【摘要】第九講、渠道策略一、銷售渠道的涵義?產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的通道。二、銷售渠道的參數(shù)1、渠道層次數(shù)目:渠道中一個(gè)環(huán)節(jié)就是一個(gè)層次,中間環(huán)節(jié)多,渠道就長(zhǎng);中間環(huán)節(jié)少,渠道就短;零層渠道就是直接渠道。?2、渠道的長(zhǎng)度:渠道中中間環(huán)節(jié)層次或數(shù)目多,渠道就長(zhǎng),反之就短。
2025-01-07 21:15
【摘要】Agenda?事業(yè)夥伴在市場(chǎng)上的定位?IBM如何建立經(jīng)銷通路(Routes-to-Market)?IBM經(jīng)銷通路(事業(yè)夥伴)管理–事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃–事業(yè)夥伴的訓(xùn)練–事業(yè)夥伴的支援1VolumeDistributingValueSellingNIUAlliancingAllianc
2025-02-12 07:18
【摘要】核心目標(biāo)?了解渠道管理的核心內(nèi)容?學(xué)習(xí)SWOT方法分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與優(yōu)勢(shì)?掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則?學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的量化管理實(shí)務(wù)?研討渠道沖突的管理對(duì)策?對(duì)象:渠道銷售經(jīng)理?課時(shí):2天內(nèi)容大綱-第一天?銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽?銷售渠道的建立模式?如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式
2025-01-19 08:02
【摘要】渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的發(fā)展概論市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4PS
2025-03-11 11:08
【摘要】羅蘭貝格_中國(guó)移動(dòng)渠道管理培訓(xùn)材料_20230716(2).pptx1新時(shí)期電信運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道管理之道羅蘭?貝格國(guó)際管理咨詢(上海)有限公司中國(guó),北京,2023年7月22日羅蘭貝格_中國(guó)移動(dòng)渠道管理培訓(xùn)材料_20230716(2).pptx目錄本文件僅供羅蘭?貝格之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的
2025-03-04 13:44
【摘要】IT經(jīng)銷商-今天與未來(lái)盧肖時(shí)區(qū)域與渠道事業(yè)部總監(jiān)中國(guó)惠普企業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)25/11/2023ImplementationPartner/RemenderDB+S/WResellerVARImplementationPartnerGlobalSIIT-企業(yè)用戶業(yè)務(wù)蕓蕓眾生圖HPCopyright
2025-01-20 21:05
【摘要】基于供應(yīng)鏈思維的全網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)思維啥叫電子商務(wù)?利用電子為手段而進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)電子商務(wù)定語(yǔ)主語(yǔ)什么是全網(wǎng)全程??就是利用全網(wǎng)絡(luò)所有的資源進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。?既然是商業(yè)行為,就應(yīng)該以盈利為目的。至少最終應(yīng)該以盈利為目的。?不以盈利為目的的商業(yè)行為都是犯罪。
2025-03-08 03:10
【摘要】經(jīng)銷商分銷渠道管理管理分銷商的下游批發(fā)狀況:下一級(jí)批發(fā)商情況批發(fā)商數(shù)量批發(fā)商的布局是否合理批發(fā)商的下游情況批發(fā)商的銷售占比經(jīng)銷商終端
2025-01-14 15:44
2025-01-20 21:09
【摘要】2023年1月26日分銷渠道管理1第二講生產(chǎn)商的渠道建設(shè)與管理2023年1月26日分銷渠道管理2生產(chǎn)商加強(qiáng)渠道管理的重要性l創(chuàng)建分銷渠道優(yōu)勢(shì);l促進(jìn)產(chǎn)品銷售;l掌握分銷渠道的主動(dòng)權(quán);l積累企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)。2023年1月26日分銷渠道管理3值得商榷的渠道管理觀念l自建分銷網(wǎng)絡(luò)比利用中間商好;l中間商
2025-02-12 12:36
2025-01-13 13:48
2025-01-22 06:00
【摘要】渠道開(kāi)發(fā)與代理店管理研修班2023年7月17日主講:汪學(xué)明汪學(xué)明老師介紹中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院核心講師代理店、渠道管理顧問(wèn)上海交通大學(xué)特約講師武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院客座講師云南大學(xué)MBA\EDP中心客座講師美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師深圳市綠的建筑材料有限公司總經(jīng)理立志將管理簡(jiǎn)單化、地圖化、生動(dòng)化的老師中國(guó)最早研究及應(yīng)用行動(dòng)學(xué)習(xí)(ActionLearn
2025-01-22 06:01
【摘要】渠道與經(jīng)銷商及營(yíng)銷渠道第一章?tīng)I(yíng)銷渠道基礎(chǔ)理論概要第二章整合渠道系統(tǒng)第三章?tīng)I(yíng)銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)與渠道成員選擇第四章?tīng)I(yíng)銷渠道及成員的管理第五章?tīng)I(yíng)銷渠道沖突處理第一章?tīng)I(yíng)銷渠道基礎(chǔ)理論概要一、營(yíng)銷渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出:營(yíng)銷渠道(MarketingChannels)是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的
2025-05-28 00:22
【摘要】渠道管理教師簡(jiǎn)介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任,中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、咨詢委員會(huì)副主任,《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世
2025-01-13 14:30