房地產(chǎn)行業(yè)某項目某某年度營銷推廣策劃案(文件)
【正文】 樓書、折頁、DM、房型圖冊、認購書、產(chǎn)品銷售手冊等⒉根據(jù)別墅銷售情況，確定4層半開始介入銷售的具體時間⒊4層半銷售道具準(zhǔn)備及制作：單獨樓書、折頁、文化書等二、廣告營銷階段性策劃：⒈2003年1月—6月：聯(lián)排別墅重點：集中“環(huán)境”優(yōu)勢，確立市場地位把握人群，穿插消費心理刺激、引導(dǎo)媒體宣傳淡季，大量利用報紙及戶外媒體媒體宣傳旺季，啟動SP計劃啟用新的銷售資料（房型圖冊、樓書、認購卡等）新的樣板間設(shè)計制作并開放方式：1—3月，以報紙及戶外（路牌、戶外看板、候車亭）廣告為主媒體組合：每日新報、今晚報、路牌、戶外看板、候車亭、電臺發(fā)布頻次：8期硬廣告/月，4期軟稿/月，候車亭按月更換有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線200塊電臺平均每1小時循環(huán)一次4—5月，以SP促銷活動為主媒體組合：每日新報、今晚報、路牌、戶外看板、候車亭、電臺發(fā)布頻次：4期硬廣告/月，候車亭按月更換有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線100塊電臺平均每2小時循環(huán)一次6月，仍以報紙及戶外廣告為主，其間穿插SP媒體組合：每日新報、今晚報、路牌、戶外看板、候車亭、電臺發(fā)布頻次：4期硬廣告/月有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線100塊電臺平均每2小時循環(huán)一次全程啟動電臺媒體建議啟用公交車車身廣告⒉2003年7月—10月：4層半公寓重點：產(chǎn)品品質(zhì)宣泄（形象定位）消費心理刺激和引導(dǎo)促銷（SP）借“環(huán)境”優(yōu)勢，進行市場比較方式：傳統(tǒng)媒體及SP活動交叉進行媒體組合：每日新報、今晚報、路牌、戶外看板、候車亭、電臺發(fā)布頻次： 8期硬廣告/月，候車亭按月更換有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線200塊電臺平均每1小時循環(huán)一次 SP促銷活動電臺廣播建議啟用公交車車身廣告三、建議銷售策略⒈銷售現(xiàn)場中心重新精心包裝（給前期潛在客戶一種新穎感）⒉正確選擇宣傳媒體⒊看樓專線巴士⒋四層半提前認購（在別墅銷售即罄之際，提前介入）制定相關(guān)優(yōu)惠控制好認購單位的推廣數(shù)量⒌兌現(xiàn)銷售賣點的可行性：如“聯(lián)辦名校（或與名校聯(lián)合，推薦業(yè)主子女入名校）”等，以此制造噱頭和促銷點，爭取銷售業(yè)績。）發(fā)布時間及內(nèi)容建議：日報：硬廣告1月23日 星期四 半版 圍繞獨體別墅形象定位（可涵蓋價格和品質(zhì)）1月30日星期四 半版 傳達獨體別墅大環(huán)境優(yōu)勢及其僅有數(shù)量2月6日 星期四 半版 所有獨體別墅均為正面面水，私密性好，而且可自設(shè)碼頭等2月13日星期四 半版 消費心理引導(dǎo)假日100天：硬廣告 1月22日 星期三 整版 圍繞獨體別墅形象定位（可涵蓋價格和品質(zhì)）1月29日星期三 整版 傳達獨體別墅大環(huán)境優(yōu)勢及其僅有數(shù)量2月5日 星期三 整版 所有獨體別墅均為正面面水，私密性好，而且可自設(shè)碼頭等2月12日星期三 整版 消費心理引導(dǎo)網(wǎng)站：每周一次評論。）網(wǎng)站：順馳企業(yè)網(wǎng)站，和全國性知名地產(chǎn)網(wǎng)站。藍灣的整體推廣奠定基礎(chǔ)。所以，擇時機推出獨體別墅，是解決銷售結(jié)點問題，迅速回攏資金，制造新聞炒做熱點，提高項目檔次，形成產(chǎn)品區(qū)隔的有效途徑。三、建議獨體別墅推廣方式：作為半島藍灣前期樹立的光輝形象，再次確立同類產(chǎn)品的市場區(qū)隔，宣揚產(chǎn)品品質(zhì)。