【正文】 ：網(wǎng)站是表現(xiàn)樓盤形象的最佳媒體 》 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將所有文本、聲頻、視頻信息，包括其他形式的信息，如圖像、軟件都化作一種 BIT形式進(jìn)行傳輸與傳播 》 可用多種手段表現(xiàn)樓盤形象，如 VR、影視、動(dòng)畫和其他特殊效果等，生動(dòng)演示出樓盤的功能及特色 》 互聯(lián)網(wǎng)的交互性功能強(qiáng)大，可以通過網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊或網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在互動(dòng)參與中對本樓盤產(chǎn)生更大的興趣，從而促進(jìn)樓盤的銷售 》 相對于昂貴的報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用而言， /網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用實(shí)在非常實(shí)惠 第 71頁 ：御水灣網(wǎng)站設(shè)計(jì)構(gòu)思 首頁： 采用圖像動(dòng)畫導(dǎo)航和文字導(dǎo)航相結(jié)合的形式 》 因是一個(gè)形象推廣性質(zhì)的網(wǎng)站，圖像和動(dòng)畫的形式可以令樓盤的品牌形象更深刻地留在瀏覽者的心中； 》 大量的詳盡的關(guān)于樓盤的地段、戶型、價(jià)格、配套設(shè)施、相關(guān)服務(wù)及申購方法等等的文字信息又是瀏覽者希望在網(wǎng)站上得到的； 》 首頁圖像與動(dòng)畫可使網(wǎng)站更吸引，而令瀏覽者有繼續(xù)瀏覽下去的興趣； 》 瀏覽者可通過首頁上醒目的文字導(dǎo)航 （由于頁面大部分都是圖，所以導(dǎo)航文字會(huì)顯得特別醒目）很容易地找到想要看的文字信息。 第 72頁 主要欄目： 結(jié)合各種多媒體手段介紹各項(xiàng)內(nèi)容 》 樓盤推介 ：通過 3D環(huán)視技術(shù)或 VR虛擬實(shí)景技術(shù)建立一個(gè)虛擬的樓盤環(huán)境讓瀏覽者去參觀，引起其購買的興趣 》 規(guī)劃設(shè)計(jì) ： 介紹御水灣的規(guī)劃設(shè)計(jì)構(gòu)想 》 施工管理 ：御水灣的施工管理措施和質(zhì)量保證措施等 》 物業(yè)管理 ：介紹御水灣的物業(yè)管理設(shè)施和相關(guān)設(shè)想 》 配套設(shè)施 ：御水灣的生活設(shè)施和其他配套 》 認(rèn)購指南 ：具體說明認(rèn)購的手續(xù)和步驟 》 市場調(diào)查 ：對于房地產(chǎn)市場的相關(guān)調(diào)查分析結(jié)果 》 已開發(fā)項(xiàng)目介紹 ：介紹名城房產(chǎn)已開發(fā)或正開發(fā)的各個(gè)樓盤 》 公司介紹 ： 公司的簡介和公司的日常動(dòng)態(tài)信息 第 73頁 ：相關(guān)樓盤網(wǎng)站參考 賀田 尚城網(wǎng)站 第 74頁 （賀田 尚城部分網(wǎng)頁） 第 75頁 云頂空中花園別墅網(wǎng)站 第 76頁 （云頂空中花園別墅部分網(wǎng)頁） 第 77頁 2022年 5月 47日南京春季房展會(huì) 通過此次房展會(huì)，御水灣第一次在公眾面前揭開了神秘的面紗。此次房展會(huì)也是客戶蓄水的重要時(shí)間結(jié)點(diǎn)，因此首次亮相就必須奠定整盤形象。 “御水灣 ” 參加 春季 房交會(huì)元素準(zhǔn)備清單 ▼ 房交會(huì)展位具體平面尺寸圖 ▼ 房交會(huì)參展、布展須知 ▼ 住宅效果圖（ 沿河效果圖、景觀中軸效果圖 ） ▼ 小禮品準(zhǔn)備方案 第 78頁 2022年 5月 4—7日快報(bào)房展會(huì)時(shí)控表 序號(hào) 時(shí)間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 1 3 月 29 日前 確定展位形式與內(nèi)容，擬訂初步的布展方案。 