【正文】 事件營(yíng)銷活動(dòng) 上市會(huì) 開盤 營(yíng)銷推廣策略：產(chǎn)品賣點(diǎn)的全面釋放 ?客戶對(duì)位解讀 ?項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的解密 ?區(qū)域特質(zhì)的解讀 ?釋放總價(jià)區(qū)間 ?誠(chéng)意登記倒計(jì)時(shí) 推廣時(shí)間： 渠道選擇：報(bào)廣 推廣訴求第四階段 開盤信息 …… 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營(yíng)銷，病毒滲透 分階段的推廣訴求 事件營(yíng)銷活動(dòng) 上市會(huì) 開盤 推廣訴求第五階段 中鐵 〃 青年特權(quán)第四波 —— 背景：開盤熱銷 能買到中鐵 〃 繽紛新城就是一種特權(quán)！ 二批次排號(hào)火熱進(jìn)行中 〃〃〃 愛屋及烏， 特權(quán)不僅僅是您享有的， 你的親朋好友一樣享有特權(quán)！ 渠道選擇： 6月 20日?qǐng)?bào)媒投放，站臺(tái)配合，前期圈層客戶短信發(fā)送 邀約首批次認(rèn)購(gòu)客戶和未認(rèn)購(gòu)的客戶，同時(shí)邀約其朋友到于 6月 22日周六到銷售中心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)： ?第一名：價(jià)值 1萬元的出國(guó)旅游； ?第二名： muse酒吧 5000元的儲(chǔ)值卡； ?第三名： 3000元的婚紗攝影禮券； ?第四名： 2023元的 KTV消費(fèi)卡； ?第五名： 1000元的咖啡屋消費(fèi)卡； 作為 2批次蓄客的引爆點(diǎn) 【 開盤后，進(jìn)一步提升客戶的專屬性，迅速拉動(dòng)客帶客 】 ……… 營(yíng)銷總控圖 全年挑戰(zhàn)目標(biāo) /㎡ 4 11 10 8 7 9 6 5 銷售目標(biāo) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 銷售階段 推廣階段 核心成果 營(yíng)銷費(fèi)用 首批 開盤 2批次開盤 2批次蓄客 3批次開盤 強(qiáng)勢(shì)推廣期 區(qū)域炒作品牌落地 2次開盤期 持續(xù)期 3次開盤期 4批次開盤 售樓中心開放 形象宣傳 強(qiáng)勢(shì)宣傳 開盤宣傳 開盤宣傳 促銷宣傳 7月開盤 億元 / 萬㎡ 8月持續(xù)加推 /㎡ 12月 元 /㎡ 11月持續(xù)加推 /㎡ 青年會(huì)成立 銷售額百分之 準(zhǔn)備期 35% 強(qiáng)勢(shì)推廣期20% 開盤期10% 培訓(xùn) /行銷 /圈層 房展會(huì)，售樓部啟動(dòng) 4批次開盤，解籌簽約 客戶升級(jí)分析，客戶外拓 客戶維護(hù)、老帶新、活動(dòng)促銷 3 12 持續(xù)期 持續(xù)期 35% 熱銷宣傳 熱銷宣傳 客戶分析 推廣分析 2批次認(rèn)籌 事件營(yíng)銷 強(qiáng)勢(shì)推廣期 開盤期 項(xiàng)目導(dǎo)入 9月持續(xù)加推 /㎡ 開盤準(zhǔn)備與執(zhí)行 解籌簽約 客戶答謝會(huì) 千里之行 始于足下！ 營(yíng)銷保障 策劃線 分工明確 ?1經(jīng)理 +3專員 +2助理 ?工作的合理分配 ?分工與協(xié)作是關(guān)鍵 策劃經(jīng)理 媒介專員 +策劃助理 渠道專員 +策劃助理 活動(dòng)專員 ?廣告公司對(duì)接 ?媒體監(jiān)測(cè) ?線上推廣：戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等 ?物料制作，含樣板間、宣傳片等 ?巡展、派單 ?圈層拓展 ?推介會(huì) ?客戶家宴 ?展架、桌牌擺放等 ?暖場(chǎng)活動(dòng) ?節(jié)點(diǎn)型活動(dòng) ?渠道型活動(dòng) ?市場(chǎng)監(jiān)測(cè) ?對(duì)接市場(chǎng)部 ?轉(zhuǎn)發(fā)周、月、年監(jiān)測(cè) ?階段計(jì)劃與執(zhí)行 ?內(nèi)外部溝通與配合 ?團(tuán)隊(duì)管理 銷售分組，值班經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 注重單兵與團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)案場(chǎng)規(guī)范管理 ?量化日、周、月指標(biāo)，定期公布，激勵(lì)個(gè)人： ?