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某房地產(chǎn)項目策劃案(文件)

2025-01-14 08:31 上一頁面

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【正文】 市場競爭激烈 3. 市場定位 城市中心的英倫美墅 距 離 :友新高架 ,吳中大道 ,與城市中心近在咫尺 客戶喜好 :親山近水 ,湖畔大宅 ,尊貴府邸讓世人仰慕 周邊市場 :周邊中式蘇式別墅為主導(dǎo) ,引入英倫風格 ,差異化競爭 , 規(guī)避市場風險 ,制造區(qū)位唯一性 4. 客源定位 項目客源擬定 客源擬定52%24%13%11%吳中區(qū)滄浪區(qū)金閶區(qū)園區(qū)截止 07年 5月 10日 ,共積累別墅客戶 130組 客源定位 屬性分析 ? 吳中區(qū)及市區(qū)的私營企業(yè)主 消費心理分析:有一定的資金積累,社會地位正處于上升階段,希望通過購買高檔物業(yè)來增加自己的社會地位,有炫耀自己的意愿。 ? 強勢入市 —— 以產(chǎn)品的稀缺性為市場切入點,渲染產(chǎn)品的優(yōu)勢,形成市場沖擊,以制造搶購熱潮,利用價格杠桿,達到均衡去化,也為后勁業(yè)績形成持續(xù)效應(yīng)。 11月客戶答謝酒會 在 11月中旬舉辦別墅客戶答謝酒會 ,邀請所有別墅業(yè)主參加 ,感謝別墅業(yè)主對項目別墅產(chǎn)品的支持與厚愛 ,增加企業(yè)與業(yè)主的感情并建立認同感 ,促進項目別墅產(chǎn)品信息在潛在消費者之間的傳播 ,最終促進項目別墅產(chǎn)品的持續(xù)銷售 . 11月 12月 9月 — 10月 別墅開盤 別墅概念導(dǎo)入蓄水期 別墅開盤期 持續(xù)強銷期 07/6月 — 8月 雪茄紅酒品鑒會 形象導(dǎo)入 ,積累客戶 形象展示 制造熱銷 9月 8日 制造熱銷促進銷售 9月份市區(qū)房交會 開盤活動 11月客戶答謝酒會 別墅推廣活動總表 高爾夫體驗活動 10月臺商聯(lián)誼酒會 “ xxxx”別墅項目銷售物料進度 序號 內(nèi)容 形式 數(shù)量 時間控制 備注 1 整體模型 外立面、 景觀 1 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 5月 31日確定制作工藝 6月 1日 6月 15日制作 6月 20日到位 2 單體模型 立體透明、 景觀 2 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 5月 31日確定制作工藝 6月 1日 6月 15日制作 6月 20日到位 3 樓書 整體介紹 內(nèi)容 1000 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 6月 10日設(shè)計完成 6月 11日 6月 25日修改、確定、發(fā)包 7月 10日到位 4 銷海 項目介紹 5000 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 6月 5日設(shè)計完成 6月 6日 6月 15日修改、確定、發(fā)包 6月 20日到位 5 房型看板 別墅房型 6 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 5月 30日設(shè)計完成 6月 1日 6月 15日修改、確定、發(fā)包 6月 20日到位 6 VI系統(tǒng) 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 5月 30日設(shè)計完成 6月 1日 6月 15日修改、確定、發(fā)包 6月 20日到位 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 鉆石會員數(shù)量: 106人 高爾夫體驗暨 VIP卡認購酒會 ? 在項目別墅產(chǎn)品即將上市的 78月 ,為避免客戶流失 ,邀請客戶至環(huán)秀曉筑去體驗高爾夫 , 來試探別墅產(chǎn)品蓄水期過程中積累客戶的購買欲望和產(chǎn)品市場接受度 . ? VIP卡認購酒會將邀請?zhí)K州媒體及有意向的內(nèi)部與外部客戶參加 ,將項目別墅產(chǎn)品進行說明與推薦并公開認購別墅產(chǎn)品 VIP卡 ,現(xiàn)場交納 2萬元購卡費 ,其中 1萬元為別墅購房基金 ,別墅開盤時憑 VIP卡抵扣 2萬元購房款 .另 1萬元為環(huán)秀曉筑會員保證金 . 別墅開盤期 ? 時間: 2023年 9月 8日 9月 30日 ? 形式:第一批別墅房源盛大公開 ? 目的:去化別墅房源,帶動其他產(chǎn)品銷售 ? 所推房源: 110#- 125# ? 銷售均價: 8000元 /㎡ ? 總銷售金額: 11760萬元 9月開盤儀式 ? 別墅產(chǎn)品 9月開盤期間將組織高品質(zhì)的開盤儀式來促進銷售 . ? 開盤活動以傳統(tǒng)的舞獅表演開場 ,穿插現(xiàn)代電子樂器表演 ,依靠購房抽獎將活動引入高潮 ,最終以現(xiàn)場簽約結(jié)束 . 9月市區(qū)房交會 ? 9月底市區(qū)房交會 ,建議項目獨立布展 ,別墅展區(qū)為主要的展示區(qū)之一 ,積極引導(dǎo)市區(qū)別墅客戶購買本項目別墅產(chǎn)品 . ? 房展會期間可以制定合理的優(yōu)惠措施 ,配合現(xiàn)場促銷活動達到現(xiàn)場簽約的目的 . 別墅強銷期 ? 時間: 2023年 10月 1日 10月 31日 ? 形式:加推聯(lián)體別墅,獨棟別墅面向市場 ? 目的:解決前期沒有購買到的客戶,增強 銷售現(xiàn)場的人氣 ? 所推房源: 103#、 105#、 108#、 109# ? 銷售均價: 8500元 /㎡ ? 總銷售金額: 3586萬元 銷售目的: 二次熱銷口碑的營造,在產(chǎn)品稀缺性賣點上的深入宣傳和加推,持續(xù)性熱銷達成口碑傳播價格適當增長, 隱射增值空間,吸引少量投資客。購買本項目可滿足其居住在 山水 自然環(huán)境中的心理需求 ,迎合其追求親山近水的購買心理 . ? 國際教育園區(qū)教授 消費心理分析:高收入的高知階層 , 購置目的改善居住環(huán)境,親近自然,賞花弄草 .購買本項目可滿足其浮想 英倫 閑適生活的心理需求 ,迎合其貴族浪漫心理 . 5. 賣點提煉 ? 規(guī)劃:越溪城市副中心 ? 環(huán)境 : 上方山 ,石湖 ,小石湖 ,市政生態(tài)公園 ? 產(chǎn)品:英式建筑 ,貴族氣息 ? 服務(wù):天翔物業(yè) ,星級管理 ? 配套 : 15萬方商業(yè)中心規(guī)劃 ? 交通 : 友新高架 ,吳中大道 6. 形象定位 山水英倫,稀世別墅 xxxx別墅組團 106席傳世之作 ,靜待有緣人 .小石湖畔 ,風水寶地 ,品牌地產(chǎn)筑就傳世人家 ,吸天地之靈氣 ,納山水之靈秀 ,滋養(yǎng)生之道 ,品鑒 英倫 閑適生活 . 整體營銷推廣策略 最小的廣告成本取得最大廣告效果,提升形象 高檔次活動營銷制造熱銷氛圍 通過別墅銷售提升產(chǎn)品品質(zhì),拉動后續(xù)銷售 推廣策略示意 形象展示 戶外廣告 現(xiàn)場展示 廣播 短信 網(wǎng)絡(luò) 視覺沖擊 聽覺刺激 媒體策略 根據(jù)本項目的特色,采取實
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