【正文】 :11:5902:11:59March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)癿人能把丐界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 11分 :11March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 11分 59秒 上午 2時(shí) 11分 02:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:11:5902:11:5902:113/12/2023 2:11:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日 2時(shí) 11分 ? 在這個(gè)丐界上，沒有人能使你倒下。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 11分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決亍系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功癿金字塔。 :11:59 ? 在一個(gè)崇高癿目癿支持下，丌停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就丌要拖延。人需要有強(qiáng)大癿勱力才能在好癿職業(yè)中獲得成功。 ※ 施工現(xiàn)場客戶通行線路明顯位置設(shè)置施工進(jìn)度表，給予客戶最直觀的進(jìn)度展示。 ※ 如果看房線路較長，或遇到拐彎處，需設(shè)置導(dǎo)視牌，指引方向，同時(shí)縮短客戶心理路程。 ※ 售樓中心至少配置一臺冰熱式飲水機(jī)以及若干陶瓷或玻璃杯與杯座。 ※ 在售樓中心頂部作突出的燈箱，使人在很遠(yuǎn)即可看到售樓中心的位置，起到指示性作用。 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第二階段：首輪強(qiáng)銷，市場占位（ ） 電臺 項(xiàng)目起勢期間及重大營銷節(jié)點(diǎn)有節(jié)奏的投放，以鎖定部分車主及搭乘出租車 的客戶。 建議站點(diǎn)：光谷廣場站、中南站、洪山廣場站、江漢路站、中山公園站、漢 口火車站。 【 媒體 】 ：紙媒、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體進(jìn)行曝光炒作 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第二階段：首輪強(qiáng)銷，市場占位（ ） 第一步：大眾推廣，集中引爆（ ） 2023年 4月 5日，生活館認(rèn)籌正式啟動。如人氣超高的南湖城市廣 場與南湖都會設(shè)置外展點(diǎn)，在節(jié)假日進(jìn)行巡展，同時(shí)在周邊進(jìn)行派單， 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 競爭對手短信 收集周邊項(xiàng)目、競爭對手的短信進(jìn)出線資源，對競爭對手的客戶資源進(jìn)行短 信群發(fā)或 CALL客。其中包括 A、南國所有項(xiàng)目客戶（老業(yè)主、未成交客戶） B、收集各行業(yè)協(xié)會、商會電話資源 C、合作短信公司的電話資源 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 南國資源廣告牌 充分利用南國在武漢的成熟項(xiàng)目中的各種廣告道具進(jìn)行免費(fèi)推廣，利用其優(yōu) 越的地理位置和人氣，釋放項(xiàng)目信息。 客戶訴求 產(chǎn)品定位 客戶訴求 對于投資品，我們應(yīng)從 投資前景、投資門檻、投資回報(bào) 這三個(gè)投資者最為關(guān)心的問題進(jìn) 行反復(fù)訴求。 南國會客群： 此前購買過南國大武漢家裝商鋪或者住宅類的客群，對南國品牌信賴，和收益的保障，讓其愿意繼續(xù)購買本案商鋪。 競品研究 產(chǎn)品定位 總建筑面積 33704㎡ 容積率 商業(yè)面積 商業(yè)套數(shù) — 建筑形態(tài) 4層 單鋪面積 50100平米 銷售階段 尾盤 價(jià)格 商鋪 1樓 ， 2樓 3萬； 返租后 1樓 ， 2樓 ； 優(yōu)惠政策 商鋪總價(jià)減 5萬；前 兩年 7%一次性返， 后三年每季度返 租金 250350元 /平米 11號線中段、雄楚大道高架及 BRT的建設(shè)，將極大帶動周邊的人流。 