傳統(tǒng)媒體及SP活動交叉進行：⒈報紙及戶外媒體表現(xiàn)內(nèi)容：⑴依據(jù)“環(huán)境”，說明4層半公寓是擁有與頂級別墅同等品質(zhì)和品位的尚品居住社區(qū)。⒍更多建議：可針對項目發(fā)展進程及具體銷售情況，選擇合適的節(jié)點擇機安排適時合理的SP活動，配合銷售。⒌公關(guān)活動：最新某名牌系列名車展及拍賣會活動細則：1）舉行地點： 銷售現(xiàn)場 2) 時間：待定3）活動目的：用一些超前的科技產(chǎn)品作為引子，使用著名品牌及代言物舉行一系列的公關(guān)活動，結(jié)合半島 ——以懸念的表現(xiàn)手法，帶出半島藍灣“頂級別墅”及與之相匹配的優(yōu)越環(huán)境。藍灣購買折扣禮券及獎杯。藍灣購買折扣禮券及獎杯。藍灣標(biāo)志的毛巾禮盒。Ｂ、比賽參加方法： ——向各大機構(gòu)的總經(jīng)理級別人士及社會有名氣人士作出邀請。D、此項活動歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動其親友認識半島藍灣別墅品質(zhì)較為直接有效的形式，可引起很多具有高消費能力的高球愛好者的注意?！獙Π雿u——增加對特定高級階層的宣傳及影響。藍灣不可忽視的潛在客戶。藍灣優(yōu)越的品質(zhì)和環(huán)境優(yōu)勢做形象聯(lián)系，從而提高半島藍灣擇場地舉行的名人高爾夫球邀請賽。B、活動方法——信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫個人資料），前往半島銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶的月結(jié)單上附寄連環(huán)獎上獎宣傳小單張。誘發(fā)目標(biāo)客戶購買半島放大環(huán)境的魅力，提高項目形象。藍灣財富沙龍——招募沙龍會員作用：以項目優(yōu)越的環(huán)境為引子，建立半島廣告主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)輔助主題建議：⑴環(huán)境是別墅的靈魂⑵別墅環(huán)境——人生境界⑶別墅環(huán)境——致遠心境⑷別墅宣言：環(huán)境要是獨一無二的⑸別墅宣言：環(huán)境要是不可復(fù)制的⑹買別墅就是買環(huán)境輔助軟稿主題建議：買別墅為什么要買環(huán)境？候車亭廣告主題建議：買別墅就是買環(huán)境戶外看板主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)。藍灣才圍繞純粹純正的別墅，大手筆地做與之相符的這么好的環(huán)境。藍灣的環(huán)境是什么樣的候車亭廣告主題建議：環(huán)境不可復(fù)制，因而彌足珍貴戶外看板主題建議：因環(huán)境而建，所以彌足珍貴電臺廣告主題建議：因環(huán)境而建，所以彌足珍貴⒉半島藍灣的島是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴⑶半島藍灣的環(huán)境是什么樣的？結(jié)合梅江南大環(huán)境，突出半島藍灣的水、島、上風(fēng)口、空氣、起伏地形、綠化、景觀等等細節(jié)，詳細說明半島因公寓的銷售提前介入可能會對前期別墅定位產(chǎn)生負面影響，所以建議在別墅銷售的最后階段（2003年6月），開始銷售公寓。⒌全：概念+建筑+社區(qū)+物業(yè)+前景，是輔助產(chǎn)品銷售，營銷推廣過程中不可或缺的“同花順”，它們、它們相互之間以及它們與“環(huán)境”之間不可分割的關(guān)系，共同組成了產(chǎn)品推廣過程中，覆蓋市場的疏而不漏的強大“營銷網(wǎng)”。島是半島藍灣的高尚品質(zhì)。藍灣美麗的外衣。藍灣的
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