某房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃思路-wenkub
2023-02-06 22:11:25 本頁(yè)面
【正文】 宗地位于石門縣澧陽(yáng)西路與三江路 T形交叉口的南側(cè)，地塊南側(cè)緊靠澧濱路。 后市向好 供求平衡 老城區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低！ ? 宗地價(jià)值解析 規(guī)劃價(jià)值解析 產(chǎn)品價(jià)值解析 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目主題定位 ? 不動(dòng)產(chǎn)價(jià)值模型 不動(dòng)產(chǎn)價(jià)值模型 宗地價(jià)值 規(guī)劃價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值特指戶型設(shè)計(jì)，指客戶真正能感觸的室內(nèi)幾何空間，戶型設(shè)計(jì)的科學(xué)合理對(duì)房地產(chǎn)價(jià)值的體現(xiàn)起到至關(guān)重要的臨門一腳作用，“看房選地段、買房看戶型”。 石門是 “ 中國(guó)名茶之鄉(xiāng) ” 、 “ 中國(guó)茶禪之鄉(xiāng) ” 、 “ 全國(guó)綠茶出口基地縣 ” 、 “ 中國(guó)柑橘之鄉(xiāng) ” 、 “ 中國(guó)早熟蜜橘第一縣 ” ， 也是 “ 湖南省旅游強(qiáng)縣 ” ， 國(guó)家主體功能區(qū) (國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū) )建設(shè)試點(diǎn)縣。位于湖南省西北部，處湘鄂邊陲，東連澧縣、臨澧，南接慈利、桃源、西抵桑植、鶴峰，北毗五峰、松滋。 29’ — 111176。濱江豪庭 營(yíng)銷策略及整合推廣提案 ? 謹(jǐn)呈：湖南六合置業(yè)有限公司 首先誠(chéng)摯感謝湖南六合置業(yè)有限公司給予我司參與 【 濱江豪庭 】 項(xiàng)目的此次提案機(jī)會(huì)，本報(bào)告僅為我司基于對(duì) 【 濱江豪庭 】 項(xiàng)目的了解及石門房地產(chǎn)市場(chǎng)的初步判斷而得出的粗略操盤思路及營(yíng)銷策略，僅用于與貴公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于項(xiàng)目營(yíng)銷方面有關(guān)問題的溝通，不作為正式的策略執(zhí)行及推廣方案，倉(cāng)促成稿，紕漏之處敬請(qǐng)不吝指正！ 湖南方程幾何房地產(chǎn)顧問有限公司 2023年 6月 ? 對(duì)于本案，我司擬提供以下三個(gè)服務(wù)模塊： 營(yíng)銷策劃服務(wù) 整合推廣服務(wù) 案場(chǎng)管理及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ? ? 報(bào)告體系 The report system 市場(chǎng)研判 競(jìng)品分析 項(xiàng)目定位 策略設(shè)計(jì) 視覺表現(xiàn) 銷售執(zhí)行 ? 石門城市概況 石門房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 石門房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)判 ? 石門概況 石門，隸屬于湖南省常德市，是湘西北門戶，地形呈現(xiàn)彎把葫蘆狀，地勢(shì)自西向東南傾斜，縱橫全境的河流溝溪有 236條。 33’，北緯 29176。 石門縣 是湖南省礦產(chǎn)資源大縣，有儲(chǔ)量居世界之冠的雄磺礦、居亞洲之冠的矽砂礦、磷礦。 ? 石門概況 ? 石門概況 石門縣轄 11個(gè)鎮(zhèn)、 8個(gè)鄉(xiāng)、 5個(gè)農(nóng)林場(chǎng)：楚江鎮(zhèn)、蒙泉鎮(zhèn)、夾山鎮(zhèn)、易家渡鎮(zhèn)、新關(guān)鎮(zhèn)、皂市鎮(zhèn)、維新鎮(zhèn)、太平鎮(zhèn)、磨市鎮(zhèn)、壺瓶山鎮(zhèn)、南北鎮(zhèn)、二都鄉(xiāng)、羅坪鄉(xiāng)、雁池鄉(xiāng)、新鋪鄉(xiāng)、白云鄉(xiāng)、三圣鄉(xiāng)、子良鄉(xiāng)、所街鄉(xiāng)、龍鳳園藝場(chǎng)、大同山林場(chǎng)、秀坪園藝場(chǎng)、東山峰農(nóng)場(chǎng)、洛浦寺林場(chǎng)。 房地產(chǎn)價(jià)值體現(xiàn)的基礎(chǔ)就是宗地價(jià)值，宗地決定了房地產(chǎn)的資源、交通、配套三大價(jià)值體系。老城區(qū)最繁華的核心地段，地理位置優(yōu)越。 ? 濱江豪庭 犒賞 誰(shuí) ？ ? 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目區(qū)位屬性 石門老城區(qū)： 一直生活在老城區(qū)的、 現(xiàn)在或?qū)?lái)工作在老城區(qū)的、對(duì)老城區(qū)熟悉的、對(duì)老城區(qū)懷有念舊情愫的，正宗石門人 ...... 項(xiàng)目產(chǎn)品屬性 戶型設(shè)計(jì)緊扣剛需及改善，總價(jià)區(qū)間 3050萬(wàn)，主流兩至三房設(shè)計(jì)，買家必定是長(zhǎng)期生活工作于此的地道石門人。 ? 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目區(qū)位屬性 石門老城區(qū)： 一直生活在老城區(qū)的、 現(xiàn)在或?qū)?lái)工作在老城區(qū)的、對(duì)老城區(qū)熟悉的、對(duì)老城區(qū)懷有念舊情愫的，正宗石門人 ...... 項(xiàng)目產(chǎn)品屬性 戶型設(shè)計(jì)緊扣剛需及改善，總價(jià)區(qū)間 3050萬(wàn)，主流兩至三房設(shè)計(jì)，買家必定是長(zhǎng)期生活工作于此的地道石門人。 ? 整體營(yíng)銷策略思路 形象鍛造： 針對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值、營(yíng)銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 的高端形象。 針對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值、營(yíng)銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 的高端形象 通過(guò)客戶維護(hù)，活動(dòng)傳播、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值影響力 強(qiáng)力的拓客，精細(xì)推售 ， 一步步實(shí)現(xiàn)開盤 目 標(biāo)。 ? 整體營(yíng)銷策略思路 業(yè)主證言制造 我叫歡歡，今年 5歲了 媽媽說(shuō)我們要搬家， 媽媽帶我去看了我的新家，那里房子好漂亮，在陽(yáng)臺(tái)上可以靜聽澧水拍打河岸的聲音，我好喜歡這里，我愛濱江豪庭！ ? 整體營(yíng)銷策略思路 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)提升 售樓處不僅僅是售樓處，售樓處還可以是五星級(jí)酒店大堂，從客戶進(jìn)入視線開始，引導(dǎo)泊車、開門、茶飲、點(diǎn)心等一系列服務(wù)要專業(yè)化，提升客戶的尊貴感，要達(dá)到客戶走進(jìn)營(yíng)銷中心，置業(yè)顧問還沒開始介紹項(xiàng)目，客戶心理已經(jīng)感覺我們是石門高大上的項(xiàng)目，潛移默化中拔高客戶期望值。 ? 整合推廣策略 推廣階段劃分 誠(chéng)意登記 吸籌蓄客（約 90天）洗籌篩客 解籌開盤 第一階段：品牌形象 第二階段：品牌 +認(rèn)籌 促銷 +活動(dòng) ? 整合推廣策略 推廣媒介整合 針對(duì)不同的推廣階段采用相應(yīng)的推廣媒介組合。 ? 視覺營(yíng)銷 —— 營(yíng)造項(xiàng)目高端品質(zhì)形象 ● 賞心悅目的營(yíng)銷及物業(yè)團(tuán)隊(duì)形象 —— 五官端正 ， 工服整潔 ， 禮儀訓(xùn)練 ， 國(guó)語(yǔ)發(fā)音 。 ● 居家氛圍濃厚的樣板房 —— 用材講究 ， 工藝精湛 ， 灰空間營(yíng)造 ， 功能齊全 ， 符合日常生活習(xí)慣及要求 ， 突出景觀 ， 弱化噪音 。 【 百度百科 】 ? 錘煉狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 三個(gè)熟悉 熟悉項(xiàng)目所在的城市 合格的置業(yè)顧問要求能手繪城市路網(wǎng)圖，對(duì)城市的道路結(jié)構(gòu)、 走向、道路級(jí)別有清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)城市未來(lái)規(guī)劃有初步了解； 熟悉自己的產(chǎn)品 熟悉項(xiàng)目區(qū)位、總平面、每個(gè)棟號(hào)的位置，每個(gè)戶型在每棟的位置，每個(gè)戶型圖的大致輪廓，每個(gè)戶型內(nèi)部主要空間尺寸及位置關(guān)系。 100元辦卡附贈(zèng)禮品或積分，降低客戶辦卡抗性及蓄客門檻。 ? 全過(guò)程客戶運(yùn)營(yíng) 階段三：洗客成交階段 —— 高效客戶轉(zhuǎn)化 ： VIP認(rèn)籌、解籌
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