合肥新世界廣場xxxx年度計劃-展示頁
2025-05-22 23:10本頁面
【正文】 仍將持續(xù)嚴峻。故此我們的推廣和拓客的核心在于這部分客戶圈層，圍繞目標客戶重點展開營銷工作，把目標客戶鎖定。故此我們的目標客戶多為改善性客戶和剛需性客戶，針對此要從推廣上加大力度，實現有效、有針對性拓客。住宅戶型戶型比例二室兩廳30%三室兩廳45%四室兩廳25%客戶分析（來訪）——需求面積l綜合以上數據可以看出，面積需求比例相近，但住宅客戶傾向于米兩居室三居室，大戶型需求量雖持平，原因是房子面積大，總房款多，首付高，由于項目工期及相關證件的問題，部分客戶選擇利用公積金提取及貸款，故建議：客戶的首付可以根據工程的施工進度來交，分批付款，直接減少客戶壓力，從而使客戶不輕易放棄。通過朋友介紹的客戶質量都非常高，尤其是成交客戶，所以要加大老帶新優(yōu)惠政策并且要落實到位；微信是一個傳遞信息好渠道，但要及時更新發(fā)射頻道及信息內容；報廣不需要常做，但遇重大活動節(jié)點時還是有必要上的。分析：項目本身地處包河區(qū)區(qū)，并且在徽州大道，及附近企事業(yè)單位較多附近來訪客戶居多，建議：每周組織“小蜜蜂”派單，尤其是蜀山區(qū)、廬陽區(qū)、瑤海區(qū)的客戶要深入滲透，加大這些區(qū)域的戶外廣告牌投入。 深挖現有客戶社會關系→老帶新；（具體見月度報告）如何精準尋找客戶深度挖掘寬度拓展252。 深挖252。1樓：2015年6月30日開工3樓：2015年8月30日主體工程完成2/32樓：2015年9月末主體工程完成1/31樓：2015年9月工程177。0形象，主推2樓，階段三：1樓達到預售節(jié)點（達到預售條件），大力主推1樓，附帶2/3樓，做到有主有次，互為帶動；營銷策略核心新世界廣場住宅123為2015年推售主導方向（每個階段，以各階段主推產品作為主導進行推廣）以階段性、主題式營銷方式為主重點客戶以活動營銷為主（通過事件樹立項目影響力及美譽度）主線活動：貫穿年度始終暖場活動：密集排列年中活動策略維持人氣，價值滲透216。 57月份在控制費用的同時通過多頻次的周末暖場小活動，維持現場人氣，促進客戶成交渠道策略精根細作，發(fā)揮極致216。 通過對前期客戶的分析進行線下拓客執(zhí)行動作，嚴格監(jiān)督，發(fā)揮合作電商的作用媒體策略控制節(jié)奏，有效鋪排216。 而在平穩(wěn)去化期，控制線上媒體費用，對于費效比高的媒體發(fā)揮其最大化功效銷售策略小步快跑，穩(wěn)步溢價216。 合理安排節(jié)奏穩(wěn)步溢價，間接占隊，配合最后住宅收官之年，最終做到利潤最大化大活動也好，暖場活動也好，節(jié)點活動也好，首要目的是與客戶建立良好的關系，在關系的基礎上確立營銷目的，過強的營銷目的，有可能引起客戶的反感，2015年整體的活動方針將建立在增強互動，增強感情，增強口碑傳播的基礎上。不以活動做活動（活動核心目的是為了銷售）216。為達目的活動無處不在（客戶隨時到訪隨時活動，捆綁營銷政策，與客戶互動，增加購買砝碼）主線活動策略第一階段（—）老城新“憶”主題延展：本階段“yi”與記憶關聯新世界廣場位于老城區(qū)，客群也以地緣性客戶為主，新世界廣場的誕生為老城增加新的記憶點；新世界以其優(yōu)質的住宅產品，回饋全城，心意滿滿。承辦：新浪樂居活動詳情：3月4月1）主題：城市記憶2）主題采風：初賽（合肥攝影協會、攝影愛好者）以城市記憶為名進行攝影作品征集，組織采風活動，初賽篩選3）決賽：以新世界廣場老城新憶為決賽命題。▲以新世界廣場為名，老城新憶，主要通過微信征集線上推廣工作線下營銷活動記憶10年征集官方微信+媒體微信合作媒體+報紙媒體兒時記憶案場活動活動概況：1）時間：4月4日（暫定）2）活動邀約：樂居合作親子機構（樂高積木、勵步英語等）社區(qū)、商超等線下招募。4）推廣：樂居大媒平臺，聯合其他媒體進行同步推廣。線上推廣主題東陳崗 一環(huán)旁 遇見幸福主題延展：線上推廣工作線下營銷活動對于新世界廣場賣點的梳理。線上軟硬推廣結合生活態(tài)度和生活姿態(tài)自媒體運營線上軟硬推廣結合生活態(tài)度和生活姿態(tài)自媒體運營老城新憶 回想過去，只想讓生活慢下來線上推廣工作線下營銷活動復古單車派單行（合作期間周六、周日）活動形式：舉行復古單車巡演派單，參加者著復著裝（自備/項目提供）配合活動地點：商圈、寫字樓、社區(qū)獎品數量：復古單車XX輛派單、事件、噱頭、巡演全都有生活慢一點（配合派單行）活動形式：著急現場人員參與騎單車活動，比賽規(guī)則以誰騎的更慢。活動地點：商圈、寫字樓、社區(qū)獎品數量：復古單車XX輛主線活動策略第三階段（—）誠心城“億”，新花怒放線上推廣主題新花路放 星星點燈主題延展：新世界廣場給城市帶來的變化，為生活態(tài)度提供了指引明燈。以”記憶“與”燈“作為新世界廣場推廣的元素。6）線上配合宣傳推廣星星點燈 ，照亮我的家門.....一棵小白楊，長在哨所旁.....夏天夏天悄悄過去留下小秘密....60,70后有屬于他們的歌聲，帶著年輕時的點點回憶.....暖場例如： “高爾夫精英”邀請賽—為銷售目的加碼 活動現場購置短道高爾夫練習場，邀請每天到場的客戶進行比賽（每天舉辦3場），與客戶互動，并送出3臺加濕器。例如： 老業(yè)主“生日會”—為維系客戶加碼
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