強(qiáng)化值班經(jīng)理職能，完善案場(chǎng)管理，培養(yǎng)人才： ?1+1＞ 2分組接待，應(yīng)對(duì)淡市，團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?月度市調(diào)，及時(shí)了解市場(chǎng) ?定期市調(diào)研與策劃的市場(chǎng)培訓(xùn) 制度完善，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，強(qiáng)化執(zhí)行 《 關(guān)于辦公用品使用制度 》 《 與中鐵工作對(duì)接流程 》 《 集中簽約時(shí)間的規(guī)定 》 《 項(xiàng)目固定工作規(guī)范 》 《 與 中 鐵 營(yíng)銷部工作對(duì)接表 》 《 項(xiàng)目考勤管理規(guī)定 》 《 項(xiàng)目管理制度補(bǔ)充 》 《 項(xiàng)目外展崗位工作安排 》 《 追蹤客戶按期簽約制度 》 《 關(guān)于各項(xiàng)活動(dòng)安排紀(jì)要 》 《 項(xiàng)目分組接待制度 》 《 值班經(jīng)理管理規(guī)定 》 制度與規(guī)范 謝謝！ ? 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。 ? 不創(chuàng)新，就滅亡。 ? 管理即決策。同時(shí)，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖隆? ? 日日行，不怕千萬里 。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 12秒 ? 企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。 :54:1202:54Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 12秒 02:54:125 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 54分 12秒 02:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 12秒 02:54:125 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 5日 2時(shí) 54分 ? 制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。假如企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。 ? 企業(yè)即人。 ? 管理層次越少越好。 23. . 502:54 02:5402 :54:12 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。繽紛新城 放 信用卡 招商銀行 地產(chǎn)中鐵品牌開發(fā)商聯(lián)手招商銀行，客戶感恩回饋大行動(dòng)。 ? 已成交的企業(yè)主或管理層，以客帶客的形式深入客戶群體。 ?主導(dǎo)溢價(jià)比例： 項(xiàng)目的唯一性價(jià)值是一種無形資產(chǎn)，這種無形的產(chǎn)品價(jià)值以價(jià)格來體現(xiàn)，按主導(dǎo)溢價(jià)法則比例 13%的規(guī)律，本項(xiàng)目主導(dǎo)溢價(jià)比例設(shè)定為 2%。 打動(dòng)青年人的 口號(hào) 找到青年人的 渠道 共鳴青年人的 展示 吸引青年人的 活動(dòng) 取悅青年人的 服務(wù) 打動(dòng)青年人的 口號(hào)賣場(chǎng)藝術(shù)性打造 非常規(guī)的賣場(chǎng)空間 —— 拒絕功利的藝術(shù)展廳 場(chǎng)地營(yíng)造 —— 時(shí)尚藝術(shù)感的銷售中心?！? 品牌價(jià)值大于產(chǎn)品價(jià)值 專屬價(jià)值大于區(qū)域價(jià)值 關(guān)于訴求方向 —— ?中鐵地產(chǎn)的品牌價(jià)值，高新繽紛南郡的成功案例，帶來的 居住的品質(zhì)保證 ，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品來的更有號(hào)召力； ?對(duì)于區(qū)域已運(yùn)作成熟的項(xiàng)目來說，產(chǎn)品已經(jīng)不是其購(gòu)房最重要的因素。 ?紡織廠原住民的“生活”情節(jié)，為項(xiàng)目增加大量潛在客群。 