合肥新世界廣場xxxx年度計(jì)劃-文庫吧
2025-04-28 23:10 本頁面
【正文】 從以上數(shù)據(jù)可以看出，項(xiàng)目所處為位置好，多數(shù)客戶為路過，其認(rèn)知途徑多為戶外和單頁，我們要利用好這批客戶資源，凡是到訪客戶給其發(fā)放些小禮品，以給我們這個(gè)項(xiàng)目樹立良好形象及口碑，為下一次轉(zhuǎn)介紹做好基礎(chǔ)。通過朋友介紹的客戶質(zhì)量都非常高，尤其是成交客戶，所以要加大老帶新優(yōu)惠政策并且要落實(shí)到位；微信是一個(gè)傳遞信息好渠道，但要及時(shí)更新發(fā)射頻道及信息內(nèi)容；報(bào)廣不需要常做，但遇重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)還是有必要上的。認(rèn)知途徑比例報(bào)廣2%微信5%戶外34%單頁15%親朋介紹18%路過24%網(wǎng)絡(luò)2%客戶分析（來訪）——居住區(qū)域l從以上數(shù)據(jù)看出，包河區(qū)客戶最多，占69%；其次為蜀山區(qū)，而其他區(qū)域來訪客戶甚少。分析：項(xiàng)目本身地處包河區(qū)區(qū)，并且在徽州大道，及附近企事業(yè)單位較多附近來訪客戶居多，建議：每周組織“小蜜蜂”派單，尤其是蜀山區(qū)、廬陽區(qū)、瑤海區(qū)的客戶要深入滲透，加大這些區(qū)域的戶外廣告牌投入。區(qū)域比例包河區(qū)69%蜀山區(qū)11%廬陽區(qū)9%瑤海區(qū)8%三縣及廬江2%其他地區(qū)1%客戶分析總結(jié)從客戶特點(diǎn)和區(qū)域特點(diǎn)出發(fā)，找到下一階段推廣蓄客的依據(jù)252。 深挖現(xiàn)有客戶社會(huì)關(guān)系→老帶新；（具體見月度報(bào)告）如何精準(zhǔn)尋找客戶深度挖掘?qū)挾韧卣?252。 深挖區(qū)域高檔酒店、寫字樓、高端消費(fèi)場所→巡展、推介252。 深挖252。 沿交通動(dòng)線向外擴(kuò)展范圍→區(qū)域?qū)б?、攔截12345全年?duì)I銷目標(biāo)2015年市場營銷環(huán)境2015年?duì)I銷方式2015年項(xiàng)目推廣思路2015年項(xiàng)目營銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算p 整體推售策略p 營銷策略核心2015年工程進(jìn)度從工程進(jìn)度上來看，施工節(jié)點(diǎn)主要集中在6月、10月、12月，新品產(chǎn)品從5月份開始推廣，參考工程進(jìn)度，初步將2015年整體樓盤推售點(diǎn)設(shè)為三個(gè)時(shí)段：u 3月5月：蓄力推廣期u 5月10月：集中爆發(fā)期u 11月12月：持續(xù)熱銷期3樓：2015年6月30日主體工程完成1/32樓：2015年6月30日177。1樓：2015年6月30日開工3樓：2015年8月30日主體工程完成2/32樓：2015年9月末主體工程完成1/31樓：2015年9月工程177。2015年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月整體推售策略3樓81104㎡推售2樓新品推廣認(rèn)籌即開盤1新品加推，化整為零逐步加推，保持市場知名度2015年1月 2月 3月 4月 5月6月7月8月9月10月11月12月階段一：新品形象未出，仍以3樓為主，3月和4月主推81104平米，5月底2樓開始蓄客認(rèn)籌，6月末2樓產(chǎn)品開盤；階段二：3余量和2樓宣傳同步進(jìn)行，6月底項(xiàng)目出177。0形象，主推2樓，階段三：1樓達(dá)到預(yù)售節(jié)點(diǎn)（達(dá)到預(yù)售條件），大力主推1樓，附帶2/3樓，做到有主有次，互為帶動(dòng)；營銷策略核心新世界廣場住宅123為2015年推售主導(dǎo)方向（每個(gè)階段，以各階段主推產(chǎn)品作為主導(dǎo)進(jìn)行推廣）以階段性、主題式營銷方式為主重點(diǎn)客戶以活動(dòng)營銷為主（通過事件樹立項(xiàng)目影響力及美譽(yù)度）主線活動(dòng)：貫穿年度始終暖場活動(dòng)：密集排列年中活動(dòng)策略維持人氣，價(jià)值滲透216。 14月結(jié)合前期老客戶的成交單位，開展老客戶的維系活動(dòng)，并且現(xiàn)場結(jié)合“圈層暖場活動(dòng)持續(xù)維持項(xiàng)目人氣216。 57月份在控制費(fèi)用的同時(shí)通過多頻次的周末暖場小活動(dòng)，維持現(xiàn)場人氣，促進(jìn)客戶成交渠道策略精根細(xì)作，發(fā)揮極致216。 評估原有渠道有效性，對有效渠道進(jìn)行維護(hù)和深挖，最大限度的挖掘有效渠道的極致216。 通過對前期客戶的分析進(jìn)行線下拓客執(zhí)行動(dòng)作，嚴(yán)格監(jiān)督，發(fā)揮合作電商的作用媒體策略控制節(jié)奏，有效鋪排216。 重大營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)期，線上推廣以“老城城心+獨(dú)特性產(chǎn)品”的組合形式進(jìn)行價(jià)值釋放，在控制費(fèi)用的同時(shí)一定限度的達(dá)到引爆市場，引發(fā)關(guān)注的目的216。 而在平穩(wěn)去化期，控制線上媒體費(fèi)用，對于費(fèi)效比高的媒體發(fā)揮其最大化功效銷售策略小步快跑，穩(wěn)步溢價(jià)216。 合理控制推售節(jié)奏，爭取每一次推盤對于客戶儲(chǔ)備能有充足的儲(chǔ)備期216。 合理安排節(jié)奏穩(wěn)步溢價(jià)，間接占隊(duì)，配合最后住宅收官之年，最終做到利潤最大化大活動(dòng)也好，暖場活動(dòng)也好，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)也好，首要目的是與客戶建立良好的關(guān)系，在關(guān)系的基礎(chǔ)上確立營銷目的，過強(qiáng)的營銷目的，有可能引起客戶的反感，2015年整體的活動(dòng)方針將建立在增強(qiáng)互動(dòng)，增強(qiáng)感情，增強(qiáng)口碑傳播的基礎(chǔ)上。
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