【正文】 25萬宣傳資料效果圖2萬海報5萬樓書20萬戶型圖單頁5萬售樓處展板5萬其他宣傳資料費用15萬模型50萬促銷活動客戶聯(lián)誼會等促銷費用30萬參加展會70萬廣告牌街牌40萬樓頂廣告牌250萬單立柱廣告牌300萬媒體發(fā)布報紙廣告750萬雜志廣告20萬銷售道具售樓處200萬樣板間100萬合計——1937萬n 本案營銷總費用預(yù)算為1937萬，未超出本案的正常營銷費用總額，還有一定的浮動空間供銷售過程中調(diào)節(jié)。n 營銷費用中媒體發(fā)布、戶外廣告牌和銷售道具——售樓處、樣板間為主要費用的發(fā)生點。四、 銷售現(xiàn)場的管理1. 建立客戶資料數(shù)據(jù)庫通過CRM系統(tǒng)建立一個良好、完整的客戶資料數(shù)據(jù)庫，及時提供相應(yīng)的客戶分析資料，包括成交客戶的資料和未成交的客戶資料，通過良好的客戶資料數(shù)據(jù)庫，為開發(fā)商積累完備的客戶資料，給下一個項目的開發(fā)提供有力的數(shù)據(jù)和分析的支持。2. 銷售人員的專業(yè)服務(wù)銷售服務(wù)：銷售的接待過程中，給予客戶全面地、細(xì)致的、周到的服務(wù)。銷售階段客戶服務(wù)：對客戶進(jìn)行生日祝賀、公司慶賀等，使客戶擁有一種重視 感、歸屬感；后期階段：銷售后期辦理相關(guān)證件的速度及便利性，保證律師、銀行的快捷。 3. 引入全方位服務(wù)的概念主要是體現(xiàn)在替客戶辦理相關(guān)的手續(xù)，尤其是產(chǎn)權(quán)證的辦理、入住手續(xù)的辦理等等。4. 引入CRM房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)的作用n 集中式信息管理的有助于實現(xiàn)管理扁平化，降低運營成本，節(jié)省人力資源，增強企業(yè)盈利能力；通過CRM系統(tǒng)的引入，通過客戶信息庫從更廣的層面獲取客戶信息，從更深的程度利用客戶信息，并且能夠集中管理客戶資源和房產(chǎn)資源，采用銷售機會管理機制對客戶信息進(jìn)行細(xì)分和評估，提高集團整體銷售率。在提高銷售率的同時也能提高公司的管理能力并且創(chuàng)造良好的品牌效應(yīng)。五、 附件1. 項目策劃報告：2. 工作時間明細(xì)表：3. 具體推廣包裝方案各個點的具體方案：4. 具體的營銷價格1) LOGO的設(shè)計n 設(shè)計原則：178。 應(yīng)服從本案的總體形象要求；178。 便于記憶、易于識別、傳播及不同場合下的運用。n 設(shè)計的內(nèi)容：178。 體現(xiàn)本案的案名；178。 體現(xiàn)本案的市場定位；178。 與推廣主題一致性。n 設(shè)計思路：避免區(qū)域市場LOGO設(shè)計的平平淡淡，應(yīng)該從目標(biāo)客戶的心理愛好等角度去考慮設(shè)計思路。n 完成的時間：在正是內(nèi)部認(rèn)購前完成LOGO的設(shè)計和確定。2) 售樓處n 選址原則：178。 離望京小區(qū)的主干道近且容易識別的位置；178。 離項目的樓座盡量的接近。n 設(shè)計原則：178。 與本案的風(fēng)格相似，體現(xiàn)本案的現(xiàn)代、簡約風(fēng)格，但同時要有所標(biāo)新立異，成為一道靚麗的風(fēng)景。178。 售樓處的設(shè)計不講究鋪張浪費，講究實用性。178。 總體外觀設(shè)計體現(xiàn)前衛(wèi)性，現(xiàn)代、通透感極強。n 具體設(shè)計建議：178。 售樓處門前有小型的噴泉廣場，助長銷售氣氛；178。 車道與噴水池一并完成，上鋪地磚，其余空地植滿草坪，外圍間植喬木，使參觀者有綠蔭滿園的感覺；178。 