【正文】 企劃重點(diǎn)：品牌鞏固口碑鞏固——工期進(jìn)度——發(fā)展商形象——聯(lián)誼回饋促銷——清盤階段策略表格明細(xì)階段目的執(zhí)行具體推廣手段引導(dǎo)醞釀期完成各項(xiàng)銷售工具之發(fā)包，施工耳語(yǔ)傳播，醞釀確立企劃方案細(xì)部?jī)?nèi)容完成銷售準(zhǔn)備平立面確定現(xiàn)場(chǎng)接待中心設(shè)計(jì)廣告宣傳作業(yè)程序確定區(qū)域性布椿定點(diǎn)看板制作銷售準(zhǔn)備工地圍墻看板重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶外形象廣告網(wǎng)站架構(gòu)會(huì)員分析VI體系設(shè)計(jì)完成樣板房裝飾公開期掌握公司既有客戶資料先期成交完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷售信息，實(shí)施第一階段強(qiáng)銷建照申請(qǐng)預(yù)告公開日期以電話拜訪方式與公司既有客戶做先期銷售定點(diǎn)統(tǒng)計(jì)及追蹤報(bào)紙廣告出現(xiàn)排定媒體計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)指示牌，旗幟等張掛完成入住接待中心定點(diǎn)看板。DM派發(fā)報(bào)紙廣告參加展會(huì)媒體發(fā)布全面啟動(dòng)說(shuō)明書、平面圖冊(cè)強(qiáng)銷期擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客源延續(xù)公開期熱潮進(jìn)入第二階段強(qiáng)銷集中掌握來(lái)人來(lái)電之成交來(lái)人來(lái)電最后過(guò)濾實(shí)施銷售控制舉辦宣傳活動(dòng)，配合報(bào)紙等媒體媒體廣告發(fā)布充分掌握案情發(fā)展報(bào)紙廣告雜志廣告戶外廣告速遞廣告持續(xù)期阻力產(chǎn)品促銷困難產(chǎn)品突破第三階段強(qiáng)銷未成交客戶分析及追蹤有希望客戶再過(guò)濾對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案采順勢(shì)而為的機(jī)動(dòng)作法報(bào)紙廣告銷售員及客戶隊(duì)伍宣傳清盤期未成交客戶分析及追蹤項(xiàng)目結(jié)案項(xiàng)目總結(jié)報(bào)紙廣告銷售檢討假日、工程結(jié)點(diǎn)廣告安排、結(jié)構(gòu)封頂、外立面出彩等工程進(jìn)展節(jié)點(diǎn)上邀請(qǐng)區(qū)、鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和公司集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)出席，配合活動(dòng)建議在各大新聞媒體發(fā)布新聞性報(bào)道文章，并且結(jié)合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行硬廣告的推出。、結(jié)合開盤，在國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際，推出“國(guó)慶獻(xiàn)禮”大型公關(guān)活動(dòng)，并配合推出時(shí)點(diǎn)實(shí)施廣告策略。主題：“假日回饋”“國(guó)慶獻(xiàn)禮”、中秋、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)在一年中的重要節(jié)假日，媒體亮相，宣傳項(xiàng)目的同時(shí)，也宣傳了企業(yè)的品牌，可為“一箭雙雕”。主題：“形象慶賀”媒介策略及預(yù)算原則：立體整合傳播針對(duì)不同的推廣需要制定專門的媒體策略針對(duì)產(chǎn)品推廣主線－－大型路牌、報(bào)紙、雜志、大型看板、高炮等輔線－－電視、廣播、軟性宣傳針對(duì)客層的促銷推廣主線－－現(xiàn)場(chǎng)包裝、單片投遞、SP活動(dòng)等輔線——周邊區(qū)域派送、會(huì)員服務(wù)推廣（1）媒體選擇總原則：以南京專業(yè)性媒體為主；以媒體的受眾與本項(xiàng)目的客戶群相匹配為原則；在效用相等或相似的前提下，使推廣成本最低的經(jīng)濟(jì)原則；媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)：具有較高的目標(biāo)受眾比例；具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告效果的可監(jiān)控性；合理的媒體采購(gòu)價(jià)格 媒體選擇范圍：知名媒體及具有廣大潛在客戶群的媒體；六合本地區(qū)域性覆蓋媒體，南京專業(yè)性媒體覆蓋專業(yè)客群（2）媒體比較TV(電視)NP(報(bào)紙)MG(雜志)OUTDOOR（戶外）INTER（網(wǎng)絡(luò)）DM（直郵廣告）優(yōu)勢(shì)時(shí)段多，頻率高。受眾廣泛，影響面廣。集視、聽覺(jué)于一身，效果好，記憶度高，千人成本低。發(fā)行周期短，頻次高，時(shí)效性強(qiáng)。受眾廣泛，具有較高的到達(dá)率，千人成本低。傳播的信息量大。印刷精美，色彩豐富，平面感覺(jué)好，可信度較高。保存期長(zhǎng)，傳閱率高。受眾分層次，針對(duì)性強(qiáng)。色彩豐富，平面感覺(jué)好，具有視覺(jué)沖擊力。目標(biāo)集中，區(qū)域性強(qiáng)，單人受眾頻次高，到達(dá)率高受眾基數(shù)大，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)有網(wǎng)民2000萬(wàn)。廣告形式新穎，互動(dòng)性強(qiáng)。若設(shè)立網(wǎng)站，可信度較高。色彩好，針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高，靈活性強(qiáng)劣勢(shì)制作費(fèi)用高，投放費(fèi)用昂貴，制作周期長(zhǎng)。印刷質(zhì)量較差，有效期短，傳閱率低，廣告篇幅受版面限制。發(fā)行周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，傳達(dá)率較低，成本較高。介紹性、說(shuō)明性不強(qiáng)，傳播的信息量小。易受干擾，受眾有限。區(qū)域性差，目標(biāo)群體具有不確定性。受上網(wǎng)條件限制，費(fèi)用貴。