2 3 4 5 6 價(jià)值排序： 4＞ 3＞ 5＞ 2 ＞ 6＞ 1 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 推售樓棟 1 、 3 開盤 6 4 5 開盤時(shí)間 銷售套數(shù) 320 100 100 100 60 680 認(rèn)購(gòu)面積 28800 0 9000 9000 0 9000 5400 61200 【 基于項(xiàng)目首次開盤目標(biāo)下的面臨的問題 】 ?蓄客期前面臨春節(jié)大假的斷檔影響，蓄客放在春節(jié)過完開始，時(shí)間緊迫。 紡織城居民向來對(duì)區(qū)域有“生活”的情節(jié)，購(gòu)買區(qū)域住宅的客戶，對(duì)區(qū)域未來發(fā)展有一定的信心； 客戶契合度 客戶定位 邊緣客戶 紡織城片區(qū) 客戶來源：紡織廠職工，紡織廠職工二代，紡織城教師、醫(yī)生、行政單位管理層，區(qū)域做生意的人，周邊村莊村民； 敏感點(diǎn)：價(jià)格 、居住舒適度 周邊大型國(guó)企 客戶來源：航天系統(tǒng)等國(guó)企職工，大唐電力等企業(yè)職工 為主 敏感點(diǎn)： 居住品質(zhì)、居住舒適度、安全性、品位感、健康生態(tài) 核心客戶 咸寧及長(zhǎng)樂路 客戶來源： 看中區(qū)域升值潛力的長(zhǎng)樂路及咸寧路的客戶； 敏感點(diǎn) ： 區(qū)位、地鐵、交通便利、高性價(jià)比、規(guī)模開發(fā) ； 重要客戶 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶以紡織城職工及周邊大型國(guó)企職工為主體，同時(shí)將咸寧路及長(zhǎng)樂路做為拓展的核心； 努力工作，享受生活、生活城市化、思想國(guó)際化 “ 努力工作，享受生活” —— ，在中國(guó)尤其是西安人已得到大部分人的認(rèn)同。從今日成交數(shù)據(jù)來看，熱銷樓盤基本都屬于性價(jià)比較高的項(xiàng)目。當(dāng)前的調(diào)控政策已經(jīng)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)造成了很大的影響，二季度的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)可能不容樂觀。 住建部：下半年樓市調(diào)控力度不放松 ： 針對(duì)近期媒體關(guān)于一些城市以“穩(wěn)增長(zhǎng)”為名擬放松房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策的報(bào)道，住建部新聞發(fā)言人 5日強(qiáng)調(diào)，將會(huì)同有關(guān)部門繼續(xù)密切關(guān)注各地執(zhí)行調(diào)控政策的情況，對(duì)于地方出臺(tái)放松抑制不合理購(gòu)房政策的，將及時(shí)予以制止或糾正。 項(xiàng)目可售房源 2243套，面積區(qū)間 46— 125㎡ 。 ?就紡織城東南部白鹿原上，江村垃圾處理廠距城區(qū) ，常年散發(fā)惡臭，導(dǎo)致城區(qū)內(nèi)空氣質(zhì)量差 區(qū)域弊端 紡織城片區(qū)治安相對(duì)較為混亂及江村垃圾處理廠散發(fā)的惡臭氣味對(duì)區(qū)域宜居環(huán)境有一定的影響； 垃圾場(chǎng)圖片，及周邊環(huán)境惡劣的照片 ? 項(xiàng)目位于紡織城原國(guó)棉六廠，坊西街與紡八路交匯處西北角。 項(xiàng)目與一號(hào)線紡織城站距離 1500米； ?六號(hào)線東起紡織城車站，終點(diǎn)為長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園站 。 ?園區(qū)計(jì)劃總投資 300億元，是全國(guó) 28個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)基地中唯一在西部地區(qū)的基地。從人居環(huán)境來講，未來城東是最具生態(tài)、環(huán)保理念的一個(gè)區(qū)域。 進(jìn)入上世紀(jì)八九十年代，隨著社會(huì)需求結(jié)構(gòu)的升級(jí)與調(diào)整，業(yè)態(tài)單一、技術(shù)落后，產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型滯后，效益低下的西安東部紡織產(chǎn)業(yè)群逐漸陷入整體性衰落，業(yè)敗而致城衰，城衰而至民困，使得昔日具有西安“小上?！敝Q的紡織城變?yōu)槿胸毨浜蟮貐^(qū)之一。 