某房地產(chǎn)營銷策劃思路(已修改)
2025-01-26 22:11 本頁面
【正文】 濱江豪庭 營銷策略及整合推廣提案 ? 謹(jǐn)呈：湖南六合置業(yè)有限公司 首先誠摯感謝湖南六合置業(yè)有限公司給予我司參與 【 濱江豪庭 】 項(xiàng)目的此次提案機(jī)會(huì)，本報(bào)告僅為我司基于對(duì) 【 濱江豪庭 】 項(xiàng)目的了解及石門房地產(chǎn)市場的初步判斷而得出的粗略操盤思路及營銷策略，僅用于與貴公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于項(xiàng)目營銷方面有關(guān)問題的溝通，不作為正式的策略執(zhí)行及推廣方案，倉促成稿，紕漏之處敬請(qǐng)不吝指正！ 湖南方程幾何房地產(chǎn)顧問有限公司 2023年 6月 ? 對(duì)于本案，我司擬提供以下三個(gè)服務(wù)模塊： 營銷策劃服務(wù) 整合推廣服務(wù) 案場管理及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ? ? 報(bào)告體系 The report system 市場研判 競品分析 項(xiàng)目定位 策略設(shè)計(jì) 視覺表現(xiàn) 銷售執(zhí)行 ? 石門城市概況 石門房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 石門房地產(chǎn)市場預(yù)判 ? 石門概況 石門，隸屬于湖南省常德市，是湘西北門戶，地形呈現(xiàn)彎把葫蘆狀，地勢自西向東南傾斜，縱橫全境的河流溝溪有 236條。境內(nèi)年平均氣溫 。 石門地處東經(jīng) 110176。 29’ — 111176。 33’，北緯 29176。 16’ — 30176。 08’之間。位于湖南省西北部，處湘鄂邊陲，東連澧縣、臨澧，南接慈利、桃源、西抵桑植、鶴峰，北毗五峰、松滋。 石門縣 是湖南省礦產(chǎn)資源大縣，有儲(chǔ)量居世界之冠的雄磺礦、居亞洲之冠的矽砂礦、磷礦。 石門縣面積 3973平方公里，總?cè)丝?70萬，居民有土家族、回、苗等 16個(gè)少數(shù)民族，是一個(gè)少數(shù)民族聚居縣。歷史上是添平土司統(tǒng)治的中心區(qū)域，土家族占全縣總?cè)丝诒壤?51%，土家傳統(tǒng)習(xí)俗濃郁。 石門是 “ 中國名茶之鄉(xiāng) ” 、 “ 中國茶禪之鄉(xiāng) ” 、 “ 全國綠茶出口基地縣 ” 、 “ 中國柑橘之鄉(xiāng) ” 、 “ 中國早熟蜜橘第一縣 ” ， 也是 “ 湖南省旅游強(qiáng)縣 ” ， 國家主體功能區(qū) (國家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū) )建設(shè)試點(diǎn)縣。 ? 石門概況 ? 石門概況 石門縣轄 11個(gè)鎮(zhèn)、 8個(gè)鄉(xiāng)、 5個(gè)農(nóng)林場：楚江鎮(zhèn)、蒙泉鎮(zhèn)、夾山鎮(zhèn)、易家渡鎮(zhèn)、新關(guān)鎮(zhèn)、皂市鎮(zhèn)、維新鎮(zhèn)、太平鎮(zhèn)、磨市鎮(zhèn)、壺瓶山鎮(zhèn)、南北鎮(zhèn)、二都鄉(xiāng)、羅坪鄉(xiāng)、雁池鄉(xiāng)、新鋪鄉(xiāng)、白云鄉(xiāng)、三圣鄉(xiāng)、子良鄉(xiāng)、所街鄉(xiāng)、龍鳳園藝場、大同山林場、秀坪園藝場、東山峰農(nóng)場、洛浦寺林場。 少數(shù)民族聚居縣 縣域 面積 3973平方公里，總?cè)丝?70萬， 16個(gè)少數(shù)民族 “ 中國名茶之鄉(xiāng) ” “ 中國柑橘之鄉(xiāng) ” “ 中國早熟蜜橘第一縣 ” “ 湖南省旅游強(qiáng)縣 ” ? 石門房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 石門目前在售項(xiàng)目有： 老城區(qū)：月中村 東城區(qū)：書香名邸、大漢新城 寶峰區(qū)： 目前規(guī)模較大（ 10萬方量級(jí)）的樓盤主要集中在東城區(qū)，由于政府規(guī)劃牽引，東城區(qū)開發(fā)量最為集中，老城區(qū)由于用地限制，目前在售樓盤較少，與本案處于同一區(qū)位的為 【 月中村 】 項(xiàng)目，實(shí)際均價(jià)約 3500— 3600；同為一線江景項(xiàng)目的為書香名邸，均價(jià)實(shí)現(xiàn)在 3800左右，首批約 300套房源去化約 70%。 ? 石門房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 月中村：實(shí)際均價(jià)約 3500— 3600； 書香名?。壕鶅r(jià)實(shí)現(xiàn)在 3800左右 天瑞公館： 4100 三江名都 ： 3000 宏宇國際 ： 3500 公園壹號(hào)一期 ： 3700 東城明珠 ： 2980 東方大世界 ： 4000 石門公園世家 ： 3600 ? 石門房地產(chǎn)市場預(yù)判 房地產(chǎn)市場整體進(jìn)入行業(yè)發(fā)展成熟期， 2023年下半年有整體回暖趨勢，但是一二線城市回暖跡象較為明顯，縣級(jí)城市回暖比較滯后，但就常德地區(qū)整體看來，石門縣房地產(chǎn)市場發(fā)展相對(duì)較為穩(wěn)健，特別是老城區(qū)供求相對(duì)平衡，成交價(jià)格也處于常德地區(qū)上游水平。 后市向好 供求平衡 老城區(qū)項(xiàng)目市場系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低！ ? 宗地價(jià)值解析 規(guī)劃價(jià)值解析 產(chǎn)品價(jià)值解析 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目主題定位 ? 不動(dòng)產(chǎn)價(jià)值模型 不動(dòng)產(chǎn)價(jià)值模型 宗地價(jià)值 規(guī)劃價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值特指戶型設(shè)計(jì)，指客戶真正能感觸的室內(nèi)幾何空間，戶型設(shè)計(jì)的科學(xué)合理對(duì)房地產(chǎn)價(jià)值的體現(xiàn)起到至關(guān)重要的臨門一腳作用，“看房選地段、買房看戶型”。 房地產(chǎn)價(jià)值體現(xiàn)的基礎(chǔ)就是宗地價(jià)值，宗地決定了房地產(chǎn)的資源、交通、配套三大價(jià)值體系。 規(guī)劃價(jià)值體現(xiàn)在房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的科學(xué)性、合理性、前瞻性，決定著物業(yè)后期的保值升值。 產(chǎn)品布局、動(dòng)線組織、建筑風(fēng)格、立面風(fēng)格、園林綠化等方面。 ? 宗地價(jià)值解析 宗地位于石門縣澧陽西路與三江路 T形交叉口的南側(cè)，地塊南側(cè)緊靠澧濱路。老城區(qū)最繁華的核心地段，地理位置優(yōu)越。 ? 宗地價(jià)值解析 宗地價(jià)值關(guān)鍵詞： ?老城區(qū) ?一線濱江 ?老城龍脈 ? 規(guī)劃價(jià)值解析 1 2 3 4 5 ? 規(guī)劃價(jià)值解析 本案由 3棟三棟帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的高層住宅與 5兩棟商住樓以及 6棟多層商業(yè)樓組成，沿四周道路 1下部設(shè)置 2層商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)， 3下部設(shè)置 1層商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)， 4下部設(shè)置兩層商業(yè)， 5下部設(shè)置三層商業(yè)， 6棟為兩層商業(yè)樓，住宅有 1+16層和 2+28以及 3+27三種建筑高度的高層住宅。 規(guī)劃設(shè)計(jì)以滿足最大的瞰江面為原則，近乎保證了每戶都有極好的南向瞰江面，視野極度開闊。 ? 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ? 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 項(xiàng)目屬性定位 濱江街區(qū)人居范本 核心資源 市場占位 住宅屬性 商業(yè)屬 性 ? 項(xiàng)目主題定位 濱江豪庭 犒賞人生 老城區(qū)的便捷有月中村，一線江景資源有書香名邸，主打規(guī)模與優(yōu)質(zhì)平價(jià)的有大漢新城，與市場的溝通僅靠項(xiàng)目自身資源去叫賣已經(jīng)難以引起市場的共鳴，深入到目標(biāo)客戶的情感需
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