合肥新世界廣場xxxx年度計(jì)劃-wenkub
2023-05-28 23:10:51 本頁面
【正文】 0500整層客戶分析（來訪）——認(rèn)知途徑l從以上數(shù)據(jù)可以看出，項(xiàng)目所處為位置好，多數(shù)客戶為路過，其認(rèn)知途徑多為戶外和單頁，我們要利用好這批客戶資源，凡是到訪客戶給其發(fā)放些小禮品，以給我們這個(gè)項(xiàng)目樹立良好形象及口碑，為下一次轉(zhuǎn)介紹做好基礎(chǔ)。區(qū)域比例包河區(qū)69%蜀山區(qū)11%廬陽區(qū)9%瑤海區(qū)8%三縣及廬江2%其他地區(qū)1%客戶分析總結(jié)從客戶特點(diǎn)和區(qū)域特點(diǎn)出發(fā)，找到下一階段推廣蓄客的依據(jù)252。 沿交通動(dòng)線向外擴(kuò)展范圍→區(qū)域?qū)б?、攔截12345全年?duì)I銷目標(biāo)2015年市場營銷環(huán)境2015年?duì)I銷方式2015年項(xiàng)目推廣思路2015年項(xiàng)目營銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算p 整體推售策略p 營銷策略核心2015年工程進(jìn)度從工程進(jìn)度上來看，施工節(jié)點(diǎn)主要集中在6月、10月、12月，新品產(chǎn)品從5月份開始推廣，參考工程進(jìn)度，初步將2015年整體樓盤推售點(diǎn)設(shè)為三個(gè)時(shí)段：u 3月5月：蓄力推廣期u 5月10月：集中爆發(fā)期u 11月12月：持續(xù)熱銷期3樓：2015年6月30日主體工程完成1/32樓：2015年6月30日177。 14月結(jié)合前期老客戶的成交單位，開展老客戶的維系活動(dòng)，并且現(xiàn)場結(jié)合“圈層暖場活動(dòng)持續(xù)維持項(xiàng)目人氣216。 重大營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)期，線上推廣以“老城城心+獨(dú)特性產(chǎn)品”的組合形式進(jìn)行價(jià)值釋放，在控制費(fèi)用的同時(shí)一定限度的達(dá)到引爆市場，引發(fā)關(guān)注的目的216。全民娛樂大時(shí)代！我自豪！全民娛樂整體活動(dòng)思路216?！俺鞘杏洃洝睌z影大賽活動(dòng)高度：1）主辦單位：中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會；中國房地產(chǎn)研究會； 新華社圖片中心； 中國攝影報(bào)；中國國家地理；新浪網(wǎng)；中國城市廣播聯(lián)盟。活動(dòng)流程：1）品嘗那些年讓我們變饞貓的零食2）重溫那些年讓我們樂不思蜀的游戲——丟沙包3）長臺推杯：規(guī)則：選手有3次機(jī)會，比賽場地為一張10米長的長臺，在最后一張長臺出會劃分一個(gè)勝利區(qū)域，即將杯子推進(jìn)這個(gè)區(qū)域?yàn)閮?yōu)勝。新世界廣場的生活就是為了表達(dá)自我的心態(tài)。”星星點(diǎn)燈“作為一首老歌，是記憶，也是60、70年代人的希望。現(xiàn)場銷售道具的增加，也是增強(qiáng)與客戶互動(dòng)，建立關(guān)系的基礎(chǔ)。線上線下展開宣傳，全城鎖定最牛房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。避免市場視覺疲勞216。 2015年推廣形象將從地段+純住宅+面積區(qū)間實(shí)現(xiàn)與客戶的溝通，附加到交通、居住功能、周邊配套和獨(dú)有賣點(diǎn)上來。2004。東陳崗。上海新天地。中心公館改寫城市氣質(zhì)過去，現(xiàn)在，未來……城市，繁華永不落幕，氣韻更上一階新世界廣場銷售信息隨時(shí)跟進(jìn)貫穿推廣改變觀念投其所好避重就輕216。核心策略——全面升級，跳出市場大同，避免視覺疲勞——跳出市場過熱產(chǎn)品，以稀缺產(chǎn)品及區(qū)位推廣為主——互動(dòng)，互動(dòng)，娛樂，加碼先聲奪人全新形象升級面世216。設(shè)立老帶新政策項(xiàng)目成立半年以來，市場形象已經(jīng)完全確立，積攢了定量的忠實(shí)客戶，作為改善型產(chǎn)品，口碑傳播無疑是最有效的成交方式，2015年，工程進(jìn)度與銷售案場的結(jié)合將是樓盤推售的最佳拍檔，而老帶新的全面升級是鎖定客戶的最佳手段?！盁簟币皇枪饷飨Ｍ狻盁簟倍强梢砸怨嬷?線上軟硬推廣結(jié)合家的方向星星點(diǎn)燈新世界杯復(fù)古唱歌大賽活動(dòng)前期招募：1）前往社區(qū)、周邊私營企業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)招募2）前期渲染：街拍，提問：知道新世界廣場的新標(biāo)識是什么？——燈唱一句帶“燈”的歌曲（贈(zèng)送小禮品）3）每兩周組織一場復(fù)古唱歌大賽嫁接到案場4）人次：50組/場5）初賽4場（取前5），決賽1場。設(shè)置參與獎(jiǎng)、單車獎(jiǎng)，每場賽出一輛單車。線上推廣工作線下營銷活動(dòng)主線活動(dòng)策略第二階段（—）城心誠意，遇見幸福主題延展：本階段“yi”與誠意關(guān)聯(lián)新世界廣場位于老城區(qū)，客群也以地緣性客戶為主，新世界廣場的誕生為老城增加新的記憶點(diǎn)；新世界以其優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品，回饋全城，心意滿滿。4）攝影展（售樓處）5）參與人數(shù)：100人6）推廣：媒體平臺、報(bào)紙進(jìn)行同步推廣。不以結(jié)果為導(dǎo)向（客戶不會因?yàn)橐淮位顒?dòng)而買房，活動(dòng)是為了銷售“加碼”）216。 合理控制推售節(jié)奏，爭取每一次推盤對于客戶儲備能有充足的儲備期216。 評估原有渠道有效性，對有效渠道進(jìn)行維護(hù)和深挖，最大限度的挖掘有效渠道的極致216。2015年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月整體推售策略3樓81104㎡推售2樓新品推廣認(rèn)籌即開盤1新品加推，化整為零逐步加推，保持市場知名度
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