區(qū)域產(chǎn)業(yè) 政府對(duì)紡織城原企業(yè)的整合重組，建立新園區(qū)，為原廠工人提供就業(yè)機(jī)會(huì)，將支撐未來區(qū)域住宅市場(chǎng)需求； 區(qū)域特色 西安的 798，青年人的時(shí)尚領(lǐng)地，為區(qū)域增添文化創(chuàng)意色彩 —— 造紡織城文化創(chuàng)意區(qū) ； 2023年 8月 7日，西安市紡織城地區(qū)綜合發(fā)展辦決定成立紡織城文化創(chuàng)意區(qū)管理公司。 項(xiàng)目與六號(hào)線紡南站距離 300米。項(xiàng)目位于坊西街以西，處紡織城低洼區(qū)，且周圍多為舊廠區(qū)，區(qū)域形象較為陳舊。 產(chǎn)品配比 從規(guī)劃產(chǎn)品看，均 為首臵，首改 系列，相比區(qū)域其他項(xiàng)目具有 總價(jià)低 的核心價(jià)值點(diǎn)，符合目前市場(chǎng) 剛需客群 需求 ； 戶型示意 戶型面積區(qū)間 70— 125㎡，其中主力戶型兩室房源面積區(qū)間 71— 88㎡，這比區(qū)域市場(chǎng)其他兩室產(chǎn)品小，為后期銷售提供低總價(jià)的優(yōu)勢(shì)。 李克強(qiáng)：穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策 ： 國(guó)務(wù)院副總理李克強(qiáng)日前在全國(guó)保障性安居工程工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，繼續(xù)推進(jìn)保障房建設(shè)，加大棚戶區(qū)改造力度。房地產(chǎn)在逐漸褪下浮華的外衣后， 將逐漸向更加符合市場(chǎng)的強(qiáng)調(diào)居住功能本身的需求靠攏，房地產(chǎn)業(yè)也將告別過去“粗獷”式經(jīng)營(yíng)，細(xì)分市場(chǎng)、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)將成為未來方向。 長(zhǎng)樂路醫(yī)療教育系統(tǒng)職員 50008000 紡織城客戶 紡織廠職工 15002023 紡織城職工年齡 4060歲，收入為片區(qū)最低，居于紡織城內(nèi)日常生活節(jié)儉，多為孩子積攢 10余萬元“老婆本”；廠職工二代年齡 2535歲，在城市各個(gè)區(qū)域工作多為都市白領(lǐng)，中等收入。 而剛需購(gòu)買市場(chǎng)強(qiáng)勁，但對(duì)價(jià)格敏感度較大 。 ? 制造節(jié)點(diǎn)對(duì)位 事件營(yíng)銷 ，引爆 收攏 ? 推廣蓄客要 提煉主線 ，并逐步深化，貫穿始終 SWOT 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weak ?周邊交通便利，地鐵 6號(hào)線、咸寧路延線、東三環(huán)無縫連接城市。制造節(jié)點(diǎn)對(duì)位事件營(yíng)銷，引爆收攏，推廣蓄客要提煉主線，并逐步深化，貫穿始終。 年輕的心態(tài)及年輕人 無盡的想象力 充斥著他們的腦子 隨著科技的快速發(fā)展，他們是最能接收新鮮事物的一群人 ， 喜歡關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注新媒體 對(duì)于舊的東西有一種 特殊的懷念 ，在追逐前進(jìn)的道路上也希望獲得一片曾經(jīng)渴望的寧?kù)o。 園林展示區(qū) 四個(gè)主體相結(jié)合強(qiáng)化展示區(qū) —— 雪松林大道、銷售中心、藝術(shù)展覽區(qū)、園林展示區(qū) 在輕易間被 改 變 的視覺習(xí)慣 樹立在墻面地圖／投影到地面和屋頂?shù)碾娪盎騽?dòng)畫 運(yùn)用 全息技術(shù) ，如當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)，會(huì)自動(dòng)感應(yīng)出現(xiàn)項(xiàng)目代言人的智能全息形象，以動(dòng)人的笑容說：“ WELCOME” 等，另包括樣板房的激情運(yùn)用 ?感性型 _Sensitive Model ?一切布局以圍繞兩人親密享受為前提 ?一切細(xì)節(jié)均被放大 ,距離感幾不存在 樣板房 浪漫小空間 ?現(xiàn)代型 _Moden Model ?周末夫妻 ?前衛(wèi) /獨(dú)特 /有個(gè)性 ,最好自己 DIY 樣板房 浪漫小空間 簡(jiǎn)約、趣味的共享空間 運(yùn)動(dòng)和健康 個(gè)性化主題雕塑 公共空間 五結(jié)合 —— 雪松林塑膠跑道、兒童沙場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)