雙匯商超促銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 00:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開展工作），促銷員當(dāng)天不得休息?；顒?dòng)期間，促銷人員要做到形象統(tǒng)一、話術(shù)統(tǒng)一。促銷員話術(shù)：①促銷員：歡迎體驗(yàn)“雙匯18年感恩派送”促銷活動(dòng)。②促銷員：雙匯真情答謝消費(fèi)者，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買雙匯任意產(chǎn)品，累積消費(fèi)達(dá)20元者，均可獲得精致喜羊羊禮品一款，本次活動(dòng)全國(guó)開展，無(wú)論你身在何處，均可與您的家人分享您的喜悅。③促銷員：雙匯真情答謝消費(fèi)者，三重驚喜等你拿：一重驚喜享受超低價(jià)；二重驚喜是凡在活動(dòng)期間購(gòu)買雙匯任意產(chǎn)品，累積消費(fèi)達(dá)20元，均可獲得精致喜羊羊禮品一款；三重驚喜購(gòu)是購(gòu)買雙匯任意產(chǎn)品即可參加場(chǎng)外抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（此話術(shù)僅適合黑吉、遼寧、山東、蘇皖大區(qū)）現(xiàn)場(chǎng)品嘗各門店要安排現(xiàn)場(chǎng)品嘗活動(dòng)，品嘗產(chǎn)品以新產(chǎn)品和低溫產(chǎn)品為主：每個(gè)門店均投放2個(gè)統(tǒng)一形象的“雙匯”品嘗臺(tái)。每家門店至少有2個(gè)臨時(shí)促銷人員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)品嘗及產(chǎn)品推薦工作。促銷員年齡為20歲—35歲女性，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，形象氣質(zhì)佳；每人配置1個(gè)便攜式擴(kuò)音器，著統(tǒng)一形象的工作服。原則上臨時(shí)促銷員專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的品嘗試吃，其中1名促銷員站在品嘗臺(tái)正后方，負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹和接待前來(lái)品嘗的消費(fèi)者，另外1名手托小托盤在通道處攔截消費(fèi)者，引導(dǎo)品嘗、購(gòu)買。每個(gè)門店配置足夠的牙簽、一次性口罩、紙巾、一次性手套、品嘗品、宣傳頁(yè)、塑料袋、保鮮膜、食品級(jí)消毒酒精等相關(guān)消耗品。配置潔凈的刀具、案板、抹布、盤子，托盤，垃圾簍等耐用品。每隔2個(gè)小時(shí)對(duì)案板刀具盤子等直接與品嘗品接觸的工具進(jìn)行酒精噴灑消毒。當(dāng)日品嘗結(jié)束時(shí)，對(duì)上述工具要消毒后存放?，F(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)活動(dòng)期間，凡一次購(gòu)買雙匯系列產(chǎn)品滿20元者，送喜羊羊精美玩具一款（消費(fèi)者不可累計(jì)）。消費(fèi)者憑當(dāng)日購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)或贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取贈(zèng)品。辦事處要做好買贈(zèng)記錄明細(xì)（收銀小票粘附贈(zèng)品發(fā)放單背面，辦事處財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)存檔， 2011年6月30日后方可銷毀），以備辦事處、大區(qū)、總部稽查人員核查。收銀小票回收兩種情況：①所在超市憑小票開具發(fā)票，發(fā)票開據(jù)后，超市方不回收小票，只在小票上標(biāo)注“發(fā)票已開”字樣的，直接收集小票發(fā)放贈(zèng)品，在贈(zèng)品發(fā)放單上填寫小票單號(hào)、金額、贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量后，統(tǒng)一按順序黏貼在贈(zèng)品發(fā)放單背后備查；②所在超市開發(fā)票要將小票收回的，或顧客有特殊需求要求保留小票的，將所購(gòu)雙匯產(chǎn)品條目及消費(fèi)金額剪下，在贈(zèng)品發(fā)放單上填寫小票單號(hào)、金額、贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量后，請(qǐng)顧客簽名，統(tǒng)一按順序黏貼在贈(zèng)品發(fā)放單背后備查（需準(zhǔn)備剪刀、膠棒，在剪產(chǎn)品條目及消費(fèi)金額時(shí)注意不要將顧客的小票整體剪開，要保留小票的整體完整性，以便于顧客使用）。七、促銷準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)間表事項(xiàng)活動(dòng)要求日期責(zé)任人活動(dòng)方案方案制定主題促銷活動(dòng)整體預(yù)案下發(fā)全國(guó)各大區(qū)、辦事處、客戶3月5日市場(chǎng)部商超培訓(xùn)動(dòng)員各大區(qū)3月6日提報(bào)區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案，并于3月7日召開辦事處經(jīng)理、主管培訓(xùn)會(huì)議；各辦事處于3月8日召開客戶會(huì)議，安排主題促銷活動(dòng)店內(nèi)談判等具體事宜3月6日3月8日大區(qū)商超主管宣傳物料物料設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)：圍膜、堆圍、彩頁(yè)、X展架、標(biāo)示牌、三角架、喜羊羊玩具套裝等3月2日3月7日市場(chǎng)部商超采購(gòu)出樣采購(gòu)部招標(biāo)采購(gòu)：圍膜、堆圍、彩頁(yè)、X展架、標(biāo)示牌、三角架、喜羊羊玩具套裝等3月8日3月27日市場(chǎng)部商超物料發(fā)放銷售部發(fā)貨部門負(fù)責(zé)宣傳用品、促銷用品的發(fā)放，4月10日前確保各辦事處全部收到3月27日4月15日市場(chǎng)部商超促銷確認(rèn)促銷安排各辦事處經(jīng)理要根據(jù)不同系統(tǒng)，要求相關(guān)主管、業(yè)務(wù)員輔助客戶與超市溝通，確定4月6月份促銷活動(dòng)內(nèi)容、促銷單品明細(xì)3月8日3月15日辦事處經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員貨源組織促銷產(chǎn)品根據(jù)各門店確定促銷單品，協(xié)調(diào)發(fā)貨機(jī)構(gòu)，3月31日前備貨完畢3月16日4月5日辦事處經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員人員組織臨時(shí)促銷漯河大學(xué)學(xué)生4月5日總部集中培訓(xùn)，4月10日前到達(dá)各重點(diǎn)辦事處4月5日4月10日市場(chǎng)部商超臨時(shí)促銷活動(dòng)期間客戶需另聘臨時(shí)促銷員2名, 共計(jì)4800名,并由辦事處進(jìn)行集中培訓(xùn)上崗4月10日4月15日辦事處經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員活動(dòng)執(zhí)行動(dòng)員會(huì)議4月14日大區(qū)召開辦事處經(jīng)理、主管動(dòng)員會(huì)議；4月15日辦事處召開客戶動(dòng)員會(huì)議，4月16日客戶召開促銷員、活動(dòng)參與人員動(dòng)員會(huì)議4月14日4月16日市場(chǎng)部商超、大區(qū)商超主管、辦事處經(jīng)理活動(dòng)開始按照預(yù)案，主題促銷活動(dòng)全面開始4月17日大區(qū)商超主管、辦事處經(jīng)理活動(dòng)追蹤各辦事處經(jīng)理、主管巡查各門店促銷活動(dòng)執(zhí)行情況，大區(qū)抽查辦事處活動(dòng)執(zhí)行情況，市場(chǎng)部抽查大區(qū)執(zhí)行情
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