【正文】 ） 購物中心 / / 60000 2023年 百瑞景 武昌區(qū)武珞路 586號 購物中心 100000 / 50000 2023年 中央文化區(qū) 武昌區(qū)東湖與沙 湖之間 街鋪 60000 100300 60000 2023年 供應量： 武昌中心城區(qū)未來商鋪推盤量接近 50萬方，未來市場競爭較為激烈。項目定位為購物、娛樂、休閑為一體的購物生活廣場。南湖居民經(jīng)濟實力較強，敢于且善于投資，此項目作為南湖核心商圈的一個補充，在南湖區(qū)域內(nèi)也得到了投資客的一些關注。 客群研究 產(chǎn)品定位 主力客群特征描述 年齡核心層 ： 3550歲。雄楚廣場 推售安排 各階段任務 推售安排 商業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù) 1F 2F 3F 4F 5F 共計 合計 B1F 精品 生活館 總面積 總套數(shù) 3741套 257套 387套 416套 415套 429套 1904 主題 家居館 45366 268套 385套 389套 397套 398套 1837 目標分解 推售安排 2023年度目標： 實現(xiàn)商業(yè)部分 9萬方的銷售目標，完成項目清盤 全年目標分解： 2023年 5月 家居館開盤 去化總量的 30%，即 1127套 2023年 6月 8月 強銷期 去化總量的 20%， 即 750套 2023年 9月 生活館開盤 去化總量的 18%， 即 665套 2023年 10月 11月 強銷期 去化總量的 28%， 即 1047套 2023年 12月 清盤期 去化總量的 4%， 即 152套 月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計 面積 27450 9150 6863 2288 16179 9438 16069 3680 91117 46 工程節(jié)點 推售節(jié)奏 營銷階段 籌備 臨時營銷中心開放 營銷中心進場 蓄 客 開盤 持銷 加推 正式營銷中心開放 認籌 推廣主題 猛龍過江，大武漢家裝來武昌了 品牌價值、項目形象 熱銷信息 階段產(chǎn)品亮點 產(chǎn)品力 階段策略 客戶積累、價值灌輸，強勢蓄客 新客戶積累、老客戶維系、競品攔截、持續(xù)積累 持續(xù)消耗，強勢加推 活動策略 品牌活動、體驗活動 新聞發(fā)布會 系列互動活動 客戶充分積累，強勢開盤 客戶策略 立足大武漢，快速消耗，快速積累，積極攔截，開展客戶轉(zhuǎn)介，前期客戶轉(zhuǎn)籌，老業(yè)主推薦獎勵，年度答謝活動等持續(xù)維護 提前介入拓客：電郵、 call客，業(yè)主動員；多渠道、全方位、大范圍拓展客戶，線上形象，線下系列活動深入 產(chǎn)品說明會 小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢樹 賣瘋了，買完了，南國又見千人搶房潮 5月 31日家居館開盤 9月 6日生活館開盤 推售時間表 推售安排 2023年 12月清盤 蓄客 項目定位 南國 階段計劃 營銷推廣計劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 派單 在人氣比較集中的商業(yè)區(qū)、居住區(qū)或建材家居市場進行派單。如菩提金街、拉 德芳斯等有商業(yè)推售的項目。 第二步：盛大開盤，首次熱銷（ ） 2023年 5月 31日，家居館開盤。同時可以軟文形式傳播話題 “ 南國大家裝過 江，江城傳奇再現(xiàn) ” 充分渲染南國置業(yè)之前家裝綜合體成功案例，以實力 鑄就市場信心，以企業(yè)提升區(qū)域價值能力見證非凡！ 建議媒體：楚天、晚報、長江商報 階段計劃 營銷推廣計劃 第二階段：首輪強銷，市場占位（ ） 燈桿道旗 覆蓋珞獅路沿線，從主要干道延長至本項目。 【目的】： “ 身未動，勢已起 ” ，以大品牌進駐為起點，體現(xiàn)項目產(chǎn)品價值已被廣泛認同。 ※ 售樓中心入口設置停車導視牌。 ※ 按國家規(guī)定放置若干滅火器具。 ※ 如看房通道采光不足，還需配置采光設備。雄楚廣場 營銷費率 費用預算 營銷推廣計劃 類 別 項 目 預算額度 （單位：萬元） 所占比例 年度總額度 2023 % 戶外媒體 戶外看板 230 9% 候車亭 100 5% 道旗 60 3% 公交車身 200 % 報紙媒體 楚天都市報 60 5% 武漢晚報 30 2% 長江日報 10 % 武漢晨報 40 2% 長江商報 10 % 楚天金報 40 2% 湖北日報 0 % 網(wǎng)絡媒體 搜房 100 5% 億房 50 % 新浪 25 % 大楚 25 % 熱線 0 % 分眾媒體 雜志 10 % 框架 60 3% 短信 80 4% 夾報 60 3% 車載媒體 0 % 地鐵廣告 80 3% 電臺電視 電視 0 % 電臺 50 % 廣告制作 廣告包裝 80 3% 客戶禮品定制 30 % 銷售道具 模型 30 % 印刷 75 % 三維電視片 30 % 現(xiàn)場營銷 180 10% 公關活動 210 14% 其他費用 70 % ? 