【正文】 牌鞏固口碑鞏固——工期進度——發(fā)展商形象——聯(lián)誼回饋促銷——清盤階段策略表格明細階段目的執(zhí)行具體推廣手段引導(dǎo)醞釀期完成各項銷售工具之發(fā)包，施工耳語傳播，醞釀確立企劃方案細部內(nèi)容完成銷售準備平立面確定現(xiàn)場接待中心設(shè)計廣告宣傳作業(yè)程序確定區(qū)域性布椿定點看板制作銷售準備工地圍墻看板重點據(jù)點戶外形象廣告網(wǎng)站架構(gòu)會員分析VI體系設(shè)計完成樣板房裝飾公開期掌握公司既有客戶資料先期成交完成現(xiàn)場準備工作傳達本案進場前銷售信息，實施第一階段強銷建照申請預(yù)告公開日期以電話拜訪方式與公司既有客戶做先期銷售定點統(tǒng)計及追蹤報紙廣告出現(xiàn)排定媒體計劃現(xiàn)場指示牌，旗幟等張掛完成入住接待中心定點看板。DM派發(fā)報紙廣告參加展會媒體發(fā)布全面啟動說明書、平面圖冊強銷期擴大宣傳面，開發(fā)潛在客源延續(xù)公開期熱潮進入第二階段強銷集中掌握來人來電之成交來人來電最后過濾實施銷售控制舉辦宣傳活動，配合報紙等媒體媒體廣告發(fā)布充分掌握案情發(fā)展報紙廣告雜志廣告戶外廣告速遞廣告持續(xù)期阻力產(chǎn)品促銷困難產(chǎn)品突破第三階段強銷未成交客戶分析及追蹤有希望客戶再過濾對競爭個案采順勢而為的機動作法報紙廣告銷售員及客戶隊伍宣傳清盤期未成交客戶分析及追蹤工程結(jié)案工程總結(jié)報紙廣告銷售檢討假日、工程結(jié)點廣告安排、結(jié)構(gòu)封頂、外立面出彩等工程進展節(jié)點上邀請區(qū)、鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和公司集團的領(lǐng)導(dǎo)出席，配合活動建議在各大新聞媒體發(fā)布新聞性報道文章，并且結(jié)合節(jié)點活動進行硬廣告的推出。、結(jié)合開盤，在國慶節(jié)來臨之際，推出“國慶獻禮”大型公關(guān)活動，并配合推出時點實施廣告策略。主題：“假日回饋”“國慶獻禮”、中秋、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)在一年中的重要節(jié)假日，媒體亮相，宣傳工程的同時，也宣傳了企業(yè)的品牌，可為“一箭雙雕”。主題：“形象慶賀”七、媒介策略及預(yù)算原則：立體整合傳播針對不同的推廣需要制定專門的媒體策略針對產(chǎn)品推廣主線－－大型路牌、報紙、雜志、大型看板、高炮等輔線－－電視、廣播、軟性宣傳針對客層的促銷推廣主線－－現(xiàn)場包裝、單片投遞、SP活動等輔線——周邊區(qū)域派送、會員服務(wù)推廣（1）媒體選擇總原則：以南京專業(yè)性媒體為主；以媒體的受眾與本工程的客戶群相匹配為原則；在效用相等或相似的前提下，使推廣成本最低的經(jīng)濟原則；媒體選擇標準：具有較高的目標受眾比例；具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告效果的可監(jiān)控性；合理的媒體采購價格 媒體選擇范圍：知名媒體及具有廣大潛在客戶群的媒體；六合本地區(qū)域性覆蓋媒體，南京專業(yè)性媒體覆蓋專業(yè)客群（2）媒體比較TV(電視)NP(報紙)MG(雜志)OUTDOOR（戶外）INTER（網(wǎng)絡(luò)）DM（直郵廣告）優(yōu)勢時段多，頻率高。受眾廣泛，影響面廣。集視、聽覺于一身，效果好，記憶度高，千人成本低。發(fā)行周期短，頻次高，時效性強。受眾廣泛，具有較高的到達率，千人成本低。傳播的信息量大。印刷精美，色彩豐富，平面感覺好，可信度較高。保存期長，傳閱率高。受眾分層次，針對性強。色彩豐富，平面感覺好，具有視覺沖擊力。目標集中，區(qū)域性強，單人受眾頻次高，到達率高受眾基數(shù)大，據(jù)統(tǒng)計中國有網(wǎng)民2000萬。廣告形式新穎，互動性強。若設(shè)立網(wǎng)站，可信度較高。色彩好，針對性強，到達率高，靈活性強劣勢制作費用高，投放費用昂貴，制作周期長。印刷質(zhì)量較差，有效期短，傳閱率低，廣告篇幅受版面限制。發(fā)行周期長，時效性差，傳達率較低，成本較高。介紹性、說明性不強，傳播的信息量小。易受干擾，受眾有限。區(qū)域性差，目標群體具有不確定性。受上網(wǎng)條件限制，費用貴。受眾有限，傳閱率低：引導(dǎo)期間－－戶外開花，形象引導(dǎo) 開盤期間－－集中兵力，急攻快打30——60天強銷期間－－保證頻率，根據(jù)市場情況，變化進攻節(jié)奏注意點：☆ 媒體投放要順應(yīng)房地產(chǎn)市場銷售淡旺季的規(guī)律。「十一」之前是購房旺季，加大媒體的投放量；天氣炎熱的79份是購房的淡季，減少媒體的投放量?！?媒體投放應(yīng)配合重大的營銷活動。