受眾有限，傳閱率低： 引導(dǎo)期間－－戶外開花，形象引導(dǎo) 開盤期間－－集中兵力，急攻快打30——60天強(qiáng)銷期間－－保證頻率，根據(jù)市場(chǎng)情況，變化進(jìn)攻節(jié)奏注意點(diǎn)：☆ 媒體投放要順應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售淡旺季的規(guī)律。 「十一」之前是購(gòu)房旺季，加大媒體的投放量；天氣炎熱的79份是購(gòu)房的淡季，減少媒體的投放量?！?媒體投放應(yīng)配合重大的營(yíng)銷活動(dòng)。開盤前后的時(shí)期、房展會(huì)、重大SP、PR 活動(dòng)的前后時(shí)期，適當(dāng)加大媒體投放量?！醅F(xiàn)代快報(bào)amp。揚(yáng)子晚報(bào)從目前來(lái)講，因?yàn)樗鼈兊陌l(fā)行量和受眾面大，建議作為本案的首選媒體?！趿想娨暸_(tái)、南京電視臺(tái)房產(chǎn)頻道電視雖然對(duì)項(xiàng)目來(lái)講，不是很有直接效果，但對(duì)品牌的知名度提升是很有幫助的?！鯌敉鈴V告和指示路牌、工地周邊圍墻廣告在項(xiàng)目附近做指示路牌、引導(dǎo)旗、橫幅、在主要交通路口、機(jī)場(chǎng)或車站設(shè)置看板在工地周邊做大型的宣傳看板□公交巴士車身廣告、公交車站的燈箱廣告在更多地往本案或全市性的公交線路利用戶外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍?！鮀M（Direct Mail）入戶單張價(jià)格低，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳，可與相關(guān)廣告公司相互挖掘?！蹼s志媒體樓市、房展會(huì)會(huì)刊，雖然發(fā)行量小，但實(shí)效性強(qiáng)，目標(biāo)直接。□其他常用宣傳道具：銷售道具：模 型：置于接待中心內(nèi)，展現(xiàn)本案整體布局規(guī)劃及單體或戶型模型，用于現(xiàn)場(chǎng)展示效果圖：表現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃與綠化、景觀設(shè)計(jì)。立面圖： 表現(xiàn)整體項(xiàng)目立面效果。房型配置圖：用于銷平、銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。樓書和銷平銷海：樓書針對(duì)有望客戶及已購(gòu)客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說(shuō)產(chǎn)品。銷平用于寄發(fā)，銷海用于定點(diǎn)派發(fā)，也可作為現(xiàn)場(chǎng)工具。手提袋：表示案名及產(chǎn)品項(xiàng)目形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場(chǎng)和房展會(huì)。戶外宣傳道具：跨街橫幅：在現(xiàn)場(chǎng)及周邊主要街道，方便客戶尋找。燈 箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。展 板：現(xiàn)場(chǎng)售樓處和展銷會(huì)展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說(shuō)，配合銷售和展出。引導(dǎo)路牌：項(xiàng)目位置圖，對(duì)客戶進(jìn)行交通引導(dǎo)，設(shè)置在主要路口處。戶外看板、高炮：效果圖或宣傳口號(hào)，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。公交車：主要是營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍，提高項(xiàng)目的品牌知名度現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處是銷售活動(dòng)的重要現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)本方案在前面策略部分所設(shè)定的方案：從軟硬兩方面重點(diǎn)建設(shè)售樓處；因此，建議采取以下方案對(duì)售樓處進(jìn)行內(nèi)部包裝。以此對(duì)比出本案與新區(qū)其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝不同的氣氛和個(gè)性?！糁鞲裾{(diào)：以本案主題“品質(zhì)人文生活館”的格調(diào)為主方向◆功能分布：接待區(qū)：接待臺(tái)、銷控臺(tái)模型區(qū)：總體模型、單體模型洽談區(qū)：若干組談判臺(tái)椅◆主要建材和設(shè)備展示外墻磚/外墻材料、門窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具◆聲光效果演示：廣告片、背景音樂(lè)、家庭智能化系統(tǒng)◆燈光設(shè)計(jì)與布置：環(huán)境照明、背景燈、吊燈、地?zé)?、注意燈光的布局和亮度、燈具的造型等戶外圍墻在銷售宣傳起到舉足輕重的作用。根據(jù)本案的定位，把本案的概念和賣點(diǎn)等內(nèi)涵從圍墻上體現(xiàn)。建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，并設(shè)置幾塊（150平米以上）的大型看板，放置于六合中心轉(zhuǎn)盤樓上大型廣告位、橫梁興鎮(zhèn)路、山東路兩側(cè)，必定將吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項(xiàng)目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買家的購(gòu)買欲望。推廣費(fèi)用預(yù)算 一、 廣告費(fèi)用：MD中郵專遞 8萬(wàn)六合電視字幕 2萬(wàn)樓書 （1500份） 單張夾報(bào) 5萬(wàn)戶外廣告 6萬(wàn)車體廣告 宣傳折頁(yè)（3000份） 報(bào)紙廣告 8萬(wàn)橫幅、街道旗 1萬(wàn)二、 活動(dòng)推廣費(fèi)用： 搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用 2萬(wàn)售樓競(jìng)猜活動(dòng) 1萬(wàn)業(yè)主聯(lián)宜會(huì)費(fèi)用： 3萬(wàn)其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用： 5萬(wàn)預(yù)計(jì)項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用： 注：建議宣傳看房車：10萬(wàn)（買） 2萬(wàn)（