天啟 amp。 開啟 2 4 月 5 日下午 天啟 amp。 開啟將擬訂的布展方案傳于名城，并要求其在 2日前將意見反饋。 名城房產(chǎn) 3 4 月 7 日 完成展板的初步設(shè)計(jì)稿，并在 10 日傍晚前將設(shè)計(jì)稿送達(dá)名城。 天啟 amp。 開啟 4 4 月 16 日上午 審核展板設(shè)計(jì)稿，并將修改意見反饋。 名城房產(chǎn) 5 4 月 20 下午 針對修改意見，確定展板設(shè)計(jì)稿。 天啟 amp。 開啟 6 4 月 22 日晨 將展板設(shè)計(jì)稿刻成光盤，寄至南京制作公司。 天啟 amp。 開啟 7 5 月 1 3 日 布展 制作公司 8 5 月 4 日 正式開展 第 79頁 價(jià)格低廉，效果明顯； 建議聘請大學(xué)生穿著文化衫在展會(huì)上走動(dòng)，制作轟動(dòng)效應(yīng)。 第 80頁 第 81頁 “ 游杭州 訪名城 ” 活動(dòng) 》 活動(dòng)目的 ： 展現(xiàn)浙江名城房產(chǎn)集團(tuán)的開發(fā)實(shí)力 ， 提高 南京 消費(fèi)者對名城房產(chǎn)的信任度 ， 同時(shí)制造新聞效應(yīng) ， 吸引 本案 潛在客戶的眼球 ，做足蓄水工作 ， 為開盤做良好鋪墊； 》 執(zhí)行方式 ： 每日上午組織已購房客戶及意向登記客戶各 40名 、 媒體記者若干名從現(xiàn)場售樓處出發(fā) ， 前往杭州參觀名城 左岸花園 、 名城 春天花園以及西湖南線雷鋒塔 ， 游覽完畢后當(dāng)天返回現(xiàn)場售樓處； 》 執(zhí)行時(shí)間 ： 5月 3日在南京媒體發(fā)布報(bào)紙廣告 ， 預(yù)告房展會(huì)期間的活動(dòng)； 5月 47日在房展會(huì)現(xiàn)場報(bào)名； 5月 89日抽取參加名單 ， 至南京市公證處辦公證手序； 5月 1213日在通知參加人員名單； 5月 15日 （ 周六 ）活動(dòng)開始 。 第 82頁 》 活動(dòng)預(yù)算 ： 租車費(fèi)約 2500元 /輛 /天 （ 含往返全程高速費(fèi)用及停車費(fèi) ） ；導(dǎo)游費(fèi)用： 200元 /人 /天；餐飲費(fèi) 35元 /人 /天；雷峰塔門票 40元 /人 /天；每天活動(dòng)費(fèi)用 =車費(fèi) 2500*2+導(dǎo)游費(fèi) 200*2+餐飲費(fèi) 40*100+雷峰塔門票40*100+其它費(fèi)用總計(jì)約 20220元 。 （ 旅游意外保險(xiǎn) 2元 /人 /天由旅游者自付 。 ） 》 活動(dòng)準(zhǔn)備 ：提前一周通知已購房客戶及意向登記客戶前來報(bào)名參加活動(dòng) ， 并簽署活動(dòng)確認(rèn)書 、 旅游合同 、 購買旅游意外保險(xiǎn) （ 2元 /人 /天 ） ，每位客戶只能提供一個(gè)名額；提前 23天在媒體上做本次活動(dòng)的宣傳廣告；提前一周聯(lián)系相關(guān)媒體記者 ， 提供相應(yīng)素材供其宣傳； 》 活動(dòng)人員 ：由浙江名城出二名售樓人員 、 南京 名城出三名工作人員跟車做相應(yīng)樓盤的宣傳 ， 由旅行社出二名導(dǎo)游負(fù)責(zé)人員組織 。 第 83頁 》 人員控制： 在御水灣已預(yù)訂的客戶中有選擇的挑選部分人員；在南京媒體發(fā)布廣告 ， 告知活動(dòng)內(nèi)容 、 時(shí)間 、 參加方式等信息 ， 征集有意參加的市民 ， 直接前往御水灣售樓部上門登記 。 》 廣告配合： 南京相關(guān)媒體廣告；現(xiàn)場售樓部海報(bào) 》 媒體配合 ：邀請南京電視臺(tái)對這次活動(dòng)跟蹤報(bào)道； 《 南京日報(bào) 》 、《 金陵晚報(bào) 》 做新聞報(bào)道 》 工作安排 ： 名城房產(chǎn)：活動(dòng)準(zhǔn)備 、 客戶接待 、 行程安排 、 人員組織 、 南京媒體聯(lián)絡(luò) 天啟 amp。