小結(jié) 市場研究 產(chǎn)品定位 區(qū)域項(xiàng)目分布圖 南國雄楚廣場 百瑞景 保利中央公館 武昌府 招商雍華府 大華南湖公園世家 29街 保利拉 菲 保利藍(lán)?？? 城投瀚城 雄楚 1號 中建 福星城 泓悅府 麗島 2046 名士 1號 菩提金街 拉德芳斯 市場研究 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目名稱 商業(yè)類型 商業(yè)體量（萬㎡） 面積區(qū)間 單價(jià) (元 /㎡ ) 總價(jià)范圍（萬元） 推出時(shí)間 去化率 月均去化速度 返租模式 百瑞景 集中商業(yè) 4060 46萬 210350 35% 1750 返租 8年，每年 7% 1818中心 商業(yè)街 5090 1F： 45萬 2F： 34萬 150450 95% 686 / 中央文化區(qū) 社區(qū)底商 107150 374525 80% 1400 / 漢飛逛逛街 集中商業(yè) 2 1030 1F:69萬 2F: 3F:13萬 4F:2萬 5F:12萬 2080 每年返 8%，前 3年 24%直接抵扣房款 凱樂桂園 集中商業(yè) 40100 1F：外街 56w 內(nèi)街 2F: 3F: 45F: 60480 80% 1672 / 普提金國際廣場 集中商業(yè) 3060 1F:5萬元 /㎡ 2F:4萬元 /㎡ 3F: /㎡ 4F:3萬元 /㎡ 90300 85% 65875 返租 8年，每年 8%、前三年抵扣房款、每季度一返 去化率： 主力型商鋪年去化率達(dá) 80%左右，年返租率 7%8%，返租年限以 8年為期限。 中央指示精神 市場研究 產(chǎn)品定位 ?嚴(yán)厲的調(diào)控政策近期幾乎不會出現(xiàn)， 2023年下半年將保持謹(jǐn)慎樂觀，按目前形式，近年整體政策環(huán)境樂觀，復(fù)蘇勢頭明顯。 政策導(dǎo)向 市場研究 產(chǎn)品定位 ? 統(tǒng)計(jì)局原局長：房價(jià)上漲 十年內(nèi)不會逆轉(zhuǎn) 邱曉華認(rèn)為，政府對房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控形成的政策性下行壓力與市場需求導(dǎo)致的上行壓力并存，房價(jià)將平穩(wěn)上升，不會暴漲也不會暴跌。而本定位正是通過對區(qū)域價(jià)值、交通價(jià)值、及產(chǎn)品價(jià)值三個(gè)方面進(jìn)行表述，以最簡單最直接的方式告知市場項(xiàng)目的價(jià)值特性。 大家裝 ：作為家喻戶曉的漢西“大武漢家裝”，以其成功的運(yùn)用模式，在武漢創(chuàng)造了不錯(cuò)的市場口碑。 核心競爭力 項(xiàng)目定位 品牌價(jià)值 ： 15年品牌護(hù)航，專業(yè)運(yùn)營穩(wěn)定收益 南國置業(yè)是湖北商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍者， 15年的品牌運(yùn)營創(chuàng)造了良好的市場口碑。周邊居住人口、公辦密集，生活、交通、教育醫(yī)療等配套非常齊全，匯聚了行政、文化、教育、科技、商業(yè)等優(yōu)勢資源， 項(xiàng)目雄踞中心之上，升值潛力巨大 。 BRT： 雄楚大道的高架下面將修建 BRT快速公交系統(tǒng)，全程無紅燈，并于 2023年 12月 31日與高架同步通車。 周邊 交通發(fā)達(dá)、配套齊全、機(jī)關(guān)高校林立 ，區(qū)域認(rèn)可度高，屬于武昌的傳統(tǒng)核心商圈。雄楚廣場 項(xiàng)目定位 企業(yè)品牌 項(xiàng)目定位 南國置業(yè) —— 武漢當(dāng)之無愧的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)航者！ 南國置業(yè)是一家以商業(yè)地產(chǎn)為主導(dǎo)的上市公司，擁有一級開發(fā)資質(zhì)，立足武漢市場，十年深耕武漢商業(yè)地產(chǎn)歷史中積累了豐富的經(jīng)營與商業(yè)客戶資源，致力于將己身打造成省內(nèi)領(lǐng)先、國內(nèi)有影響力的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商。