售樓處門前設(shè)置射燈，增強本案夜間的效果，給夜間過往客戶良好的影響，擴大本案的宣傳效果；178。 現(xiàn)場四周矗立風(fēng)格獨特的路燈，在入夜后倍感本案的燈火輝煌；178。 大型的售樓處燈箱，夜間增加本案的現(xiàn)代感。n 內(nèi)部設(shè)計建議：有大堂、接待區(qū)、洽談區(qū)以及員工休息的場所。大堂20平米，接待區(qū)60平米，洽談區(qū)50平米。n 完成時間：必須于2003年2月底前完成。3) 樣板間n 樣板間數(shù)量：保證有三個樣板間，塔樓一個兩居的樣板，板樓兩居和三居各一個樣板。n 樣板間設(shè)計風(fēng)格：178。 采用現(xiàn)代、簡約、實用的宜家家居風(fēng)格，適合年輕人的生活口味。178。 明快、亮麗；178。 溫馨、舒適，生活感極強；178。 各功能區(qū)的裝修，在充分考慮使用便利的基礎(chǔ)上，要盡可能地體現(xiàn)美觀和現(xiàn)代，有一定的超前性和誘導(dǎo)性。目的是，要激發(fā)客戶的強烈占有欲和效仿欲。178。 不同居室在整體裝修風(fēng)格一致的前提下，細(xì)部處理的手法和情調(diào)，要有所不同。根據(jù)三、四居和兩居的購房群體的不同特征，在格局分布、家具的搭配、飾品的選擇等方面都應(yīng)有所變化，體現(xiàn)不同的家居氛圍。178。 樣板區(qū)電梯廳裝修風(fēng)格要與戶內(nèi)裝修風(fēng)格相同一，現(xiàn)代、大氣，有品位，同時極具人性化，可參考萬科星園。178。 樣板間的家具規(guī)格適中，不宜過大。n 樣板間樓層：為了能夠提前對樣板間進(jìn)行施工，確保樣板間在規(guī)定時間內(nèi)能夠順利的完成，同時也利于客戶進(jìn)行參觀核對樣板間的維護(hù)，加之園林景觀的完成能夠營造一個良好的居住環(huán)境。因此，樣板間最好為一層。n 完成時間：保證2003年2月底前完成。4) 樓書：n 規(guī)格：16開，30P的樓書。n 制作要求：樓書封面將采用進(jìn)口硬殼紙張，以顯示不同的氣質(zhì)格調(diào)；樓書內(nèi)頁以銅板印制。n 設(shè)計內(nèi)容：178。 項目整體規(guī)劃的介紹；介紹項目的總建筑面積、總占地面積、項目的容積率、項目的綠化率、項目建筑形態(tài)的描述等等。178。 項目重點戶型的介紹；對重點戶型進(jìn)行分解，對功能區(qū)的使用性進(jìn)行一定的描述178。 產(chǎn)品配套設(shè)施的介紹；產(chǎn)品的門窗、電話線條數(shù)、交房標(biāo)準(zhǔn)、智能化系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、電視系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等等。178。 項目會所的介紹；會所的建筑面積、會所的功能區(qū)劃分、會所的功能設(shè)定等等。178。 生活場景的描述；描述小區(qū)里的美好生活狀態(tài)，小區(qū)里散步的人群，會所里看書的小區(qū)業(yè)主以及在健身俱樂部活動的年輕一族等等。178。 目標(biāo)客戶生活方式的簡單描述。n 設(shè)計風(fēng)格：178。 平面設(shè)計風(fēng)格簡潔，平面整體布局合理178。 樓書要體現(xiàn)十足現(xiàn)代感；n 完成時間：2002年2月份前。5) 工地圍墻：n 設(shè)計原則：178。 沿主干道的圍墻重點設(shè)計、噴繪，與現(xiàn)有小區(qū)相鄰的圍墻進(jìn)行簡單的設(shè)計、粉刷即可。178。 