開啟：廣告設(shè)計(jì) 、 活動(dòng)配合 、 媒體聯(lián)絡(luò) 第 84頁 時(shí) 間 活動(dòng)細(xì)則 備 注6 ： 0 0 —6 ：2 0 接待客戶，引導(dǎo)上車 游客出示旅行社收據(jù)、簽到6 ： 2 5 —6 ：3 0 發(fā)車準(zhǔn)備，發(fā)放資料手提袋 海報(bào)、樓書、飲用水、餅干南京杭州 開車前清點(diǎn)人數(shù)介紹名城企業(yè) 南京公司人員介紹南京名城御水灣項(xiàng)目 南京公司人員介紹杭州景點(diǎn) 導(dǎo)游準(zhǔn)備途中小節(jié)目 導(dǎo)游，可備小禮物回答客戶提問 可隨時(shí)進(jìn)行10 ： 1 0 —1 0 ：2 0 介紹杭州項(xiàng)目 杭州二位工作人員上車1 0 ：3 0 —1 1 ：2 0 參觀春天花園項(xiàng)目 攝影拍照留念午餐時(shí)間 春天花園附近用餐杭州名城總部人員發(fā)言1 3 ：0 0 —1 3 ：5 0 參觀左岸花園項(xiàng)目 攝影拍照留念游覽西湖雷鋒塔景點(diǎn) 導(dǎo)游負(fù)責(zé)講解及安排參觀杭州西湖南線風(fēng)景帶 攝影拍照留念1 6 ：3 0 —2 0 ：0 0 杭州南京，返回南京名城售樓處 也可在市區(qū)新街口下車游杭州活動(dòng)安排表6 ： 3 0 —1 0 ：0 01 4 ：0 0 —1 6 ：3 01 1 ：3 0 —1 2 ：3 0第 85頁 配合銷售工作的全面展開，工程進(jìn)度也會(huì)有所變化，工地形象已經(jīng)建立，給人一種工程加速建設(shè)的感覺。這時(shí)的項(xiàng)目宣傳應(yīng)配合“加熱”，廣告頻度及媒體選擇均需大大增加，采用廣播、電視、報(bào)紙、 DM等多種形式展示，以鮮明的形象、強(qiáng)烈的廣告攻勢撼動(dòng)市場，以廣告為先導(dǎo)，吸引客戶的到來。 這一階段的廣告意圖是全面突顯項(xiàng)目優(yōu)勢，如戶型設(shè)計(jì)、附屬設(shè)施、所處地理位置、人文環(huán)境等，使客戶對項(xiàng)目加深了解并產(chǎn)生信賴。在廣告形式上要有創(chuàng)意和突破，能給人留下深刻的印象，在廣告語言上要生動(dòng)形象，易懂好記。廣告配合得好，會(huì)使強(qiáng)銷期中的成交量增加，這一時(shí)期一般也是項(xiàng)目銷售業(yè)績最好的時(shí)期。 第二階段：首波銷售期 ——廣告宣傳進(jìn)入鞏固期 ◎ 在打開知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出本案最吸引消費(fèi)者、最具優(yōu)勢的產(chǎn)品核心價(jià)值 ——水岸之城 風(fēng)尚之城 ◎ 為盡快實(shí)現(xiàn)從存在區(qū)向認(rèn)知區(qū)的過渡，推動(dòng)銷售的開始，建議多種媒介投放采取全方位密集轟炸式廣告推廣；此外該階段也將利用若干個(gè)大型主題活動(dòng)來形成推廣中的幾個(gè)高峰 任務(wù) 第 86頁 內(nèi)容 / 主題 發(fā)布時(shí)間 媒體 尺寸 / 版式 預(yù)算費(fèi)用 實(shí)際費(fèi)用 備注 6. 6 金陵晚報(bào) 整版彩色 5 . 2 6 5 萬 開盤廣告 6. 6 現(xiàn)代快報(bào) 整版彩色 4 . 2 3 5 萬 6. 24 金陵晚報(bào) 整版軟文 3 . 5 1 萬 第一波銷售盛況情況 6. 24 現(xiàn)代快報(bào) 整版軟文 4 . 2 3 5 萬 圖文并茂，售樓部熱銷場面，引發(fā)銷售熱點(diǎn) 7. 15 揚(yáng)子晚報(bào) 整版彩色 4 . 4 1 萬 工程進(jìn)度，第二波蓄水 7. 15 南京日報(bào) 彩色半版 3 萬 8. 5 金陵晚報(bào) 整版彩色 5 . 2 6 5 萬 第二波蓄水 8. 5 揚(yáng)子晚報(bào) 整版彩色 4 . 