【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 7時(shí) 4分 3秒 19:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 7時(shí) 4分 3秒 19:04:0316 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :04:0319:04Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:042023年 4月 16日 7時(shí) 4分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 組織架構(gòu)：業(yè)績(jī)組 +服務(wù)支持組，明確分工，全力配合 分組 PK，組內(nèi)配合、組外競(jìng)爭(zhēng) 組長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)：每月舉行一次組長(zhǎng)競(jìng)聘、選出三名組長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)，形成組長(zhǎng)間競(jìng)爭(zhēng)； 組與組之間競(jìng)爭(zhēng)：接待順序以小組為大單位排名，他人榮譽(yù)與我息息相關(guān)； 組員當(dāng)日競(jìng)爭(zhēng)：組內(nèi)排名倒數(shù)第二將不參與接待客戶。本項(xiàng)目銷售中心檔次在北部區(qū)域已能夠取得較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但仍需在細(xì)節(jié)上進(jìn)行提升 銷售中心景觀展示與外包裝 ?建議在示范區(qū)增加燈飾 燈飾安裝區(qū)示意 意向燈飾 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?建議在廣場(chǎng)增加小品，如座椅、小型雕塑，增加廣場(chǎng)親和感 建議此處增設(shè)座椅小品、小型雕塑等 銷售中心景觀展示與外包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 意向小品 ?建議在廣場(chǎng)增加歐式路燈與道旗，營(yíng)造品質(zhì)、品味與銷售氛圍 示意效果圖 銷售中心景觀展示與外包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?建議在銷售中心外墻增加歐式燈飾，做足細(xì)節(jié) 建議此處安裝燈飾品 示意效果圖 銷售中心景觀展示與外包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?建議在銷售中心頂部增加 LED信息展示 建議此處做 LED項(xiàng)目信息展示 銷售中心景觀展示與外包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?建議在廣場(chǎng)劃出停車位，并更換圍欄 建議此處劃出停車位 建議此處更換圍欄 銷售中心景觀展示與外包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?建議提升廣場(chǎng)水景效果； ?水景的應(yīng)用對(duì)于提升示范區(qū)效果非常有效，現(xiàn)項(xiàng)目示范區(qū)水景噴泉效果較弱，不顯檔次，建議安裝效果噴頭，增加噴水造型。清河業(yè)主子女北大夏令營(yíng)活動(dòng)紀(jì)實(shí)” 洋房推售期 洋房推售期 活動(dòng)策略： 該階段活動(dòng)營(yíng)銷則以客戶維系與旺場(chǎng)為主 老業(yè)主回饋感恩周 —— 客戶維系 +渠道拓展 目的：老客戶維護(hù)與促進(jìn)成交 活動(dòng)時(shí)間： 7月 8日開(kāi)始 內(nèi)容： 1）推出業(yè)主回饋感恩卡，一位業(yè)主可獲贈(zèng)兩張，業(yè)主可將此卡贈(zèng)與親戚、朋友，業(yè)主推薦的持卡客戶成交后，兩方均可獲贈(zèng)半年物業(yè)管理費(fèi)； 2）向成交客戶贈(zèng)送電影票兩張； 業(yè)主子女北大夏令營(yíng)活動(dòng)啟動(dòng) —— 社區(qū)文化塑造 +客戶維護(hù) 活動(dòng)時(shí)間： 7月 26日左右 進(jìn)展：活動(dòng)報(bào)名已結(jié)束，現(xiàn)已報(bào)名家庭為 45余組，達(dá)到了組織規(guī)模，現(xiàn)已進(jìn)入旅行社洽談期。 2023年總推售套數(shù)為 1462套；總面積為 147264㎡；總銷售額約為 。 剩余產(chǎn)品分析 現(xiàn)剩余房源中，多為客戶抗性房源； 現(xiàn)狀總結(jié) 基于項(xiàng)目的目標(biāo)與現(xiàn)狀，構(gòu)建本項(xiàng)目的核心問(wèn)題如下： 目 錄 contents 1 2 3 4 項(xiàng)目目標(biāo) 現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷策略執(zhí)行 核心問(wèn)題構(gòu)建 戰(zhàn)略制定 5 核心問(wèn)題構(gòu)建 企業(yè)品牌在業(yè)內(nèi)有一定知名度，存在著美譽(yù)度低的問(wèn)題，對(duì)項(xiàng)目后期的品牌帶動(dòng)貢獻(xiàn)較弱； 項(xiàng)目品牌現(xiàn)階段較為脆弱，工期慢、知名度小、形象建設(shè)較差； 現(xiàn)階段客戶僅限于天橋區(qū)，且存在抱團(tuán)現(xiàn)象，對(duì)項(xiàng)目信息不足； 區(qū)域外客戶對(duì)區(qū)域認(rèn)可較低； 現(xiàn)階段推廣線單一，不系統(tǒng)，項(xiàng)目形象樹(shù)立不明確； 目 錄 contents 1 2 3 4 項(xiàng)目目標(biāo) 現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷策略執(zhí)行 核心問(wèn)題構(gòu)建 戰(zhàn)略制定 5 SWOT分析 抓住機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì) ?