【正文】 場改造初期 ? 模式二：深度較深，掌控力較大；用于養(yǎng)殖較發(fā)達、市場潛力大，對我方具有重要意義的市場區(qū)域 ? 模式三：深度深，具固化排他性；用于養(yǎng)殖發(fā)達、市場規(guī)模大的市場區(qū)域，是深度分銷的目標(biāo)模式 ? 隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和飼料市場趨勢，以及我們市場營銷的深化，模式由一到三，逐步演進 第 54 頁 consure 7 新營銷模式 （一） 零售終端 零售終端 零售終端 區(qū)域批發(fā)商 H公司營銷辦事處 養(yǎng)殖戶 現(xiàn)款 賒銷 賒銷 養(yǎng)殖綜合服務(wù) 市場維護管理 第 55 頁 consure 新營銷模式 （二） 7 零售終端 零售終端 零售終端 H公司營銷辦事處 現(xiàn)款 賒銷 養(yǎng)殖綜合服務(wù) 市場維護管理 核 心 大 戶 養(yǎng)殖戶 散戶 散戶 散戶 養(yǎng)殖戶 養(yǎng)殖戶 第 56 頁 consure 新營銷模式 （三） H公司辦事處 聯(lián)合體養(yǎng)殖戶 防疫治病服務(wù) 飼養(yǎng)問題處理 全套飼養(yǎng)技術(shù) 系列精制飼料 提供優(yōu)良種豬 利益共同體 零售終端 飼養(yǎng)信息提供 品改為龍頭的 綜合服務(wù)體系 優(yōu)勢： 品牌 飼料 種豬 技術(shù) 優(yōu)勢：資金 技術(shù) 獸醫(yī) 出欄 第 57 頁 consure 原有渠道的改造 ? 充分溝通，理念認同，區(qū)別對待，對忠誠度、認同度較高的批發(fā)商給予合作支持 ? 按照深度分銷的原則改造其市場，區(qū)域劃分、產(chǎn)品分流、價格管理、深化服務(wù)等 ? 我方必須實施有效的終端掌控，終端檔案和信息必須集中管理，促銷和服務(wù)必須統(tǒng)一管理 ? 我方業(yè)務(wù)員必須參與其市場規(guī)劃和管理，協(xié)調(diào)其網(wǎng)絡(luò)利益關(guān)系 ? 指導(dǎo)原批發(fā)商的功能轉(zhuǎn)變，加強其服務(wù)功能，構(gòu)建利益共同體 第 58 頁 consure 用戶的有效組織 ? 通過業(yè)務(wù)員的努力，利用當(dāng)?shù)刭Y源使廣大養(yǎng)殖戶處在有組織狀態(tài)，克服分散，使養(yǎng)殖綜合服務(wù)經(jīng)濟有效 ? 建立養(yǎng)殖示范戶的形式，利用養(yǎng)殖大戶的影響力和帶動性，建立以養(yǎng)殖大戶帶小戶的養(yǎng)殖組，發(fā)展以核心大戶為主，內(nèi)部分工協(xié)同的養(yǎng)殖聯(lián)合體 ? 使大戶、獸醫(yī)和豬販等客觀上成為養(yǎng)殖帶動者、技術(shù)傳播者、服務(wù)提供者，更為重要的是成為企業(yè)的宣傳推廣者，零售終端成為用戶組織的日常維護者 第 59 頁 consure 終端的全面掌控 ? 向養(yǎng)殖戶提供增值服務(wù)，提高產(chǎn)品差異性，掌控用戶。 ? “耕有其田，精耕細作”的政策，保證終端長短期利益，構(gòu)造穩(wěn)定高效營銷價值鏈。 ? 有效和合理的激勵，積極引導(dǎo)終端進行專銷或主銷。 第 60 頁 consure 配送服務(wù)的有效實現(xiàn) ? A類終端重點維護，由辦事處直接配送，由于流量大，按規(guī)劃的線路配送與業(yè)務(wù)員巡訪結(jié)合，成本較低，難度小。 ? 對于原有批發(fā)商改造的終端網(wǎng)絡(luò)，由區(qū)域批發(fā)商負責(zé)配送結(jié)算。在短時期內(nèi)實施成本會提高一些，企業(yè)要正確認識短期利益和長期利益的協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 在具體實施過程中，一定要根據(jù)行業(yè)特點和發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實市場狀態(tài)和競爭形勢，基于現(xiàn)有資源，實施階段性模式，漸進發(fā)展成目標(biāo)模式 ? 企業(yè)高層理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力 第 67 頁 consure 啟示和思考 （續(xù)） ? 營銷模式的轉(zhuǎn)變不僅僅是企業(yè)營銷領(lǐng)域的變革，而是企業(yè)的整體性變革，需要各部門各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)協(xié)同 ? 新型的營銷隊伍的成長，要從理念到日常工作規(guī)范進行全面的培訓(xùn)，適時讓其承擔(dān)責(zé)任， 所謂機會牽引人才成長 ? 企業(yè)深度分銷以后，必然面臨大量的市場維護管理和用戶服務(wù)工作，僅僅依靠內(nèi)部資源不現(xiàn)實，也不經(jīng)濟，要學(xué)會積極嫁接和管理外部資源 第 68 頁 consure ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:00:1908:00:1908:002/5/2023 8:00:19 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 08:00:1908:00:1908:00Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 0分 19秒 08:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 8時 0分 :00February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 8時 0分 19秒 上午 8時 0分 08:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:00:1908:00:1908:002/5/2023 8:00:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 08:00:1908:00:1908:00Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 0分 19秒 08:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 0分 :00February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 0分 19秒 上午 8時 0分 08:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:00:1908:00:1908:002/5/2023 8:00:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:00:1908:00:1908:00Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :00:1908:00:19February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 0分 :00February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 0分 19秒 上午 8時 0分 08:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