充分利用圍墻面積大、有高度、傳播效果好和極易引人注目的特點，統(tǒng)籌考慮，以整體畫面來描述未來社區(qū)高品位的生活氛圍，引領(lǐng)消費者無限的遐想，從而充滿對本案的渴望和追求。178。 避免簡單的復(fù)制和簡單的平面設(shè)計，防止不能充分利用圍墻的宣傳作用，起不到應(yīng)有的宣傳效果。n 圍墻具體的位置：南湖北路的東段，臨將臺路的東圍墻。n 設(shè)計內(nèi)容：178。 項目的園林景觀。178。 項目的效果圖。178。 生活的場景表現(xiàn)。178。 項目的主打廣告語和廣告平面。178。 銷售熱線。n 完成時間：2003年10月底。6) 引導(dǎo)系統(tǒng)：n 引導(dǎo)系統(tǒng)的位置：178。 本案的將臺路部分以及相應(yīng)的延長線部分。178。 南湖北路以及望京外環(huán)路。n 設(shè)計原則：178。 簡單、一目了然，客戶一眼就能看懂。178。 色彩有所變化，色彩的運用能夠極力的吸引客戶的眼球。178。 引導(dǎo)系統(tǒng)采用雙面設(shè)計的原則，起到最大限度的宣傳作用。178。 引導(dǎo)系統(tǒng)可采用燈箱形式也可采用pop旗形式。n 設(shè)計內(nèi)容：178。 主要體現(xiàn)項目的名稱178。 LOGO以及銷售熱線。178。 體現(xiàn)項目的主賣點。178。 體現(xiàn)項目外立面。n 完成時間：2003年10月底7) 廣告牌：n 廣告牌的具體選址：國貿(mào)橋至太陽宮橋三環(huán)沿線，尤其是三元橋、燕莎橋附近，以及四元橋附近。n 廣告牌的數(shù)量：最低限度為2塊廣告牌；n 廣告牌的設(shè)計原則：178。 以本案的主題推廣語為創(chuàng)意點，來結(jié)合平面設(shè)計，創(chuàng)意出效果良好的戶外廣告。178。 平面廣告的表現(xiàn)力要很強，能夠強力的吸引客戶的眼球。178。 每塊的廣告牌平面的內(nèi)容可以有所變化，但廣告主推語不能變，只能平面有所變化。n 廣告牌設(shè)計內(nèi)容：178。 項目的logo。178。 主打廣告語和廣告平面。178。 銷售熱線。178。 項目的外立面效果圖。178。 開發(fā)商和代理商的名稱。n 完成時間：2002年11月底8) 街牌n 選址的原則：立于將臺路與南湖北路交叉路口。n 設(shè)計內(nèi)同：178。 項目的鳥瞰圖或者項目的外立面效果圖。178。 明顯標(biāo)有售樓熱線以及售樓處的方向。n 完成時間：2002年12月份9) 海報和戶型圖：n 海報主要針對初次到訪客戶或用于展會發(fā)放，內(nèi)容應(yīng)濃縮項目精華，同時可適當(dāng)設(shè)置懸念，引發(fā)受眾對本案的興趣和了解欲望。n 為了充分發(fā)揮戶型圖單頁的作用，建議進(jìn)行平面線條圖（即AUTOCAD圖）和三維鳥瞰圖（效果圖）相結(jié)合的綜合展示設(shè)計，使受眾從平面圖中獲得理性認(rèn)識的同時又能夠通過效果圖得到感性體驗，部分的取代樣板間的作用。n 完成時間：2002年10中旬前。10) 展板和效果圖：n 展板設(shè)計應(yīng)注意相互間風(fēng)格的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，畫面力求簡潔，盡量減少文字表現(xiàn)；在墻壁上固定后頂部可安裝射燈，以加強效果，提高檔次。n 效果內(nèi)容：178。 鳥瞰圖；178。 社區(qū)全景效果圖；178。 建筑組團效果圖；178。 建筑單體效果圖；178。 園境景觀效果圖；178。 會所效果圖（內(nèi)外部）；178。 住宅大堂效果圖；178。 室內(nèi)裝飾裝修效果圖等。