瞄準(zhǔn)北部區(qū)域市場(chǎng)，豐富客戶拓展渠道； ?發(fā)揮項(xiàng)目生活便捷、高性價(jià)比、園林景觀特點(diǎn)，加大目標(biāo)客群傳播力度； ?借勢(shì)北部區(qū)域發(fā)展，提升客戶項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知，放大項(xiàng)目升值潛力。御景城 — 40萬(wàn)㎡ 要嚴(yán)格限制各種名目的炒房和投機(jī)性購(gòu)房。 目 錄 contents 1 2 3 4 項(xiàng)目目標(biāo) 現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷執(zhí)行 核心問(wèn)題構(gòu)建 營(yíng)銷戰(zhàn)略 5 2023年全年實(shí)現(xiàn) 8億合同銷售額；上半年已實(shí)現(xiàn)合同銷售，下半年需實(shí)現(xiàn) ； 銷售目標(biāo) 品牌目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) 2023年下半年?duì)I銷目標(biāo) 打造尚品 『前言』 根據(jù)雙方合同要求，尚品 清河清河流域“人文品質(zhì)標(biāo)桿”的項(xiàng)目品牌形象；建設(shè)北大資源集團(tuán)“人文地產(chǎn)領(lǐng)跑者”的企業(yè)形象。商品住房?jī)r(jià)格過(guò)高、上漲過(guò)快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況，暫停發(fā)放購(gòu)買第三套及以上住房貸款； 對(duì)不能提供 1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)買住房貸款。健康運(yùn)動(dòng) 營(yíng)銷策略 推廣策略 推售策略 活動(dòng)策略 展示策略 銷售組織 抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，拉長(zhǎng)銷售周期，推售可售房源；集中產(chǎn)品推售則高、中、低三類房源均衡搭配，增加產(chǎn)品線的豐富性，并在競(jìng)爭(zhēng)中取得品質(zhì)與價(jià)格兩方面的優(yōu)勢(shì)； 以“品質(zhì)”與“性價(jià)比”為訴求的重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的傳播，加深客戶價(jià)值認(rèn)知；在項(xiàng)目品牌上，花園洋房以“燕園”的新形象推出； A區(qū)高層則以“尚品清河 下表為 2023年下半年推售產(chǎn)品明細(xì)： 2023年推售產(chǎn)品套數(shù)為 709套，總面積為 79198㎡，總銷售額約為 。 東區(qū)客戶積累期 2023年 8月 — 10月（ A區(qū)高層 +B區(qū)洋房） 推廣目的：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的傳播與目標(biāo)客群的置業(yè)引導(dǎo)，樹(shù)立“人文品質(zhì)標(biāo)桿” 的品牌形象； 推廣主題： “人文樣板 醇美綻放” 媒體策略：更換戶外廣告信息為“人文樣板 醇美綻放 — 尚品清河 〃 東區(qū) 85～ 160㎡典藏洋房、板式高層誠(chéng)意預(yù)約中”。 示意效果圖 銷售中心景觀展示與外包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?建議在樓梯處增設(shè)鋼琴 建議把綠植更換為鋼琴 示意效果圖 銷售中心內(nèi)包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?建議各功能分區(qū)增加導(dǎo)視牌，主要為書吧、免稅店、簽約室、財(cái)務(wù)室； ?建議更換圍欄紅色紗幔 建議更換圍欄紅色紗幔 現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷售中心內(nèi)包裝 ?建議客戶接待區(qū)增設(shè)電視，主要放映主題為企業(yè)宣傳片； ?建議沙發(fā)接待區(qū)茶幾增加藝術(shù)小品或小綠植 ； 此處位置空置且面向整個(gè)客戶洽談區(qū)，位置佳，建議安裝電視 建議此處增加藝術(shù)小品或小綠植 現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷售中心內(nèi)包裝 ?建議兒童游樂(lè)區(qū)增加兒童設(shè)施，墻面增加教育信息板 建議此處增加教育類信息展板 現(xiàn)場(chǎng)包裝