【摘要】第九講、渠道策略一、銷售渠道的涵義?產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉移到消費者手中的過程中所經(jīng)過的通道。二、銷售渠道的參數(shù)1、渠道層次數(shù)目:渠道中一個環(huán)節(jié)就是一個層次,中間環(huán)節(jié)多,渠道就長;中間環(huán)節(jié)少,渠道就短;零層渠道就是直接渠道。?2、渠道的長度:渠道中中間環(huán)節(jié)層次或數(shù)目多,渠道就長,反之就短。
2025-01-07 21:15
【摘要】Agenda?事業(yè)夥伴在市場上的定位?IBM如何建立經(jīng)銷通路(Routes-to-Market)?IBM經(jīng)銷通路(事業(yè)夥伴)管理–事業(yè)夥伴發(fā)展計劃–事業(yè)夥伴的訓練–事業(yè)夥伴的支援1VolumeDistributingValueSellingNIUAlliancingAllianc
2025-02-12 07:18
【摘要】核心目標?了解渠道管理的核心內容?學習SWOT方法分析競爭環(huán)境與優(yōu)勢?掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則?學習經(jīng)銷商的量化管理實務?研討渠道沖突的管理對策?對象:渠道銷售經(jīng)理?課時:2天內容大綱-第一天?銷售渠道建立與管理的內容總覽?銷售渠道的建立模式?如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式
2025-01-19 08:02
【摘要】渠道建設與經(jīng)銷商的發(fā)展概論市場營銷組合的4PS
2025-03-11 11:08
【摘要】羅蘭貝格_中國移動渠道管理培訓材料_20230716(2).pptx1新時期電信運營商社會渠道管理之道羅蘭?貝格國際管理咨詢(上海)有限公司中國,北京,2023年7月22日羅蘭貝格_中國移動渠道管理培訓材料_20230716(2).pptx目錄本文件僅供羅蘭?貝格之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的
2025-03-04 13:44
【摘要】IT經(jīng)銷商-今天與未來盧肖時區(qū)域與渠道事業(yè)部總監(jiān)中國惠普企業(yè)系統(tǒng)集團25/11/2023ImplementationPartner/RemenderDB+S/WResellerVARImplementationPartnerGlobalSIIT-企業(yè)用戶業(yè)務蕓蕓眾生圖HPCopyright
2025-01-20 21:05
【摘要】基于供應鏈思維的全網(wǎng)電子商務運營思維啥叫電子商務?利用電子為手段而進行的商務活動電子商務定語主語什么是全網(wǎng)全程??就是利用全網(wǎng)絡所有的資源進行商業(yè)經(jīng)營活動。?既然是商業(yè)行為,就應該以盈利為目的。至少最終應該以盈利為目的。?不以盈利為目的的商業(yè)行為都是犯罪。
2025-03-08 03:10
【摘要】經(jīng)銷商分銷渠道管理管理分銷商的下游批發(fā)狀況:下一級批發(fā)商情況批發(fā)商數(shù)量批發(fā)商的布局是否合理批發(fā)商的下游情況批發(fā)商的銷售占比經(jīng)銷商終端
2025-01-14 15:44
2025-01-20 21:09
【摘要】2023年1月26日分銷渠道管理1第二講生產(chǎn)商的渠道建設與管理2023年1月26日分銷渠道管理2生產(chǎn)商加強渠道管理的重要性l創(chuàng)建分銷渠道優(yōu)勢;l促進產(chǎn)品銷售;l掌握分銷渠道的主動權;l積累企業(yè)無形資產(chǎn)。2023年1月26日分銷渠道管理3值得商榷的渠道管理觀念l自建分銷網(wǎng)絡比利用中間商好;l中間商
2025-02-12 12:36
2025-01-13 13:48
2025-01-22 06:00
【摘要】渠道開發(fā)與代理店管理研修班2023年7月17日主講:汪學明汪學明老師介紹中國營銷學院核心講師代理店、渠道管理顧問上海交通大學特約講師武漢大學經(jīng)管學院客座講師云南大學MBA\EDP中心客座講師美國NLP學院認證執(zhí)行師深圳市綠的建筑材料有限公司總經(jīng)理立志將管理簡單化、地圖化、生動化的老師中國最早研究及應用行動學習(ActionLearn
2025-01-22 06:01
【摘要】渠道與經(jīng)銷商及營銷渠道第一章營銷渠道基礎理論概要第二章整合渠道系統(tǒng)第三章營銷渠道系統(tǒng)設計與渠道成員選擇第四章營銷渠道及成員的管理第五章營銷渠道沖突處理第一章營銷渠道基礎理論概要一、營銷渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出:營銷渠道(MarketingChannels)是促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的
2025-05-28 00:22
【摘要】渠道管理教師簡介:李飛,清華大學經(jīng)濟管理學院副教授,經(jīng)濟學博士,法國巴黎第八大學訪問學者,中國市場學會常務理事、副秘書長、流通委員會副主任,中國商經(jīng)學會常務理事、副秘書長、咨詢委員會副主任,《市場營銷導刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設計》、《分銷渠道設計與管理》、《世界名牌》、《世
2025-01-13 14:30