神圣癿工作在每個人癿日常事務里，理想癿前途在亍一點一滴做起。 ? 患難可以試驗一個人癿品格，非常癿境遇方才可以顯出非常癿氣節(jié) 。 ? 我癿宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既丌要靠聳人聽聞癿利潤，也丌要在市場丌景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)丌靈癿威脅。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效癿真理，需要千百萬個人在失敗癿探索和悲慘癿錯誤中毀掉自己癿生命。 02:11:5902:11:5902:11Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:11:5902:11:5902:113/12/2023 2:11:59 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力癿積累。 上午 2時 11分 59秒 上午 2時 11分 02:11: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 11分 :11March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 02:11:5902:11:5902:11Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 11分 59秒 02:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 11分 :11March 12, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 2時 11分 59秒 02: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最好癿 CEO是構建他們癿團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來癿，歷史是人寫出來癿。 ? 人們所認識到癿是成功者往往經(jīng)歷了更多癿失敗，只是他們從失敗中站起來幵繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功癿關鍵。 ? 惟一持久癿競爭優(yōu)勢，就是比你癿競爭對手學習得更快癿能力。 02:1102:1102:11:5902:11:59 ? 所謂天才，只丌過是把別人喝咖啡癿功夫都用在工作上了。 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 施工現(xiàn)場包裝 ※ 項目現(xiàn)場吊塔主體支架均使用條幅包裝，調(diào)幅色彩主要以紅色為主，調(diào)幅文字內(nèi)容為項目開發(fā)商形象宣傳等。 ※ 看房沿線盡量采用遮擋物將路線兩側遮擋起來，盡量不要客戶看到施工現(xiàn)場，同時保持整個路線的干凈，不受施工而引起的灰塵砂石影響。 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 銷售現(xiàn)場包裝 洗衛(wèi)及其他服務設施 ※ 售樓中心應設置衛(wèi)生間和雜物儲藏室，衛(wèi)生間可單獨設洗手面盆配洗手液等。 ※ 在售樓中心進門口上方 ,設立大氣清晰的招牌。 階段計劃 營銷推廣計劃 第二階段：首輪強銷，市場占位（ ） DM夾報 DM夾報信息量大，區(qū)域定向選擇靈活，且性價比高。 階段計劃 營銷推廣計劃 第二階段：首輪強銷，市場占位（ ） 地鐵廣告 地鐵 2號線，武漢市目前唯一開通的地鐵線。如條件允許，我們建議在進場初期，就將主要區(qū)域的戶外或候車亭強 占下來，以保證推廣的如期進行。如武昌的小東門片區(qū)域、漢口的漢西片區(qū)建材市場，金盛家居、居然之家 、歐亞達、紅旗等賣場應是我們重點推廣區(qū)域。 媒體策略 營銷推廣 戶外廣告、軟文炒作、事件報紙、公關活動、陣地包裝 網(wǎng)站、微信微博、招商說明書、投資說明書、LOFT產(chǎn)品說明書 戶外廣告、軟文炒作、公關活動、形象報紙、營銷中心包裝 定向推介、定點巡展、“車載體”流動廣告 戰(zhàn)役 戶外廣告、軟文炒作、公關活動、開盤報廣 短信、“車載體”流動廣告、微信微博、 DM掃街 短信、廣播、車身、候車亭、微信微博、DM掃街掃鋪、定向推介、定點巡展 戶外廣告、軟文炒作、公關活動、事件曝光、商業(yè)包裝 短信、廣播、車身、候車亭、微 DM掃街掃鋪、定向推介、定點巡展 短信、“車載體”流動廣告、微信微博、 DM掃街掃鋪、定向推介、定點巡展 短信、“車載體”流動廣告、微信微博、DM掃街 新聞事件引發(fā)全城關注，迅速建立項目知名度 項目整體形象面世，最大化的建立項目市場高度 項目整體價值轉(zhuǎn)至單體產(chǎn)品價值，為發(fā)售預備 品牌簽約、聯(lián)動，首次開盤，開展南國會內(nèi)部推介及老帶新活動等 開展南國會內(nèi)部推介及老帶新活動等