【正文】 海報(bào)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶(hù)。，給消費(fèi)者帶來(lái)一份期待的心情，為正式公開(kāi)積累充裕的客源（蓄水）。c. 桑拿浴室、蒸氣浴室。b. 首創(chuàng)健康護(hù)理中心，設(shè)有按摩放松器、桑拿香薰按摩放松器、水療美容按摩床、健康推拿按摩椅、腳底穴位按摩器。 建議將本工程會(huì)所定位為：文化型會(huì)所（1）功能包括：a) 文化沙龍、中小型會(huì)議b) 定期組織會(huì)員文化旅游活動(dòng)c) 定期組織雨花石精品鑒賞會(huì)、雨花石精品拍賣(mài)會(huì)、名家書(shū)畫(huà)展d) 雨花石文化節(jié)e) 健康運(yùn)動(dòng)室（包括健身室、各種運(yùn)動(dòng)設(shè)施）f) 石藝吧（即業(yè)主可以到這里制作雨花石藝術(shù)品、書(shū)法等）g) 名畫(huà)廊（供業(yè)主欣賞）h) 家政服務(wù)中心（打理私家庭院、游泳池等）i) 兒童樂(lè)園（兒童游樂(lè)中心、兒童電影世界、兒童玩具世界）j) “私人宴會(huì)廳”提供會(huì)員私人宴會(huì)和酒會(huì)使用；（2）組織形式：a)邀請(qǐng)文化界人士及知名業(yè)主代表成為本會(huì)所會(huì)員b)建議聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的會(huì)所或經(jīng)營(yíng)公司對(duì)本物業(yè)會(huì)所進(jìn)行管理或顧問(wèn)服務(wù)c)組織游園活動(dòng)d)組織各類(lèi)文化活動(dòng)（如小孩鋼琴比賽、小型音樂(lè)會(huì)、書(shū)畫(huà)表演會(huì)等）e)組織團(tuán)體旅游活動(dòng)(3)健康護(hù)理中心：為體現(xiàn)工程健康生活的主題，及滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)健康的熱切追求，建議工程設(shè)置健康護(hù)理中心。綠化景點(diǎn)的設(shè)計(jì)固然重要，但燈飾的布置也是非常重要，特別是在晚上小區(qū)的燈光從不同的角度不同的景點(diǎn)自然發(fā)放，會(huì)讓客戶(hù)置身于大自然的感覺(jué)，所以建議小區(qū)內(nèi)部的燈光擺設(shè)位置要自然，如在花草叢中、水底下、樹(shù)干或樹(shù)傘上，水景和噴泉用多彩燈光映射。當(dāng)然這里的“山”是指社區(qū)環(huán)境在平面上的高低落差，以此來(lái)表達(dá)一種綿延起伏、庭院深深、引人入勝的美感。消費(fèi)者活動(dòng)：利用活動(dòng)促進(jìn)，將戰(zhàn)場(chǎng)縮小，“在巷子里打殲滅戰(zhàn)”。廣告宣傳：軟硬結(jié)合軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和工程軟性宣傳廣告。即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，工程賣(mài)點(diǎn)支撐。但市場(chǎng)推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證質(zhì)量的基礎(chǔ)。健康生活——品質(zhì)人文生活館——：差異化的廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式是本案成功關(guān)鍵所在：創(chuàng)造形象明星創(chuàng)造銷(xiāo)售明星創(chuàng)造品牌明星提高工程的形象化形象最大有效占有率實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值提升**集團(tuán)在南京地區(qū)的品牌（1）原則：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達(dá)，平庸的市場(chǎng)推廣將淹沒(méi)在工程廣告中。人文的企劃概念描述園林生態(tài)與現(xiàn)代建筑藝術(shù)相融人文精神和現(xiàn)代生活相溶品質(zhì)人文生活館主題深入描述雨花石文化+品質(zhì)空間＋健康生活+景觀綠化+三、推廣策略:雨花石文化生態(tài)的【某園】將“低密度整體規(guī)劃布局+現(xiàn)代的建筑風(fēng)格+現(xiàn)代人居的環(huán)境景觀+舒適高效的戶(hù)型空間+先進(jìn)便捷的智能化系統(tǒng)+完善齊全的一體化配套設(shè)施”等諸多方面貫穿其中，形成組成主概念的各大元素。：人文社區(qū)的楷模品質(zhì)生活的典范居住生活的升華品質(zhì)人文生活館人文內(nèi)涵、現(xiàn)代建筑、園林景觀、健康生活、完美配套……概念的升華——主概念概念的塑造——次概念概念的支撐——產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)【某園】的規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì)理念始終處在工程主體開(kāi)發(fā)概念的指導(dǎo)、控制下，規(guī)劃設(shè)計(jì)工作緊密地圍繞著“人文社區(qū)楷模大盤(pán)特性：30萬(wàn)方的大盤(pán)，營(yíng)銷(xiāo)周期長(zhǎng)，需要產(chǎn)品高度的形象支撐，更需要品牌力的形象附加。