【正文】 ：網(wǎng)站是表現(xiàn)樓盤形象的最佳媒體 》 互聯(lián)網(wǎng)技術可以將所有文本、聲頻、視頻信息，包括其他形式的信息，如圖像、軟件都化作一種 BIT形式進行傳輸與傳播 》 可用多種手段表現(xiàn)樓盤形象，如 VR、影視、動畫和其他特殊效果等，生動演示出樓盤的功能及特色 》 互聯(lián)網(wǎng)的交互性功能強大，可以通過網(wǎng)絡點擊或網(wǎng)絡活動，讓消費者在互動參與中對本樓盤產(chǎn)生更大的興趣，從而促進樓盤的銷售 》 相對于昂貴的報紙發(fā)布費用而言， /網(wǎng)站的建設費用實在非常實惠 第 71頁 ：御水灣網(wǎng)站設計構思 首頁： 采用圖像動畫導航和文字導航相結合的形式 》 因是一個形象推廣性質(zhì)的網(wǎng)站，圖像和動畫的形式可以令樓盤的品牌形象更深刻地留在瀏覽者的心中； 》 大量的詳盡的關于樓盤的地段、戶型、價格、配套設施、相關服務及申購方法等等的文字信息又是瀏覽者希望在網(wǎng)站上得到的； 》 首頁圖像與動畫可使網(wǎng)站更吸引，而令瀏覽者有繼續(xù)瀏覽下去的興趣； 》 瀏覽者可通過首頁上醒目的文字導航 （由于頁面大部分都是圖，所以導航文字會顯得特別醒目）很容易地找到想要看的文字信息。 第 72頁 主要欄目： 結合各種多媒體手段介紹各項內(nèi)容 》 樓盤推介 ：通過 3D環(huán)視技術或 VR虛擬實景技術建立一個虛擬的樓盤環(huán)境讓瀏覽者去參觀，引起其購買的興趣 》 規(guī)劃設計 ： 介紹御水灣的規(guī)劃設計構想 》 施工管理 ：御水灣的施工管理措施和質(zhì)量保證措施等 》 物業(yè)管理 ：介紹御水灣的物業(yè)管理設施和相關設想 》 配套設施 ：御水灣的生活設施和其他配套 》 認購指南 ：具體說明認購的手續(xù)和步驟 》 市場調(diào)查 ：對于房地產(chǎn)市場的相關調(diào)查分析結果 》 已開發(fā)項目介紹 ：介紹名城房產(chǎn)已開發(fā)或正開發(fā)的各個樓盤 》 公司介紹 ： 公司的簡介和公司的日常動態(tài)信息 第 73頁 ：相關樓盤網(wǎng)站參考 賀田 尚城網(wǎng)站 第 74頁 （賀田 尚城部分網(wǎng)頁） 第 75頁 云頂空中花園別墅網(wǎng)站 第 76頁 （云頂空中花園別墅部分網(wǎng)頁） 第 77頁 2022年 5月 47日南京春季房展會 通過此次房展會，御水灣第一次在公眾面前揭開了神秘的面紗。此次房展會也是客戶蓄水的重要時間結點，因此首次亮相就必須奠定整盤形象。 “御水灣 ” 參加 春季 房交會元素準備清單 ▼ 房交會展位具體平面尺寸圖 ▼ 房交會參展、布展須知 ▼ 住宅效果圖（ 沿河效果圖、景觀中軸效果圖 ） ▼ 小禮品準備方案 第 78頁 2022年 5月 4—7日快報房展會時控表 序號 時間 任務 負責人 1 3 月 29 日前 確定展位形式與內(nèi)容，擬訂初步的布展方案。 天啟 amp。 開啟 2 4 月 5 日下午 天啟 amp。 開啟將擬訂的布展方案傳于名城，并要求其在 2日前將意見反饋。 名城房產(chǎn) 3 4 月 7 日 完成展板的初步設計稿，并在 10 日傍晚前將設計稿送達名城。 天啟 amp。 開啟 4 4 月 16 日上午 審核展板設計稿，并將修改意見反饋。 名城房產(chǎn) 5 4 月 20 下午 針對修改意見，確定展板設計稿。 天啟 amp。 開啟 6 4 月 22 日晨 將展板設計稿刻成光盤，寄至南京制作公司。 天啟 amp。 開啟 7 5 月 1 3 日 布展 制作公司 8 5 月 4 日 正式開展 第 79頁 價格低廉，效果明顯； 建議聘請大學生穿著文化衫在展會上走動，制作轟動效應。 