某房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃方案-文庫吧
2025-02-23 15:01 本頁面
【正文】 ： 居住環(huán)境好，交通便利，生活配套豐富，近期推出精裝小戶型的居住舒適度高，吸引大量自住客戶。但項目單價高，總款高，升值空間不大。 區(qū)域內(nèi)已上市小戶型競爭項目分析： 前提： 區(qū)域內(nèi)競爭項目分別為非常公館、錢塘精英匯、都市亮點 — — 堂、世紀(jì)泰達等 都市亮點 — 堂 津塘路大直沽，挑高小戶型， 總結(jié)： 項目周邊生活配套齊全，但其周邊的噪音干擾較 大，而且其層高不足、無煤氣、高貸款額度等因素制 約，對項目的威脅較小。 錢塘精英匯 八層帶電梯，精裝小戶型，單價低，周邊交通便利，距 天津機場、空港物流區(qū)、東站等都在 10分鐘車程以內(nèi)， 現(xiàn)房即可入住。 結(jié)論： 價格低，現(xiàn)房可直接入住，但周邊配套欠齊全， 且余房不多，對項目的威脅較小。 區(qū)域內(nèi)已上市小戶型競爭項目分析： 世紀(jì)泰達 建筑形式獨特，按四星標(biāo)準(zhǔn)進行裝修、管理、運營，各 項設(shè)施配備齊全。同時冠以知名開發(fā)商名稱，是項目知 名度認(rèn)可度極升 結(jié)論： 其為純投資住房，其客戶投資意識超前、資金實 力雄厚，不考慮自住因素。項目價格較高，但投資前景 較好，會與項目的純投資型客戶方面形成競爭， 另： 非常公館基本趨于售罄，對項目無威脅。 所以，就出場時機而言，其他項目已經(jīng)為我們做了足夠的鋪墊，且區(qū)域內(nèi)競爭并不明顯，就全市范圍競爭而言，我們需要說的就是 ： 避輕就重 放大差異 根據(jù)角色的自身條件和其所受的約束 ，我們將要說的總結(jié)為 ： 兩個信息點 （信息點快速傳達，不必闡述） 第六大道 Ⅱ *** 復(fù)式小戶型酒店公寓 六個產(chǎn)品差異點 （差異點重復(fù)放大，需詳細分說） 區(qū)域總房款最低，實際單價也最低 買一層送一層，超高性價比 享有社區(qū)大配套 全陽戶型大開間特點 享有專屬公園 投資前景 一個補充備用點 （項目清盤時的備用利益點） 低成本的商務(wù)辦公，高租金收益 我們跟誰說？ 就角色而言，跟誰說不僅決定了我們說的對象和范圍 ,還影響著我們的表達方式 . 項目 說的對象和范圍 由于項目購房門檻的減低，選擇客戶的余地變寬，就說的范圍，不再以復(fù)雜的年齡，職業(yè)為判定依據(jù)，而是以滿足需求與承受能力的客戶基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，由往常的主動尋找客戶，到被客戶尋找。 本區(qū)域?qū)賯鹘y(tǒng)的城市核心區(qū)域，也是城市化進程快速推進、地段價值快速提升區(qū)域；而且項目本身體量較小，總款又低，將極大滿足區(qū)域周邊甚至全市范圍的客戶需求。 就客戶性質(zhì)而言，不外乎被動需求型客戶（受總房款所限夠不上普通住宅）和投資型客戶，但就最終使用者而言，兩種客戶都將以被動需求型使用客戶為終極客戶，即“自住優(yōu)，則投資優(yōu)”新購買理念 。 因此，我們將第一語言針對目標(biāo)客戶鎖定在全市范圍居住使用性客戶，將第二語言針對目標(biāo)客戶鎖定投資型客戶作為我們的補充備用型客戶。 俊東大廈項目表達的方式： 一個角色的表達方式 ,是受其傾訴對象的信息接受習(xí)慣決定的 . 就區(qū)域內(nèi)居住型客戶來說 ,地產(chǎn)項目信息的接受主要來源是路牌、路名牌與候車亭、報紙、DM、圍擋、項目指示系統(tǒng)與宣傳資料。 區(qū)域內(nèi)居住型客戶
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