人文社區(qū)楷模換言之，規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷(xiāo)策劃立意、物業(yè)管理等概念都應(yīng)服從于這一主概念。 人文的低密度的空間布置綠色的，有山水石的園林景觀規(guī)劃建筑風(fēng)格合理空間智能化配置配套一體化人車(chē)分流會(huì)所文化設(shè)施運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地開(kāi)放式的廣場(chǎng)自然的組團(tuán)綠化商業(yè)購(gòu)物文化底蘊(yùn)建筑的文化內(nèi)涵景觀的文化內(nèi)涵社區(qū)的文化活動(dòng)結(jié)論：中國(guó) 生態(tài)的 A）建筑分期付款 1．買(mǎi)方在簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)付定金2．買(mǎi)方在簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后10天內(nèi)繳付3．買(mǎi)方在簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后60天內(nèi)繳付4．買(mǎi)方在簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后120天內(nèi)繳付5．買(mǎi)方在簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后180天內(nèi)繳付6．買(mǎi)方在簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后240天內(nèi)簽定《南京房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)契約合同》并繳付定金2萬(wàn)元樓價(jià)之20%（含定金）樓價(jià)之20%樓價(jià)之20%樓價(jià)之20%樓價(jià)之20%B）首期1成即供按揭（一成首付）1．買(mǎi)方簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)付定金2．買(mǎi)方簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后10天內(nèi)簽定《南京房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)契約合同》并繳付3．買(mǎi)方簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后30天內(nèi)向銀行申請(qǐng)按揭或一次性繳付4．買(mǎi)方在簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后60天內(nèi)繳付5．買(mǎi)方在簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后120天內(nèi)繳付定金2萬(wàn)元樓價(jià)之10%（含定金）樓價(jià)之70%樓價(jià)之10%樓價(jià)之10%C）首期3成即供按揭 97折1. 買(mǎi)方簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)付定金2．買(mǎi)方在簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后10天內(nèi)簽定《南京房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)契約合同》并繳付3．買(mǎi)方簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后30天內(nèi)向銀行申請(qǐng)按揭或一次性付款繳付定金1萬(wàn)元樓價(jià)之30%（含定金）樓價(jià)之70%D）一次性付款95折1. 買(mǎi)方簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)付定金2．買(mǎi)方在簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后10天內(nèi)繳付3．