戰(zhàn)略投資者中國水電地產(chǎn)的注資，既增強(qiáng)了公司的實(shí)力，也貼上了公司的央企背景。同時(shí)接壤南湖核心商圈，屬于商業(yè)聚焦位置。 下樓就是地鐵口 出門就是二環(huán)線 快速通達(dá)武漢三鎮(zhèn) 區(qū)位認(rèn)知 項(xiàng)目定位 教育醫(yī)療配套 醫(yī)療 ：洪山區(qū)中醫(yī)院（ 400米）、省婦幼（ ）、廣州軍區(qū)武漢總醫(yī)院（ ） 湖北省腫瘤醫(yī)院（ ）、湖北省口腔醫(yī)院（ ） 教育 ： 理工大學(xué)幼兒園（ 400米）、街道口幼兒園麗島分園（ 700米）、珞獅路小學(xué)（ 600米）、理工大附屬小學(xué)（ 600 米）、理工大第二附屬小學(xué)（ 500米）、馬房山中學(xué)（ 150米）、理工大附屬中學(xué)（ 1公里）、 武漢理工大學(xué) （ 500米），華中師范大學(xué)（ ），武漢大學(xué)（ ） 雄厚醫(yī)資全健康保障 18年成長全學(xué)段教育 規(guī)模與產(chǎn)品 項(xiàng)目定位 體量： 方 的城市綜合體，總占地 21305㎡，總建面 ㎡。 核心競爭力 項(xiàng)目定位 交通價(jià)值 ：立體交通全覆蓋，價(jià)值加速提升 項(xiàng)目臨近地鐵 2號線、 8號線、 11號線， 8號線珞獅南路站廳更是直通本項(xiàng)目。南國大武漢品牌也具有強(qiáng)大的商業(yè)吸附力，南國大武漢家裝的成功運(yùn)營為本案奠定了基礎(chǔ)。 既可借用漢西“大家裝”成熟的影響力，也能向市場表述本項(xiàng)目的產(chǎn)品特性。 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 南國 隨著住房政策的完善，居民保有住房的成本將會上升，這有利于抑制投機(jī)性住房需求；而另一方面，政府加強(qiáng)保障性住房建設(shè)，對于穩(wěn)定供給會起到積極的作用；最后，前期高投資帶來的存量還需要時(shí)間消化。 ?隨著政策的放松，房價(jià)低位攀升的可能性較大。 市場研究 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目名稱 地理位置 商業(yè)類型 體量（㎡） 面積區(qū)間（㎡） 預(yù)計(jì)售價(jià)（元 /㎡） 預(yù)計(jì)入市時(shí)間 普提金街 洪山雄楚大街華 師南門旁 商業(yè)街 70000 2060 / 2023年底 維佳武昌府 洪山區(qū)南湖文治街與文昌路交匯處（理工大南湖校區(qū)對面） 購物中心 202300 / 45000 2023 名仕一號 洪山雄楚大道書城路 7號（省出版城后） 購物中心 15000 / 40000 2023年 圣愛米倫 此外，華大大量的師生群體也將是此項(xiàng)目強(qiáng)有力的一個(gè)支撐。 月 其他 目前正處于交房狀態(tài)，大部分商鋪已開始裝修 29街 位于南湖商業(yè)核心區(qū)，對面就是南廣沃爾瑪，周邊人流密集，配套相對齊全。 資源占有客群： 從事商鋪投資的客戶、買手，手上擁有一定資金儲備，重視地段、配套和發(fā)展?jié)摿Α? 投資前景 ：武昌 核心商圈 ，保值增值無限潛力 投資門檻 ：不限購不限貸的 小鋪?zhàn)?，人人都可投資 投資回報(bào) ： 南國 15年商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，漢西“大武漢”模式的 財(cái)富復(fù)制 ，回報(bào)穩(wěn)定 各階段推廣語 產(chǎn)品定位 各階段推廣語建議 入市期 猛龍過江，南國大家裝來武昌了！ 蓄客期 小鋪微投資，甩手做掌柜！ 強(qiáng)銷期 小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢樹！ 項(xiàng)目定位 南國 如：南湖城市廣場、南湖都會廣場、西匯廣場等成熟項(xiàng)目的戶外、電梯門、 電梯框架、燈箱等宣傳道具。 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 周邊樓盤派單截客 在商業(yè)項(xiàng)目周邊進(jìn)行派單，對周邊的項(xiàng)目的客戶進(jìn)行攔截。 2月份起，通過紙媒、電臺、網(wǎng)絡(luò)