【正文】 … … … … … … … …… … 區(qū)域競品物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較高，大多選用知名品牌物業(yè)服務(wù)公司，物業(yè)收費也相對較高，月收費在 7元以上的項目所占比重較大，其中也包括部分項目的物業(yè)費用構(gòu)成中包含空調(diào)等能源使用費，如東闕都、建國 5號。 38236 31231 32399 38236 38236 38326 33502 050001000015000202302500030000350004000045000瑞士公寓成交均價 走勢 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … ? 世界城 ? 位置：東大橋南 ? 總規(guī)模： 12萬㎡ ? 容積率： ? 綠化率： 30％ ? 總套數(shù)： 719套 ? 建筑形式：塔板 ? 裝修情況：精裝修 ? 主力戶型：零、一居；四居以上 ? 銷售報價： 37000元 / ㎡ ? 物業(yè)費： 8元 / 月 〃 ㎡（第一太平戴維斯） ? 銷售率： 50％ 一居 四居 359平方米 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 10 18 27 10 8 4 10 051015202530— 07年 10月至今，世界城成交均價基本保持在 30000萬元 / ㎡ 以上，銷售速度起伏較大， 08年 4月銷售情況有所回升。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … ? 公園 1872 ? 位置： ? 總規(guī)模： 29萬㎡ ? 容積率： ? 綠化率： 33％ ? 總套數(shù)： 425套 ? 建筑形式：塔樓、板樓 ? 裝修情況：精裝修 ? 開盤時間： 08年 1月 （五一開大戶型） ? 主力戶型：一居、三居 ? 銷售報價： 22023元 / ㎡ ? 物業(yè)費： 6元 / 月 幸福廣場 07年成交分析 成交戶型分析 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 首開幸福廣場成交分析 成交價格分析 15950 15281 16248 16858 17407 16530 16629 16773 17472 18459 19135 21566 21851 24150 22560 50001000015000202302500030000月成交均價走勢圖 (元 /平方米 ) 開盤 放樣板間 3000元 / ㎡ 2023元 / ㎡ 250元 / ㎡ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 幸福廣場 07年成交分析 成交價格分析 % % % % % % 價格區(qū)間銷售比例圖 18000元 /㎡ 以下 18001－ 20230元 /㎡ 2023123000元 /㎡ 2300125000元 /㎡ 25001－ 27000元 /㎡ 27001－ 30000元 /㎡ 價格優(yōu)勢是本案在區(qū)域競爭中的有力支撐，價格在 20230元 / ㎡ 的成交量最大，占總成交的 85％，價格在 25000元 / ㎡ 以上的成交僅有 4套，所占比例不足 1％。 ...fdcew./ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 月份 媒體來源 路過 朋友介紹 搜房 項目網(wǎng)站 1月 1 2月 3 3月 18 3 4月 18 1 2 2 合計 40 4 2 2 08年 1－ 4月積累客戶分析 積累客戶媒體來源分析 由于停售期間一直未做大規(guī)模推廣，來電、來訪數(shù)量較少，主要來源依然是現(xiàn)場路過的客源。 結(jié)合本案特征，建議采用 市場導(dǎo)向論證法 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … （ 1）地理位置參數(shù) —— 依據(jù)首開幸福項目所處的區(qū)域環(huán)境，以東二環(huán)為最高基準(zhǔn)點，向東延伸，越向東則分數(shù)越低 （ 2）交通環(huán)境參數(shù) —— 以地理位置為基礎(chǔ)，綜合考慮各項目所處位置的交通暢通程度，擁堵嚴(yán)重的路段，則分數(shù)相對較低 （ 3）建筑規(guī)劃參數(shù) —— 綜合考慮項目規(guī)劃及容積率等情況，以密度相對較低的產(chǎn)品為佳 （ 4）景觀環(huán)境參數(shù) —— 以各項目所具備的綠化園林規(guī)模為依據(jù)，綠化程度高的項目分數(shù)相對較高 （ 5）社區(qū)配套參數(shù) —— 以會所等便利社區(qū)業(yè)主使用的功能配套為參照，配套功能越全的項目此項分數(shù)越高 （ 6）產(chǎn)品規(guī)劃參數(shù) —— 以戶型的優(yōu)劣為評分依據(jù) （ 7）裝修品質(zhì)參數(shù) —— 以精裝修的品質(zhì)及其他室內(nèi)配套的齊全程度為依據(jù) 幸福廣場銷售價格論證 參考定價參數(shù)及說明 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 幸福廣場銷售價格論證 各項目定價參數(shù)評分表 項目 地理位置 交通環(huán)境 建筑規(guī)劃 景觀環(huán)境 社區(qū)配套 產(chǎn)品規(guī)劃 裝修品質(zhì) 海晟國際 90 85 75 85 85 70 75 瑞士公寓 90 95 75 70 70 75 85 世界城 90 90 80 70 75 80 80 長安驛 90 90 80 70 75 80 80 建國 5號 95 95 75 70 75 80 75 御金臺 90 95 75 70 85 75 90 泛海國際 75 75 85 95 90 90 85 和平大道 85 85 80 80 80 80 75 裘馬都 85 85 85 85 90 90 80 波菲特行政公寓 85 85 70 70 70 70 90 燕莎 CLASS 90 90 75 70 70 70 80 MASTER領(lǐng)寓 85 90 75 70 70 70 90 公園 1872 75 75 75 80 85 70 95 東闕都 90 95 75 70 80 85 95 東外公館 90 80 70 70 70 70 75 首開幸福廣場 90 95 75 70 70 70 75 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 幸福廣場銷售價格論證 各項目售價表 項目名稱 4月成交均價（元 /平米） 精裝修報價（元 /平米） 海晟國際 25753 2023 瑞士公寓 33502 4000 世界城 35500 3000 長安驛 31259 3000 建國 5號 23787 2023 御金臺 23511 4500 泛海國際 27356 4000 和平大道 20609 2023 裘馬都 30571 3000 波菲特行政公寓 22695 4500 燕莎 CLASS 26613 3500 MASTER領(lǐng)寓 30447 4500 公園 1872 20453 5000 東闕都 29836（折合為平層售價） 5000 東外公館 23000 2023 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 根據(jù)確定的各項目參數(shù)計算本項目的銷售價格，公式如下： X=M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*F*G），其中： X為本項目參考價 M為各競爭項目參考價 A為各參考項目的地理位置系數(shù) B 為各參考項目的交通環(huán)境系數(shù) C為各參考項目的建筑規(guī)劃系數(shù) D為各參考項目的景觀環(huán)境系數(shù) E為各參考項目的社區(qū)配套系數(shù) F為各參考項目的產(chǎn)品規(guī)劃系數(shù) G為各參考項目的裝修品質(zhì)系數(shù) 幸福廣場銷售價格論證 與各項目對比的價格計算方法 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 上表數(shù)據(jù)加權(quán)平均，即 X=ΣXi/15 X =（ 19520+27590+26897+23683+18404+15059+14430+15317+14909+23980+26336+28358+17686+16973+29263）/15=21227元 /平米，本案按照區(qū)域市場導(dǎo)向法經(jīng)與各項目詳細對比后的銷售價格為 21227元 /平米。 :12 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :12: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023年 3月 12日 2時 12分 02:1202:12:55 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 02:12:5502:12:5502:123/12/2023 2:12:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 12分 55秒 02:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 12分 55秒 上午 2時 12分 02:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:12:5502:12:5502:12Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 12分 :12March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:12:5502:12:5502:123/12/2023 2:12:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:5502:12:55March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 12分 55秒 上午 2時 12分 02:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