商超渠道規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 即總部 成立在直轄市和省會城市的超市系統(tǒng)和單店不分銷 !由一二線超市系統(tǒng)滲透到三四線地市縣的門店不分銷 !國際連鎖賣場 不分銷： 屈臣氏 沃爾瑪 家樂福 大潤發(fā) 樂購 麥德龍 歐尚 易買得 樂天瑪特 國內(nèi)連鎖賣場 不分銷： 華潤萬家 人人樂 世紀(jì)聯(lián)華 物美 農(nóng)工商 步步高 三江 中百與武商 新華都 鄭州丹尼斯 沈陽興隆 百貨超市 不分銷 : 新瑪特 丹尼斯 遠東 百盛 新世界 便利 店不分銷 ： 優(yōu)資萊超市定位超市策略產(chǎn)品規(guī)劃團隊建設(shè)市場規(guī)劃超市策略 － 宗旨與目標(biāo)關(guān)愛女性！讓越來越多的低收入女性享愛到具有國際品質(zhì)－－－ 天然的，環(huán)保的化妝品；產(chǎn)品策略產(chǎn)品 －滿足超市按品類陳列價格 －滿足系統(tǒng)促銷活動包裝－形象鮮明，滿足不同的陳列方式規(guī)格－促銷，陳列，訂單品類－增強某兩個品類的厚度，支持銷售和符合系統(tǒng)活動特性超市策略 產(chǎn)品終端形象促銷活動營銷策劃? 嵌柜與背柜形象? 燈箱包柱? 輔助軟裝飾 :試用?異形道具多點陳列?物料宣傳冊?BA形象? DM活動 —單品產(chǎn)出? 特殊包裝 —重要系統(tǒng)?廠商周 品牌推廣?團購 讓零售商和代理商賺返利 ,?組合商品 贏利性商品?品牌秀展演示?會員買贈 系統(tǒng)活動支持? 派發(fā) A； A+B；（知而行）? 聯(lián)合促銷 :A+B A+B+C?圍繞以關(guān)愛女性為主題系列社會活動 .(重點客戶 )?品牌買贈 (贊助零售商某期活動 )超市策略 市場規(guī)劃超市銷售部客戶管理部NKAWS/hubWM/C4RT/AucMetro/Lotte/EmartLKA全國區(qū)域CVS超市上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２大區(qū)管理部上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２運營支持部終端組上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２促銷組上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２銷售行政部開票組NKA組LKA組超市組訂單組NKA組LKA組超市組客服組上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２行政助理超市策略 － 團隊建設(shè)超市策略－ 團隊建設(shè)銷售行政大區(qū)劃分南大區(qū) 北大區(qū)華東 上海 華南 華中 西南 浙閔贛 華北 京津 東北 西北 2 西北 1上海 上海 廣東 湖南 云南 浙江 河北 北京 遼寧 新疆 寧夏江蘇 廣西 湖北 貴州 江西 山西 天津 吉林 甘肅 陜西安徽 海南 河南 重慶 福建 北京 黑龍江 青海 內(nèi)蒙古 四川 天津 西藏 山東 寧夏 陜西 內(nèi)蒙古 1,NKA與 LKA暫不分銷 。超市銷售部未來人員配置表職位 全國 大區(qū) 省級 區(qū)域 縣區(qū)級 合計客戶管理 1 11 27 0 0 39大區(qū)管理 2 11 27 0 0 40終端 2 11 27 0 0 40促銷 2 11 27 0 0 40行政內(nèi)勤 1 11 27 39合計 198職位 2023年人 員 配置 合計8月底到崗 12月底到崗全國 大區(qū) 省級 大區(qū) 省級客戶管理 1 4 0 4 0 9大區(qū)管理 0 4 0 4 0 8終端 1 2 0 4 0 7促銷 1 0 0 1 0 2行政內(nèi)勤 1 2 0 4 0 7332023年人員配置 合計3月到 5月 6月到 9月 10月到 12月省 級 省級 省級 區(qū)域5 2 3 0 103 0 0 0 33 3 0 0 65 0 0 0 55 0 0 0 529超市策略－ 團隊建設(shè)超市銷售部品牌商客戶管理部大區(qū)管理部終端管理促銷管理銷售行政代理商品牌經(jīng)理培訓(xùn)師培訓(xùn)師客服零售商采購門店訂單開票結(jié)款合同談判應(yīng)收款物流與需求終端與促銷數(shù)據(jù)搜集分析促銷執(zhí)行品牌商 ,代理商 ,零售商合作關(guān)系超市策略－ 團隊建設(shè)崗位職責(zé)說明終端管理虛線管理代理商及零售管戶。配合終端經(jīng)理，降低
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