4 1 萬 為 8 月 份推出第二波作鋪墊 平面廣告媒體方案 第 87頁 在強(qiáng)銷期過后，新增客戶會(huì)維持在一個(gè)相對平衡的數(shù)量曲線上，因此廣告應(yīng)相應(yīng)降溫，但仍應(yīng)保持一定穩(wěn)定的頻率出現(xiàn)，在達(dá)到當(dāng)期銷售目的之外，不需為第二波銷售期作準(zhǔn)備。在此銷售階段的工程項(xiàng)目，進(jìn)度快的已經(jīng)達(dá)到主體工或裝修階段，樓宇及社區(qū)規(guī)模形象初顯，可以讓客戶看到大體的實(shí)物建筑。這時(shí)除相應(yīng)的媒體廣告之外，可以更多的安排看房客戶參觀樣板間和工地，雖然參觀工地有一定危險(xiǎn)和麻煩，但可以給人一種身臨其境的感覺，也使客戶對于工程質(zhì)量做到眼見為實(shí)。 第三階段：第二波蓄水期 ——廣告進(jìn)入猛攻期 ◎ 消費(fèi)者對該品牌有了更理性的認(rèn)識(shí)，提及本案，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對御水灣花園來說，它已成為一種生活方式的代名詞。 ◎ 建議借新單位的不斷推出，利用各種社區(qū)活動(dòng)、電視 NP廣告營建社區(qū)文化，達(dá)到“以人文化尊貴的生活氣息吸引人”的目的 ◎ 銷售達(dá)到高峰，口碑不錯(cuò)，幕名而來者越來越多 任務(wù) 第 88頁 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售快終結(jié)時(shí)，較好的戶型和樓層基本都已售空，所余房屋不多，但也大多是不太好銷的盤尾房。這一階段的項(xiàng)目廣告宣傳有點(diǎn)類似第一階段 —— 告之階段，但告之的不是項(xiàng)目出現(xiàn)的消息，而是項(xiàng)目還剩多少面積。因此這一階段的廣告重點(diǎn)也是以優(yōu)惠促銷樓尾為主，廣告創(chuàng)意也無需太多變化，頻率大大減弱，直至停止宣傳。 從上面對不同銷售階段采用不同廣告攻勢的分析不難看出，物業(yè)項(xiàng)目不同的銷售階段，其任務(wù)與目的不同，應(yīng)區(qū)別對待，并有針對性地及時(shí)調(diào)整廣告規(guī)模。這樣可以為發(fā)展商節(jié)省資金，將有限的廣告費(fèi)用用在關(guān)鍵時(shí)期，以求達(dá)到事半功倍之效。 第四階段：一期銷售結(jié)案期 ——廣告進(jìn)入消退期 ◎ 通過社區(qū)服務(wù)管理及社區(qū)文化的演繹，盡量以“人文化高尚社區(qū)的生活味”延緩衰退期的到來 ◎ 建議以品牌資產(chǎn)拉動(dòng)本案后期銷售的同時(shí)，可適當(dāng)考慮價(jià)格促銷，利用靈活的差價(jià)或優(yōu)惠等策略推動(dòng)銷售完成 任務(wù) 第 89頁 基礎(chǔ)元素準(zhǔn)備 三點(diǎn)一線包裝（工地現(xiàn)場、售樓中心、樣板間、主要街道街及戶外、售樓資料） 整體品牌形象市場推廣（報(bào)紙廣告、 3D動(dòng)畫、廣播電視、戶外廣告、新聞事件 ) 2022年末 資源整合 策略構(gòu)建 賣點(diǎn)提煉 全新亮相 市場突破 完善細(xì)節(jié) 戰(zhàn)略實(shí)施 細(xì)述產(chǎn)品 品牌建設(shè) 市場蓄能 市場攻堅(jiān) 戰(zhàn)略調(diào)整 項(xiàng)目封園 市場審視 完善項(xiàng)目各項(xiàng)基礎(chǔ)工作 豐滿產(chǎn)品形象為主要目的系列報(bào)廣 以品牌建設(shè)為主要目的階段公眾活動(dòng) 結(jié)合工程進(jìn)度及相關(guān)事宜的新聞熱點(diǎn)報(bào)道 深入闡述項(xiàng)目的軟文及活動(dòng)炒作 針對下輪銷售的全面準(zhǔn)備 建筑主體形象完成后的再包裝 淡季促銷活動(dòng)及相應(yīng)的報(bào)廣 階段工作總結(jié)與回顧， 2022展望 2004年主要工作綱要 第 90頁 感謝您聆聽我們的意見 ！