開盤前后的時期、房展會、重大SP、PR 活動的前后時期，適當加大媒體投放量?！醅F(xiàn)代快報amp。揚子晚報從目前來講，因為它們的發(fā)行量和受眾面大，建議作為本案的首選媒體?！趿想娨暸_、南京電視臺房產(chǎn)頻道電視雖然對工程來講，不是很有直接效果，但對品牌的知名度提升是很有幫助的?！鯌敉鈴V告和指示路牌、工地周邊圍墻廣告在工程附近做指示路牌、引導(dǎo)旗、橫幅、在主要交通路口、機場或車站設(shè)置看板在工地周邊做大型的宣傳看板□公交巴士車身廣告、公交車站的燈箱廣告在更多地往本案或全市性的公交線路利用戶外廣告的長期效應(yīng)為工程營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍?！鮀M（Direct Mail）入戶單張價格低，目標市場細分明確，宣傳有側(cè)重點，適合區(qū)域性宣傳，可與相關(guān)廣告公司相互挖掘?！蹼s志媒體樓市、房展會會刊，雖然發(fā)行量小，但實效性強，目標直接?！跗渌Ｓ眯麄鞯谰撸轰N售道具：模 型：置于接待中心內(nèi)，展現(xiàn)本案整體布局規(guī)劃及單體或戶型模型，用于現(xiàn)場展示效果圖：表現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃與綠化、景觀設(shè)計。立面圖：表現(xiàn)整體工程立面效果。房型配置圖：用于銷平、銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。樓書和銷平銷海：樓書針對有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細說產(chǎn)品。銷平用于寄發(fā)，銷海用于定點派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具。手提袋：表示案名及產(chǎn)品工程形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會。戶外宣傳道具：跨街橫幅：在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。燈 箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。展 板：現(xiàn)場售樓處和展銷會展板兩種，進行產(chǎn)品細說，配合銷售和展出。引導(dǎo)路牌：工程位置圖，對客戶進行交通引導(dǎo)，設(shè)置在主要路口處。戶外看板、高炮：效果圖或宣傳口號，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。公交車：主要是營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍，提高工程的品牌知名度現(xiàn)場包裝售樓處是銷售活動的重要現(xiàn)場，根據(jù)本方案在前面策略部分所設(shè)定的方案：從軟硬兩方面重點建設(shè)售樓處；因此，建議采取以下方案對售樓處進行內(nèi)部包裝。以此對比出本案與新區(qū)其他競爭工程現(xiàn)場包裝不同的氣氛和個性?！糁鞲裾{(diào)：以本案主題“品質(zhì)人文生活館”的格調(diào)為主方向◆功能分布：接待區(qū)：接待臺、銷控臺模型區(qū)：總體模型、單體模型洽談區(qū)：若干組談判臺椅◆主要建材和設(shè)備展示外墻磚/外墻材料、門窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具◆聲光效果演示：廣告片、背景音樂、家庭智能化系統(tǒng)◆燈光設(shè)計與布置：環(huán)境照明、背景燈、吊燈、地?zé)?、注意燈光的布局和亮度、燈具的造型等戶外圍墻在銷售宣傳起到舉足輕重的作用。根據(jù)本案的定位，把本案的概念和賣點等內(nèi)涵從圍墻上體現(xiàn)。建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，并設(shè)置幾塊（150平M以上）的大型看板，放置于六合中心轉(zhuǎn)盤樓上大型廣告位、橫梁興鎮(zhèn)路、山東路兩側(cè)，必定將吸引行人和參觀者的目光，達到展示本工程的品牌及形象，提升檔次，進而增加買家的購買欲望。八、推廣費用預(yù)算：MD中郵專遞 8萬元六合電視字幕 2萬元樓書 （1500份） 單張夾報 5萬元戶外廣告 6萬元車體廣告 宣傳折頁（3000份） 報紙廣告 8萬元橫幅、街道旗 1萬元： 搖號現(xiàn)場費用 2萬元售樓競猜活動 1萬元業(yè)主聯(lián)宜會費用： 3萬元其他不可預(yù)見費用： 5萬元預(yù)計工程宣傳推廣費用：注：建議宣傳看房車：10萬元（買） 2萬元（租）