第 80頁 第 81頁 “ 游杭州 訪名城 ” 活動 》 活動目的 ： 展現(xiàn)浙江名城房產(chǎn)集團的開發(fā)實力 ， 提高 南京 消費者對名城房產(chǎn)的信任度 ， 同時制造新聞效應 ， 吸引 本案 潛在客戶的眼球 ，做足蓄水工作 ， 為開盤做良好鋪墊； 》 執(zhí)行方式 ： 每日上午組織已購房客戶及意向登記客戶各 40名 、 媒體記者若干名從現(xiàn)場售樓處出發(fā) ， 前往杭州參觀名城 左岸花園 、 名城 春天花園以及西湖南線雷鋒塔 ， 游覽完畢后當天返回現(xiàn)場售樓處； 》 執(zhí)行時間 ： 5月 3日在南京媒體發(fā)布報紙廣告 ， 預告房展會期間的活動； 5月 47日在房展會現(xiàn)場報名； 5月 89日抽取參加名單 ， 至南京市公證處辦公證手序； 5月 1213日在通知參加人員名單； 5月 15日 （ 周六 ）活動開始 。 第 82頁 》 活動預算 ： 租車費約 2500元 /輛 /天 （ 含往返全程高速費用及停車費 ） ；導游費用： 200元 /人 /天；餐飲費 35元 /人 /天；雷峰塔門票 40元 /人 /天；每天活動費用 =車費 2500*2+導游費 200*2+餐飲費 40*100+雷峰塔門票40*100+其它費用總計約 20220元 。 （ 旅游意外保險 2元 /人 /天由旅游者自付 。 ） 》 活動準備 ：提前一周通知已購房客戶及意向登記客戶前來報名參加活動 ， 并簽署活動確認書 、 旅游合同 、 購買旅游意外保險 （ 2元 /人 /天 ） ，每位客戶只能提供一個名額；提前 23天在媒體上做本次活動的宣傳廣告；提前一周聯(lián)系相關媒體記者 ， 提供相應素材供其宣傳； 》 活動人員 ：由浙江名城出二名售樓人員 、 南京 名城出三名工作人員跟車做相應樓盤的宣傳 ， 由旅行社出二名導游負責人員組織 。 第 83頁 》 人員控制： 在御水灣已預訂的客戶中有選擇的挑選部分人員；在南京媒體發(fā)布廣告 ， 告知活動內(nèi)容 、 時間 、 參加方式等信息 ， 征集有意參加的市民 ， 直接前往御水灣售樓部上門登記 。 》 廣告配合： 南京相關媒體廣告；現(xiàn)場售樓部海報 》 媒體配合 ：邀請南京電視臺對這次活動跟蹤報道； 《 南京日報 》 、《 金陵晚報 》 做新聞報道 》 工作安排 ： 名城房產(chǎn)：活動準備 、 客戶接待 、 行程安排 、 人員組織 、 南京媒體聯(lián)絡 天啟 amp。開啟：廣告設計 、 活動配合 、 媒體聯(lián)絡 第 84頁 時 間 活動細則 備 注6 ： 0 0 —6 ：2 0 接待客戶，引導上車 游客出示旅行社收據(jù)、簽到6 ： 2 5 —6 ：3 0 發(fā)車準備，發(fā)放資料手提袋 海報、樓書、飲用水、餅干南京杭州 開車前清點人數(shù)介紹名城企業(yè) 南京公司人員介紹南京名城御水灣項目 南京公司人員介紹杭州景點 導游準備途中小節(jié)目 導游，可備小禮物回答客戶提問 可隨時進行10 ： 1 0 —1 0 ：2 0 介紹杭州項目 杭州二位工作人員上車1 0 ：3 0 —1 1 ：2 0 參觀春天花園項目 攝影拍照留念午餐時間 春天花園附近用餐杭州名城總部人員發(fā)言1 3 ：0 0 —1 3 ：5 0 參觀左岸花園項目 攝影拍照留念游覽西湖雷鋒塔景點 導游負責講解及安排參觀杭州西湖南線風景帶 攝影拍照留念1 6 ：3 0 —2 0 ：0 0 杭州南京，返回南京名城售樓處 也可在市區(qū)新街口下車游杭州活動安排表6 ： 3 0 —1 0 ：0 01 4 ：0 0 —1 6 ：3 01 1 ：3 0 —1 2 ：3 0第 85頁 配合銷售工作的全面展開，工程進度也會有所變化，工地形象已經(jīng)建立，給人一種工程加速建設的感覺。這時的項目宣傳應配合“加熱”，廣告頻度及媒體選擇均需大大增加，采用廣播、電視、報紙、 DM等多種形式展示，以鮮明的形象、強烈的廣告攻勢撼動市場，以廣告為先導，吸引客戶的到來。 這一階段的廣告意圖是全面突顯項目優(yōu)勢，如戶型設計、附屬設施、所處地理位置、人文環(huán)境等，使客戶對項目加深了解并產(chǎn)生信賴。在廣告形式上要有創(chuàng)意和突破，能給人留下深刻的印象，在廣告語言上要生動形象，易懂好記。廣告配合得好，會使強銷期中的成交量增加，這一時期一般也是項目銷售業(yè)績最好的時期。 