某房地產(chǎn)營銷策劃思路-文庫吧
2025-01-08 22:11 本頁面
【正文】 求層面去訴求，每個人打拼都是為了犒賞自己、犒賞家人，用“犒賞人生”作為項(xiàng)目主體定位，一定程度上差異化的滿足了客戶心理需求。 ? 濱江豪庭 犒賞 誰 ？ ? 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目區(qū)位屬性 石門老城區(qū)： 一直生活在老城區(qū)的、 現(xiàn)在或?qū)砉ぷ髟诶铣菂^(qū)的、對老城區(qū)熟悉的、對老城區(qū)懷有念舊情愫的，正宗石門人 ...... 項(xiàng)目產(chǎn)品屬性 戶型設(shè)計(jì)緊扣剛需及改善，總價(jià)區(qū)間 3050萬，主流兩至三房設(shè)計(jì)，買家必定是長期生活工作于此的地道石門人。 項(xiàng)目規(guī)劃屬性 現(xiàn)代簡潔的建筑風(fēng)格 中規(guī)中矩的戶型設(shè)計(jì) 圍合式中央景觀園林 客群素描： 熟悉、喜歡并依賴?yán)铣菂^(qū)的正宗石門人，他們即將成家立業(yè)或事業(yè)小成，他們是單位或公司的中高層管理人員，他們家庭觀念很濃厚，正處于或即將步入“上有老、下有小”的社會中堅(jiān)，他們中規(guī)中矩，不會天馬行空，他們絕大多數(shù)是 70、 80后。 ? 目標(biāo)客群定位 客群素描： 熟悉、喜歡并依賴?yán)铣菂^(qū)的正宗吉首人，他們即將成家立業(yè)或事業(yè)小成，他們是單位或公司的中高層管理人員，他們家庭觀念很濃厚，正處于或即將步入“上有老、下有小”的社會中堅(jiān)，他們中規(guī)中矩，不會天馬行空，他們絕大多數(shù)是 70、 80后。 年齡階段： 2846（ 70、 80后） 職業(yè)范圍：公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位中高層管理人員、私營業(yè)主 生活區(qū)域：石門老城區(qū) 家庭收入： 5萬 30萬 /年 家庭人口： 36口人 出行方式：私家車 我們稱之為： “富芯族” 小有財(cái)富、稍有富余；工作、家庭的“芯”層； 夾芯層、高薪層、知新層。 ? 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目區(qū)位屬性 石門老城區(qū)： 一直生活在老城區(qū)的、 現(xiàn)在或?qū)砉ぷ髟诶铣菂^(qū)的、對老城區(qū)熟悉的、對老城區(qū)懷有念舊情愫的，正宗石門人 ...... 項(xiàng)目產(chǎn)品屬性 戶型設(shè)計(jì)緊扣剛需及改善，總價(jià)區(qū)間 3050萬，主流兩至三房設(shè)計(jì)，買家必定是長期生活工作于此的地道石門人。 項(xiàng)目規(guī)劃屬性 現(xiàn)代簡潔的建筑風(fēng)格 中規(guī)中矩的戶型設(shè)計(jì) 圍合式中央景觀園林 客群素描： 熟悉、喜歡并依賴?yán)铣菂^(qū)的正宗石門人，他們即將成家立業(yè)或事業(yè)小成，他們是單位或公司的中高層管理人員，他們家庭觀念很濃厚，正處于或即將步入“上有老、下有小”的社會中堅(jiān)，他們中規(guī)中矩，不會天馬行空，他們絕大多數(shù)是 70、 80后。 ? 濱江豪庭 怎么 做 ？ ? 整體營銷策略思路 總體營銷節(jié)點(diǎn)鋪排 整合推廣策略 項(xiàng)目推貨策略 項(xiàng)目價(jià)格策略 ? 整體營銷策略思路 形象鍛造 價(jià)值傳播 營銷執(zhí)行 三角模型：三角形是世界上最穩(wěn)定、最牢固的圖形，通過“印象升級”、“價(jià)值傳播”、“營銷執(zhí)行”完整的三個價(jià)值點(diǎn)，就如三個頂點(diǎn)，穩(wěn)定而牢固的支撐本案的營銷目標(biāo)。 