買(mǎi)方簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后30天內(nèi)簽定《南京房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)契約合同》并繳付定金1萬(wàn)元樓價(jià)之30%（含定金）樓價(jià)之70%第二部分 工程定位及推廣策劃一、目標(biāo)市場(chǎng)定位從區(qū)域特征結(jié)合產(chǎn)品特征，本案客戶(hù)群大致有以下幾類(lèi)：外地回鄉(xiāng)置業(yè)者（包括在外做生意、做工的橫梁人）該部分客源為有一定的經(jīng)濟(jì)收入，因鄉(xiāng)土觀念的緣故，功成名就回鄉(xiāng)置業(yè)是他們最大的夢(mèng)想外地生意人、退休、文化人（和橫梁有人際、親屬、地緣關(guān)系的外地人）這部分客源在這里或者有人際、親屬關(guān)系，或者在當(dāng)?shù)厣钸^(guò)和工作過(guò)，有一定的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)能力，職業(yè)上較為自由，多為二次置業(yè)，看中這里的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，需要總價(jià)在13萬(wàn)之內(nèi)本地村集人（在鎮(zhèn)上打工、有子女讀書(shū)的附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集農(nóng)民）該部分客源為了工作方便，同時(shí)提高自身層次的緣故，對(duì)工程比較關(guān)注，該部分客源對(duì)價(jià)格因素考慮較多，并且喜歡找熟人托關(guān)系殺價(jià)同時(shí)，該部分客源最容易受到耳語(yǔ)效應(yīng)的影響本地的教師這部分客源多為30歲左右的年輕人，為了方便工作，會(huì)較多考慮本案，而且這部分客源具備相當(dāng)?shù)馁?gòu)房能力，比較注重地段的便利性結(jié)論：工程先期4棟住宅樓的客戶(hù)群的來(lái)源有這樣特點(diǎn)，就是城市人下來(lái)，農(nóng)村人上來(lái)，外地城市人看中工程價(jià)格優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村人提升居住層次。付款方式建議（2）付款方式 不同的買(mǎi)家所希望的付款辦法往往有所不同。結(jié)論：根據(jù)目前橫梁市場(chǎng)類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)工程，有姚徐村別墅工程可以做參考，姚徐農(nóng)民居住集中區(qū)，規(guī)劃約80幢獨(dú)立、雙拼別墅，獨(dú)立別墅270㎡,售價(jià)38萬(wàn)/套，雙拼別墅230㎡,售價(jià)33萬(wàn)/套，小區(qū)規(guī)劃有籃球場(chǎng)、健身器材區(qū)、兒童樂(lè)園、麻將會(huì)所等配套，綠化及物管一般化；購(gòu)買(mǎi)人群以南京人和鎮(zhèn)上本地居民為主，99年就開(kāi)始建造，沒(méi)有兩證，最初僅僅售10萬(wàn)/套左右，還不是很好賣(mài)，現(xiàn)在由于一部分和本地有聯(lián)系關(guān)系（當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、當(dāng)?shù)赜H戚等）的南京人的購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格逐步上漲到33－38萬(wàn)/套，不足：沒(méi)有兩證，不方便轉(zhuǎn)讓?zhuān)粵](méi)有別墅周別的自然環(huán)境和高品味的內(nèi)部配套（沒(méi)有特別的賣(mài)點(diǎn)）；規(guī)劃設(shè)計(jì)一般，兵營(yíng)式排列，套型全部一樣，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中的靈活性、針對(duì)性差；基本沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，沒(méi)有作系統(tǒng)性的推廣，賣(mài)點(diǎn)不清晰。將計(jì)算之成本的10%作為不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)。2） 擬定比較因素，并制定權(quán)重本工程與比較樓盤(pán)，將會(huì)在如上所述的影響因素之間進(jìn)行比較，且根據(jù)工程的特性，制定不同的影響權(quán)重。成本法影響因素分別為：地價(jià)、建筑安裝成本、所繳稅費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)成本、開(kāi)發(fā)周期、融資成本、管理費(fèi)用、其他費(fèi)用等。五期——收關(guān)期目的：促進(jìn)尾盤(pán)銷(xiāo)售，樹(shù)立工程品牌別墅的價(jià)格定位的原則為市場(chǎng)比較法，建議用成本法計(jì)算本樓盤(pán)均價(jià)，再用市場(chǎng)比較法來(lái)修正價(jià)格，這樣確定下來(lái)的價(jià)格，既能保證收益，也不至于偏離市場(chǎng)太遠(yuǎn)。除了加大報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體的投放量外，充分利用DM等分