某房地產(chǎn)營銷推廣思路-文庫吧
2024-12-23 08:16 本頁面
【正文】 :800組 分析 :預測實際到訪量是在今年總體房地產(chǎn)市場狀態(tài)不變的情況下 ,且每月來訪量保持穩(wěn)定 ,但對于別墅市場項目 ,11月 \12月其來訪量肯定不足 ,即按照目前 80套任務 ,我們預測按照常規(guī)營銷推盤思路其來訪量會有 1倍左右差距 ,從而導致成交不足 . 我們怎么辦 ? 項目營銷推廣思路 ? 總原則 標桿形象 定義綠洲灣 8號 泗村店區(qū)域最具品質(zhì)別墅標桿樓盤 定義泗村店區(qū)域 新都市生活品質(zhì)價值 針對京津 以客戶為導向營銷 營銷方式從粗放型向精細化 從分蛋糕到做蛋糕 精細營銷 堅持兩條腿走路 首先 :實現(xiàn)項目的成功銷售，最大化降低風險 , 其次：贏得市場口碑，奠定高品質(zhì)的低密度項目形象 ,為項目二期及以后項目創(chuàng)造項目口碑和溢價空間 . ? 總戰(zhàn)略 立足武清 主攻京津 推廣前置 ,硬件前置 客群針對 工程節(jié)點與推售實效搭配 第一步，武清揚名，以武清最純正別墅群，打開知名度，引起口傳！ 第二步，市場立名，大眾媒體廣域傳播，盛勢開盤； 第三步，圈層立名，針對目標消費群體，引入標桿客戶，通過高端媒介和小型活動的方式進行小眾傳播，主攻圈層，各個擊破； 第四步，提升價值感，吸引投資客，促進老帶新。 ? 傳播步驟 ?不同物業(yè)差異化營銷推售 ? 推售戰(zhàn)術一 建議分 4次進行組團推售 ,可滿足客戶差異性要求 2. 可根據(jù)開盤前積客情況，控制放盤 3. 節(jié)奏感明顯 , 便于價格控制 首次主推房源為①組團 1\合院產(chǎn)品四合院和雙拼均有 ,且北入戶和南入戶合院產(chǎn)品均有 ,產(chǎn)品比較豐富 ,客戶選擇性多 . 2\合院位置上屬于較好位置與相對較差位置同時擁有 ,有利于價格擠壓 . 3\疊拼產(chǎn)品是一期較差區(qū)域 ,利于與合院形成價格擠壓 . 4\疊拼產(chǎn)品南入戶與北入戶產(chǎn)品均有 ,產(chǎn)品比較豐富 5\此次推盤可探知不同客戶的接受價位基礎 . ? 推售戰(zhàn)術一 ? 在①去化 70%左右加推②，疊拼和合院可根據(jù)自身去化量分別加推。 ②推出產(chǎn)品亦是產(chǎn)品豐富 ,價格擠壓空間大 ,客戶選擇余地多 ? 在① ②總數(shù)至 80%以上加推③④ ? 推售戰(zhàn)術一 利用項目工程節(jié)點進行節(jié)點是推售，不斷以新聞點和工程節(jié)點邀約 ,集中去化產(chǎn)品 . ? 樣板區(qū)工程進度節(jié)點式推售 新售樓處完成 樣板間完成 樣板區(qū)景觀完成 樣板區(qū)休閑設施完成 5月初 5月 20日 6月初 6月底 ? 推售戰(zhàn)術二 ? 清晰形象 轟動效應 持續(xù)傳播 現(xiàn)場為王 1\清晰形象 區(qū)域標桿形象 ,突出項目品質(zhì) 2\轟動效應 項目推廣不鳴則以。一鳴驚人，引起市場反映 3\持續(xù)傳播 項目傳播需具有連貫性 4\現(xiàn)場為王 做足顧客體驗，路線標準化 ? 推售戰(zhàn)術三 項目營銷工作初排及 56月營銷工作安排 推廣渠道 工程進度 5月 品牌孵化期 二期蓄水品牌鞏固 售樓處呈現(xiàn) 6月 樣板區(qū)呈現(xiàn) 樣板間呈現(xiàn) 收納定金 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月中旬 樣板呈現(xiàn) 6月中旬 游藝區(qū)呈現(xiàn) ,樣板
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