針對項(xiàng)目價(jià)值、營銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 的高端形象 通過客戶維護(hù)，活動傳播、現(xiàn)場服務(wù)釋放項(xiàng)目價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值影響力 強(qiáng)力的拓客，精細(xì)推售 ， 一步步實(shí)現(xiàn)開盤 目 標(biāo)。 ? 整體營銷策略思路 形象鍛造： 針對項(xiàng)目價(jià)值、營銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 的高端形象。 ?石門目前在售樓盤形象定位均不高，月中村主打老城成熟配套，書香名邸主打一線江景和一中資源，大漢主打高質(zhì)平價(jià)，本案位處老城成熟配套區(qū)，項(xiàng)目規(guī)劃形象及規(guī)模等核心價(jià)值資源有條件打造成老城區(qū)高端項(xiàng)目。 ? 整體營銷策略思路 項(xiàng)目核心價(jià)值的成熟基于成熟之下的配套、交通 、 園林、教育等 。 老城區(qū)唯一 濱江街區(qū)人居范本 ? 整體營銷策略思路 基于 濱江街區(qū)人居范本 的項(xiàng)目核心形象，本案倡導(dǎo)的是 一種恬靜的、舒適的小城生活方式 ... 稀缺 傳承 和睦 風(fēng)情 恬靜 舒適 便捷 ? 整體營銷策略思路 形象鍛造 價(jià)值傳播 營銷執(zhí)行 三角模型：三角形是世界上最穩(wěn)定、最牢固的圖形，通過“印象升級”、“價(jià)值傳播”、“營銷執(zhí)行”完整的三個價(jià)值點(diǎn)，就如三個頂點(diǎn)，穩(wěn)定而牢固的支撐本案的營銷目標(biāo)。 針對項(xiàng)目價(jià)值、營銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 的高端形象 通過客戶維護(hù)，活動傳播、現(xiàn)場服務(wù)釋放項(xiàng)目價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值影響力 強(qiáng)力的拓客，精細(xì)推售 ， 一步步實(shí)現(xiàn)開盤 目 標(biāo)。 ? 整體營銷策略思路 價(jià)值傳播 —— 以活動為核心，通過價(jià)值炒作、業(yè)主證言，現(xiàn)場服務(wù)提升項(xiàng)目價(jià)值感召力，促進(jìn)項(xiàng)目成交。 活動制造人氣 價(jià)值炒作傳播 業(yè)主證言制造 現(xiàn)場服務(wù)提升 ? 整體營銷策略思路 活動制造人氣 —— 給客戶一個上門的理由 暖場活動常態(tài)化 活動內(nèi)容和形式各不同 客戶上門的理由！ 通過旺場活動吸引新客戶來到現(xiàn)場，起到旺場作用，促成客戶認(rèn)籌 。 ? 整體營銷策略思路 濱江價(jià)值炒作 自購或租賃小型快艇，一來吸引眼球，同時(shí)配合活動炒作，看房坐快艇，游澧水等等，還可以與婚紗攝影公司合作，提供快艇等作為拍攝道具。 ? 整體營銷策略思路 業(yè)主證言制造 我叫歡歡，今年 5歲了 媽媽說我們要搬家， 媽媽帶我去看了我的新家，那里房子好漂亮，在陽臺上可以靜聽澧水拍打河岸的聲音，我好喜歡這里，我愛濱江豪庭！ ? 整體營銷策略思路 現(xiàn)場服務(wù)提升 售樓處不僅僅是售樓處，售樓處還可以是五星級酒店大堂，從客戶進(jìn)入視線開始，引導(dǎo)泊車、開門、茶飲、點(diǎn)心等一系列服務(wù)要專業(yè)化，提升客戶的尊貴感，要達(dá)到客戶走進(jìn)營銷中心，置業(yè)顧問還沒開始介紹項(xiàng)目，客戶心理已經(jīng)感覺我們是石門高大上的項(xiàng)目，潛移默化中拔高客戶期望值。 ? 整體營銷策略思路 形象鍛造 價(jià)值傳播 營銷執(zhí)行 三角模型：三角形是世界上最穩(wěn)定、最牢固的圖形，通過“印象升級”
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