)明客戶對(duì)我們有興趣。這才是積極的解決問(wèn)題的辦法。 拒絕的主要原因 異議處理程序之 LSCPA Listen 細(xì)心聆聽(tīng)聆聽(tīng) ? 第一步 ? 第二步 ?第三步 ?第四步 ?第五步 1 2 3 4 5 Share 分享感受 Clarify 澄清事實(shí) Present 提出方案 Ask for Action要求執(zhí)行 給客戶一個(gè)抱怨宣泄的機(jī)會(huì)，聆聽(tīng)客戶提出的問(wèn)題，積極尋找解決客戶提出的問(wèn)題的辦法，和氣生財(cái) 對(duì)顧客的遭遇深表同情，這是化解怨氣的有利武器 查詢事情的來(lái)龍去脈，獲取更多信息，為提出解決方案做好準(zhǔn)備 說(shuō)明各種解決辦法，或者詢問(wèn)他們希望怎么辦。重復(fù)客戶關(guān)切的問(wèn)題，確定客戶已經(jīng)理解。 業(yè)務(wù)：下訂單并及時(shí)流轉(zhuǎn)給分銷(xiāo)商（二批）發(fā)貨，向文員提交 《 珠江啤酒送貨單 》 進(jìn)行銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)。辦事處經(jīng)理報(bào)表未及時(shí)填寫(xiě)，每次罰款 50元， ? 報(bào)表必須認(rèn)真填寫(xiě)。辦事處經(jīng)理報(bào)表填寫(xiě)不合格，每次次罰款 30元 ? 報(bào)表必須真實(shí)填寫(xiě)。 隨時(shí)備查 周工作計(jì)劃 每周六 16：00前報(bào)大區(qū)經(jīng)理 辦事處經(jīng)理每周必須至少有四天協(xié)同拜訪，明確協(xié)同人姓名 報(bào)銷(xiāo)售部備查 報(bào)分管銷(xiāo)售副總審閱 周計(jì)劃推進(jìn)表 每周一 16：00前，各辦事處經(jīng)理必須將上周推進(jìn)匯總表報(bào)大區(qū)經(jīng)理 各辦事處經(jīng)理必須將上周推進(jìn)匯總表報(bào)大區(qū)經(jīng)理，整理匯總成大區(qū)計(jì)劃推進(jìn)表 報(bào)銷(xiāo)售部備查，并報(bào)分管銷(xiāo)售副總審閱 周績(jī)效總結(jié)表 報(bào)表周周日填寫(xiě) 整理和明確報(bào)表周的各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成情況，總結(jié)對(duì)比，分析差距，并計(jì)算出報(bào)表周績(jī)效得分 月績(jī)效報(bào)告 每月 30日 12：00前報(bào)大區(qū)經(jīng)理 報(bào)銷(xiāo)售部備查 報(bào)分管銷(xiāo)售副總審閱 第十三章 報(bào)表管理 日績(jī)效計(jì)劃表 業(yè)務(wù)代表提交報(bào)表 日績(jī)效總結(jié)表 日工作記錄表 周績(jī)效計(jì)劃表 周績(jī)效總結(jié)表 督導(dǎo)員： 督導(dǎo)員每日填寫(xiě) 《 督導(dǎo)員日工作記錄表 》 ，并在第二天晨會(huì)通報(bào)督導(dǎo)內(nèi)容相關(guān)的獎(jiǎng)懲內(nèi)容要求上墻。 勤奮： “有付出才會(huì)有回報(bào)”，腳踏實(shí)地“沒(méi)有做上去的市場(chǎng)、只有做不上去的人” 。 深度分銷(xiāo)隊(duì)伍的 3點(diǎn)基本素質(zhì)要求： 終端拜訪八步驟 進(jìn)店前準(zhǔn)備 店外情況查看 進(jìn)店打招呼 售點(diǎn)生動(dòng)化 銷(xiāo)售訪問(wèn) 確認(rèn)訂貨 結(jié)束拜訪 庫(kù)存查看 終端拜訪的終極目標(biāo) 提高客情 （老板推介） 提高生動(dòng)化 （消費(fèi)者拉動(dòng)） 提高占有率 提高銷(xiāo)量 1 2 3 大家看到了什么 ? 白點(diǎn)和黑點(diǎn) 但是大家看到的是小部分，卻忽略了大多部分 這就是大家做事推脫、找理由的源泉 你會(huì)無(wú)形中放大你想表達(dá)的結(jié)果 ? 例：領(lǐng)導(dǎo)要你去包場(chǎng) 理由 都被競(jìng)品包了，其他的不值得包 理由 那些場(chǎng)所經(jīng)常反水，最好不要包 ? 競(jìng)品打擊 理由 競(jìng)品做 10送 5，我們只有 10送1 理由 我們產(chǎn)品 10送 5，甚至是再大力度，也沒(méi)有人要 不要給自己找借口，大多數(shù)都是被我們忽略的，從現(xiàn)在開(kāi)始執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行！ ?預(yù)祝各位珠啤銷(xiāo)售精英 圓滿完成本月任務(wù) 謝謝 謝 謝 :49:4712:4912::49 12:4912:49::49:47 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 49分 47秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:49:4712:49:4712:492/1/2023 12:49:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 12:49:4712:49:4712:49Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時(shí) 49分 47秒 12:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 12時(shí) 49分 :49February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時(shí) 49分 47秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:49:4712:49:4712:492/1/2023 12:49:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:49:4712:49:4712:49Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時(shí) 49分 47秒 12:49: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 49分 :49February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 49分 47秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:49:4712:49:4712:492/1/2023 12:49:47 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:49:4712:49:4712:49Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :49:4712:49:47February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 49分 :49February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 49分 47秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