第二階段：首波銷售期 ——廣告宣傳進入鞏固期 ◎ 在打開知名度的基礎上，利用廣告迅速包裝出本案最吸引消費者、最具優(yōu)勢的產(chǎn)品核心價值 ——水岸之城 風尚之城 ◎ 為盡快實現(xiàn)從存在區(qū)向認知區(qū)的過渡，推動銷售的開始，建議多種媒介投放采取全方位密集轟炸式廣告推廣；此外該階段也將利用若干個大型主題活動來形成推廣中的幾個高峰 任務 第 86頁 內(nèi)容 / 主題 發(fā)布時間 媒體 尺寸 / 版式 預算費用 實際費用 備注 6. 6 金陵晚報 整版彩色 5 . 2 6 5 萬 開盤廣告 6. 6 現(xiàn)代快報 整版彩色 4 . 2 3 5 萬 6. 24 金陵晚報 整版軟文 3 . 5 1 萬 第一波銷售盛況情況 6. 24 現(xiàn)代快報 整版軟文 4 . 2 3 5 萬 圖文并茂，售樓部熱銷場面，引發(fā)銷售熱點 7. 15 揚子晚報 整版彩色 4 . 4 1 萬 工程進度，第二波蓄水 7. 15 南京日報 彩色半版 3 萬 8. 5 金陵晚報 整版彩色 5 . 2 6 5 萬 第二波蓄水 8. 5 揚子晚報 整版彩色 4 . 4 1 萬 為 8 月 份推出第二波作鋪墊 平面廣告媒體方案 第 87頁 在強銷期過后，新增客戶會維持在一個相對平衡的數(shù)量曲線上，因此廣告應相應降溫，但仍應保持一定穩(wěn)定的頻率出現(xiàn)，在達到當期銷售目的之外，不需為第二波銷售期作準備。在此銷售階段的工程項目，進度快的已經(jīng)達到主體工或裝修階段，樓宇及社區(qū)規(guī)模形象初顯，可以讓客戶看到大體的實物建筑。這時除相應的媒體廣告之外，可以更多的安排看房客戶參觀樣板間和工地，雖然參觀工地有一定危險和麻煩，但可以給人一種身臨其境的感覺，也使客戶對于工程質(zhì)量做到眼見為實。 第三階段：第二波蓄水期 ——廣告進入猛攻期 ◎ 消費者對該品牌有了更理性的認識，提及本案，聯(lián)想到的不僅是關于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對御水灣花園來說，它已成為一種生活方式的代名詞。 ◎ 建議借新單位的不斷推出，利用各種社區(qū)活動、電視 NP廣告營建社區(qū)文化，達到“以人文化尊貴的生活氣息吸引人”的目的 ◎ 銷售達到高峰，口碑不錯，幕名而來者越來越多 任務 第 88頁 房地產(chǎn)項目銷售快終結時，較好的戶型和樓層基本都已售空，所余房屋不多，但也大多是不太好銷的盤尾房。這一階段的項目廣告宣傳有點類似第一階段 —— 告之階段，但告之的不是項目出現(xiàn)的消息，而是項目還剩多少面積。因此這一階段的廣告重點也是以優(yōu)惠促銷樓尾為主，廣告創(chuàng)意也無需太多變化，頻率大大減弱，直至停止宣傳。 從上面對不同銷售階段采用不同廣告攻勢的分析不難看出，物業(yè)項目不同的銷售階段，其任務與目的不同，應區(qū)別對待，并有針對性地及時調(diào)整廣告規(guī)模。這樣可以為發(fā)展商節(jié)省資金，將有限的廣告費用用在關鍵時期，以求達到事半功倍之效。 第四階段：一期銷售結案期 ——廣告進入消退期 ◎ 通過社區(qū)服務管理及社區(qū)文化的演繹，盡量以“人文化高尚社區(qū)的生活味”延緩衰退期的到來 ◎ 建議以品牌資產(chǎn)拉動本案后期銷售的同時，可適當考慮價格促銷，利用靈活的差價或優(yōu)惠等策略推動銷售完成 任務 第 89頁 基礎元素準備 三點一線包裝（工地現(xiàn)場、售樓中心、樣板間、主要街道街及戶外、售樓資料） 整體品牌形象市場推廣（報紙廣告、 3D動畫、廣播電視、戶外廣告、新聞事件 ) 2022年末 資源整合 策略構建 賣點提煉 全新亮相 市場突破 完善細節(jié) 戰(zhàn)略實施 細述產(chǎn)品 品牌建設 市場蓄能 市場攻堅 戰(zhàn)略調(diào)整 項目封園 市場審視 完善項目各項基礎工作 豐滿產(chǎn)品形象為主要目的系列報廣 以品牌建設為主要目的階段公眾活動 結合工程進度及相關事宜的新聞熱點報道 深入闡述項目的軟文及活動炒作 針對下輪銷售的全面準備 建筑主體形象完成后的再包裝 淡季促銷活動及相應的報廣 階段工作總結與回顧， 2022展望 2004年主要工作綱要 第 90頁 感謝您聆聽我們的意見 ！