【正文】 力分析 通過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格與其升值潛力，但項(xiàng)目的形象展示及品牌的美譽(yù)度未被充分挖掘。御景城香港國(guó)際 近期開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目中，普遍成交量較低，在成交客戶中，以剛性需求客戶為主，投資客戶減少 小結(jié) 2023年上半年濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)保持著供小于需的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)受影響較大，客戶出現(xiàn)觀望情緒， 5月大部分項(xiàng)目銷(xiāo)售量驟減，預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)進(jìn)入冰凍期。 4月 17日《新國(guó)十條》中第三條關(guān)于信貸政策明確規(guī)定 實(shí)行更為嚴(yán)格的差別化住房信貸政策。 2023年上半年，本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)是在與市場(chǎng)大勢(shì)賽跑，跑贏市場(chǎng)大勢(shì)是目標(biāo)。 2023年 4月份，政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺(tái)，在劉閣董事長(zhǎng)的決策指導(dǎo)下，尚品 關(guān)鍵價(jià)值鏈 800張 2660批 電約 26批 其他 2349批 30% 400套 50% 1770批 15% 大定 售卡 談判 來(lái)訪客戶組成 來(lái)電 完成 400套開(kāi)盤(pán)目標(biāo)則需要完成每月銷(xiāo)售置業(yè)卡 260張；日均來(lái)訪 25批左右；日均來(lái)電 20批左右。 小結(jié) 在房地產(chǎn)調(diào)控政策與金融信貸政策的影響下，預(yù)計(jì) 2023年下半年市場(chǎng)形式將會(huì)走低，將會(huì)由局部的促銷(xiāo)轉(zhuǎn)為大范圍的價(jià)格下降 價(jià)格走勢(shì) 1 進(jìn)入觀望 4 全面促銷(xiāo) 5 局部降價(jià) 6 全面降價(jià) 2 局部促銷(xiāo) 3 新開(kāi)項(xiàng)目低于預(yù)期價(jià)格 NOW， we are here. 2023上半年濟(jì)南住宅市場(chǎng)分析 濟(jì)南住宅市場(chǎng)月初市場(chǎng)存量圖68024927419537672392 236120472232 20951949 2045010002023300040005000600070008000月初存量（套） 6802 4927 4195 3767 2392 2361 2047 2232 2095 1949 20450907 0908 0909 0910 0911 0912 1001 1002 1003 1004 1005濟(jì)南住宅市場(chǎng)每月新增供應(yīng)量（套數(shù)）1174196615971367220893910776017951233233305001000150020232500新增套數(shù)（套） 1174 1966 1597 1367 2208 939 1077 60 1795 1233 23330907 0908 0909 0910 0911 0912 1001 1002 1003 1004 1005 2023年上半年濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出供小于需的市場(chǎng)局面，下半年多數(shù)項(xiàng)目相繼上市，其中不乏郊區(qū)大盤(pán)，競(jìng)爭(zhēng)將逐漸加劇； 可售房源不斷減少 房源新增量緩慢上升 近期部分項(xiàng)目促銷(xiāo)分析 部分在售項(xiàng)目與新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目在價(jià)格方面均有所松動(dòng)，集中表現(xiàn)為兩種，一是在售項(xiàng)目多針對(duì)剩余較差房源展開(kāi)降價(jià)策略，二是部分新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目通過(guò)低價(jià)團(tuán)購(gòu)等渠道進(jìn)行； 部分項(xiàng)目 2023上半年銷(xiāo)售情況 2 0 1 0 年3 月 5 月部分項(xiàng)目住宅成交套數(shù)對(duì)比圖5113763646751091881192313 722355327663811415594110501990271730402001002003004005006007003月 155 114 38 6 94 76 51 137 63 6464月 199 75 109 188 119 23 13 7 110 505月 22 35 5 32 20 40 30 17 27 0魯能 住宅面積 74— 131㎡，共計(jì) 180套，當(dāng)天去化 126套。 目 錄 contents 1 2 3 4 項(xiàng)目目標(biāo) 現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行 核心問(wèn)題構(gòu)建 戰(zhàn)略制定 5 營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行 推售策略 1 2 3 營(yíng)銷(xiāo)總控圖 4 5 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 展示攻略 營(yíng)銷(xiāo)組織 營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)總控圖 7月 8月 9月 11月 12月 推售洋房C C3 6月 1月 2023 2023 A A4部分、 AA B9蓄客 10月 10月 9日集中選房 消化剩余房源，銷(xiāo)售 A4部分、 B5 9月景觀示范區(qū)開(kāi)放 11月 6日加推樓王 第一階段： 2023年 7月，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔，搶占市場(chǎng)先機(jī)，去化可售房源。 2023年 10月推售高層 A A4二單元、 A A6，花園洋房 B9，共 638套，約 ； 推售思路： 1）從競(jìng)爭(zhēng)角度，此次推售的房源上中下分布均勻，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，多數(shù)項(xiàng)目進(jìn)入價(jià)格肉搏，增加產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也需要贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2）從推售結(jié)構(gòu)上看，增加了戶型的豐富性，能夠滿足各類(lèi)客戶需求。 東區(qū)客戶積累期 該階段活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則兼顧保持市場(chǎng)影響力、拓展客戶渠道、旺場(chǎng)三個(gè)目的； 主題活動(dòng)類(lèi)： 山東盆景展 — 邀業(yè)主共賞盆景（ 8月） —— 市場(chǎng)影響力、老客戶回饋 內(nèi)容： 1）聯(lián)合小清河投融資管理中心于銷(xiāo)售中心外舉辦山東盆景展； 2）邀請(qǐng)老業(yè)主參與活動(dòng)，并向客戶贈(zèng)送一定的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券。 ? 對(duì)成交客戶較多的單位進(jìn)行重點(diǎn)宣講； ? 無(wú)團(tuán)購(gòu)意向的單位聯(lián)系前期成交客戶進(jìn)行老帶新政策的灌輸； ? 重點(diǎn)拓展天橋區(qū)域外的客戶，進(jìn)行地毯式行銷(xiāo)。 深化激勵(lì)政策 團(tuán)隊(duì)策略 5）勤練內(nèi)功，打造有戰(zhàn)斗力的高效團(tuán)隊(duì) 自 4月份進(jìn)場(chǎng)至 6月份，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間較短， 6月份后全面進(jìn)入調(diào)整階段，總結(jié)前期工作，制定培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)現(xiàn)有問(wèn)題總結(jié)培訓(xùn)。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 9:04:03 ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 2023年 4月 16日 7時(shí) 4分 19:0 419:04:03 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 2023年 4月 16日星期日 下午 7時(shí) 4分 3秒 19:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:04:0319:04:0319:04Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:04:0319:04:0319:044/16/2023 7:04:03 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 4分 3秒 下午 7時(shí) 4分 19:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