某著名房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-wenkub
2023-02-28 19:13:18 本頁(yè)面
【正文】 ....... 第一階段：?jiǎn)?dòng)期（開(kāi)盤前， 2023年春節(jié)前后） ?目的 —正式啟動(dòng)項(xiàng)目（優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)登記），擴(kuò)大知名度 ?任務(wù) —為建立品牌作鋪墊，營(yíng)造銷售氣氛 —為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書(shū)、價(jià)目表、單張等） ?執(zhí)行策略 —春節(jié)前后現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，送小禮品、折扣、管理費(fèi)等 —媒體軟文炒作配合 —完善樓盤的現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 —通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)形象，體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)房子品質(zhì)的要求， 建立 ―物超所值 ‖的印象 —通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)包裝，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身 第二階段：公開(kāi)期（ 2023年 34月） ?目的 –首次公開(kāi)發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開(kāi)好頭 ?任務(wù) –張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息 –產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開(kāi)客戶 ?執(zhí)行策略 –以快速反應(yīng)的報(bào)紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開(kāi)高密度強(qiáng)攻勢(shì) –進(jìn)行一些針對(duì)性強(qiáng)有聲勢(shì)的公關(guān)、促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使名雅居成為馬鞍山樓市的焦點(diǎn) 第三階段：高潮期（ 2023年 57月）和 第四階段：持續(xù)期（ 2023年 8月以后） ?目的 通過(guò)最后的沖刺，達(dá)到圓滿銷售結(jié)果 ?任務(wù) 進(jìn)一步提高品牌形象，加強(qiáng)傳達(dá)最后的銷售信息 ?執(zhí)行策略 廣告投放密度放緩，只要保持一定的告知和市場(chǎng)喚醒頻率 八、媒介計(jì)劃 廣告目標(biāo) 目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定 媒介的選擇策略 投放整體原則 費(fèi)用分配及排期 廣告目標(biāo) 消售前期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率 讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注名雅居，使之進(jìn)入他們的選購(gòu)名單 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解名雅居，使之成為他們的購(gòu)買目標(biāo) 目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定 產(chǎn)品形象 “怡情、養(yǎng)性、親自然” 決策者 對(duì)自然居住環(huán)境感興趣的消費(fèi)者 ?目標(biāo)對(duì)象特征： –年齡： 2545歲 –家庭收入：家庭年總收入為 10萬(wàn) 15萬(wàn)。 同檔次的樓盤在市場(chǎng)上為數(shù)不少，本地區(qū)有實(shí)力的樓盤較多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 項(xiàng)目總占地面積 ，總建筑面積 ，綠化率達(dá)到 %。 ? 碧桂嘉苑：是毗鄰馬鞍山市最熱鬧的商業(yè)中心 ——團(tuán)結(jié)廣場(chǎng)，背靠佳山，黃金地段，環(huán)境優(yōu)美，交通便捷，占地 56600㎡ ,總建筑面積 75000㎡，由排屋及多層組成，是馬鞍山市現(xiàn)代高品質(zhì)社區(qū)。此次名雅居是安徽佳達(dá)集團(tuán)繼開(kāi)發(fā)碧云天之后的又一力作。名雅居營(yíng)銷策劃書(shū) 策劃人 :江蓉 指導(dǎo)教師 :趙曉東 策劃時(shí)間： 目 錄 一、前言 ……………………………………………1 二、馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 ………………………1 三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ……………………………2 四、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析 …………………………2 五、項(xiàng)目分析 ………………………………………3 六、項(xiàng)目定位分析 …………………………………4 七、項(xiàng)目推廣策略 …………………………………5 八、媒介計(jì)劃 ………………………………………7 九、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè) …………………………………12 一、前言 安徽佳達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司，是安徽佳達(dá)集團(tuán)的核心企業(yè)。 名雅居的出現(xiàn) ,順應(yīng)了當(dāng)代人 ,當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚 ,其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?. 名雅居在開(kāi)發(fā)模式上 ,采用了創(chuàng)新策劃在先 ,規(guī)劃設(shè)計(jì)在后 ,讓兩者相互彌補(bǔ) ,相映生輝的做法 ,也是一個(gè)超前性的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新 ,它對(duì)佳達(dá)房產(chǎn)的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響 . 二、馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 2023年馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述 房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 競(jìng)爭(zhēng)手段趨向全方位和多元化 消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化 2023年馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)展望 2023年馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述 ?
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